自言自语练口才
想成为一个成功的口才家其实也不难，只要肯于练习。明晰的思想、生动的语言是一个成功的口才高手必备的要素。
首先我们要拥有思维的智慧。你首要解决的问题就是，不要让自己的思想底蕴太过单薄。而克服这个毛病，你只能读书，读书，再读书。然后不断的学习，思考，收集材料，形成观点。而且要把这些观点串联起来形成合乎逻辑的思想观点。只要你对于一个问题进行过深入的分析，你就可以在众人面前侃侃而谈。谈话是一句一句的说，很少需要什么段落的区别。和熟识的人在一起谈话的时候用的只是简单的语词组合，不必考虑对方会听不明白自己的话。有时，天资平平的人也可以获得思想，可他却无法很好的在众人面前表达自己的意思。
只有自己的观点，而无好的言谈，就好象是未曾雕琢的宝玉，没有光泽。生动的语言使你在表达自己的思想是锦上添花。生动的语言不是天生的，你也需要积累。如果你已经认真的读书，不断培养自己的思维能力，那么你的头脑里应该已经有了相当可观的词汇积累。而且，你应该特别留意现在已经拥有的词汇财富,多说勤练。
这一点可以从日常对话开始。你应当抓住每次机会锻炼自己的表达能力,在有意识的情况下习惯于听到自己的声音。在公众场所说话的时候，你要避免一些东拉西扯的说话方式，说话一定要自然流畅，简洁直白，平实易懂。当一个词你从来没有用过时，你在用的时候会很担心，不熟练。但如果你用了很多次，就自然而言的掌握了这个词的用法。就像一个小孩子，该开始不太会说话，但他把一个词不断地说的时候，他就学会了这个词；而当他学一个句子的时候他也用这种方式，来熟练掌握一个句子。这好像就是人类的本能。最重要的是，要利用你已经扩大的词汇量来表达自己已经变得更加深刻丰富的思想。你应该锻炼自己，用尽可能少的句子和单词来表达尽可能多的内容。而且，你要学着同另外一个自己说话，仅仅对事物有清晰的意识或概念，是远远不够的。一个人独处的时候，想一个完整的句子，把它说出来，然后改进这个句子。继续考虑下一个相关的念头，在脑子里把它用语言表达出来，然后像前面一样把它加以改进。如果他坚持不懈地进行锻炼并且把握很好的机会，那么他可以使自己的思想以如珠的妙语表达出来。
其实很多人都具备这些方面的才能，他们和普通朋友交谈往往表达非常清楚，有的时候甚至滔滔不绝极有辩才。但在听众面前不敢说话，讲话也一塌糊涂。这很大程度上是环境的因素。在听众面前，你应该忘记自己，就像同自己说话那样，不必紧张，可以很轻松的使用声音，甚至还有手势来使听众了解自己，接受自己。为了做到这一点，你应该在为演说作准备的过程中，对自己的一切了如指掌。在别人面前讲话不需要具备格外伟大的才能，这一点只需要稍加培养就可以发挥出来。缺乏这些方面素质的人永远都无法掌握谈判的艺术。我们何不尽快努力呢？
但只有那个还是不够的，一个口才家在人们心目中建立良好的形象，不只取决于他的言谈举止，其自身的修养也很重要。
有一位企业家在与外商做生意时，因意见不同，双方僵持不下，彼此互不相让。一时间，工作气氛很紧张。这时，这位企业家说道：“我提个建议，我们放假一天，由公司做东，我们参观一下当地的名胜，晚上再到最有名的舞厅去轻松一下，怎么样?”
主人提出邀请，客人自然不好回绝。于是，企业家带着双方人员游览了当地的名胜古迹。玩就玩的开心，尤其是一些年轻人，已经成了朋友。当晚，企业家又带领大家来到该市最好的舞厅，并主动请对方女代表跳舞。接着，双方其他代表也相继走下舞池，翩翩起舞。由于近距离接触，双方彼此熟悉得很快。
第二天，双方的敌对情绪已经缓和了许多。而且大家已经成为朋友了，也就有话好说，都希望达成协议。结果，当天就达成了协议。
事后，对方代表说：“其实，我之所以签这份协议，不是因为谈判的如何，而是我注意到你们在游园、娱乐时，你们对这两项活动的组织。通过这些我看到您的属下口才能力好，办事都井井有条，进出、站立、举止与礼貌都非常有规范，我从中看到了您的管理能力、气度与精神面貌。所以，我才下定决心与您合作，我觉得这是我的最好选择。”
那位企业家只淡淡一笑。其实，这两起活动是他早就安排好了的。在活动中，大家应该如何说话，如何组织，怎样表现，甚至领导班子成员的舞姿都经过训练。所以，才达到了预期的目的。
另外，在谈话中，不要攻击对方，不要逼得对方走投无路，尽量给对手留一席空间，顾及对方的面子。所谓“买卖不成，仁义在”也给下一次的合作留条后路。一个成功的口才高手，不仅仅是说话的问题，因为面对面的交谈，表达你的意思不只是你的语言，还有你的道德修养，风度等。一个优秀的口才家，不仅可以展现你的风度与诚意，还可以使你多一个生意上的朋友，或一个潜在的客户。
下面推荐“30天口才训练计划”，希望对您有帮助：
30天口才训练计划目标：锻炼最大胆的发言，锻炼最大声的说话，锻炼最流畅的演讲。
自我激励誓言：我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。
目标实现时间：30天
一、积极心态训练
1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行！今天一定是幸福快乐的一天！”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。）
2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。
3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。
二、口才锻炼
（一）每天至少10分钟深呼吸训练。
（二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。
1、每天至少与5个人有意识地交流思想。
2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。
3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。
4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。
5、注意讲话时的一些技巧。
A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。
B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。
C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。
D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。
三、辅助锻炼
1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。
2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。
3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。
4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。
5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。
最后，如果你有兴趣的话，还可以做好每天的反省记录，以便第二天改进。
附：说话的技巧
1．后台老板。
有时你需要一些借口，使自己在谈判中更具灵活性。“后台老板”，就是谈判中一种巧妙的借口。
有家公司，在和对方谈判。在讨价还价时，这方的谈判员在久攻不下时，就说：“对不起，我只是一个谈判元，而不是老板。按老板的意思，你现在所提的条件我们没有办法接受。”对方心里的确是很希望此项生意可以谈成，对方横出一个老板来，的确给自己带来了很多不便。压力突增。最终只好一步一步按照后台老板的意思，步步后退。
其实，“后台老板”是子虚乌有的，这不过是买方一种讨价还价的策略。无中生有地为自己制造一个“后台老板”，说明自己在这次交易中不能完全做主，从而可以把“后台老板”的种种要求和压力作用于讨价还价的对方，以此来增强自己的攻势，削弱对方的力量，增加对方的压力。而且来自“后台老板”的压力多种多样，可以是对价格的控制，也可以是对质量上的要求，还可以是对金额上的限制。凭空的老板好像是双方之间的一个屏障，使对方在讨价还价时，不能进行正面的攻击，从而感到无能为力。而你却因为深知内幕，并无压力。
但决定在谈判中运用这种策略时，买方最好事先提示对方，我是替别人买东西的，自己手中的权力有限，有时甚至不能做主。
“后台老板”这种策略还有后续的发展。你可以利用人们对辛苦得来的东西总是倍感珍惜的特点。当对方已经接近底线时，你才可以让他尝到甜头。先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，咬紧牙关，毫不松口；待他想放弃时，逐步优惠或让步，从而满意地签订合同。
举个例子来说吧！你想买一批货，想要厂家在价格上多打些折扣，但同时也估计到如果自己不增加购买数量，对方很难接受这个要求。于是，你可以在价格、质量、包装、运输条件、交货期限、支付方式等一系列条款上都提出了十分苛刻的要求。当卖方实在难以接受时，你可以忍痛作一点让步。投桃报李，对方也会明白自己得了很多好处，自然不会在价格上还那么苛刻。
而事实上，这些“让步”完全是你原来就准备让给他们的，可这样看来，好象是双方都得了极大的好处。不过，在谈判时要挑明“合则两利，分则两害” 以双方利益为着眼点。一味的维护自己的利益是会引起反感的。
2．随机应变
一次服装展销会上，一位营业员正在向众多的客户介绍服装的式样，突然听到有个客户说：“式样不错，老点。”
这位营业员一听，马上机灵地说， “这位同志说得对，我们设计的服装式样好，又是老店了，质量保证，价格公道……”
其实这位客户说的是“式样老了点”的意思，营业员怕其他客户受他这句话的影响，因而灵机一动，利用谐音，岔开了对自己不利的话题，有效地把大家的注意力引导到对自己有利的方面来。这种机智，是一种高超的能力。在谈话时遇到紧急情况时，常需要这种能力。 它可谓是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。
3.有次山东蓬莱一位导游员为八位外国客人导游，当讲完“八仙过海”的故事后，一位客人问：“八仙过海漂到哪里去了?”导游一见眼前的八位外国友人，突然灵机一动，答道：“我想，为了促进两国人民的友谊，八仙过海到贵国了吧!”
日本客人听了，高兴得笑了起来。
导游的回答妙在把眼前的情景、巧合的数字，顺着客人的问话和两国人民的友谊，自然地连了起来。
牵连法贵在把不相关的问题连在一起，使人不觉牵强。
4．诱敌深入
如何使谈判在尽可能对自己有利的情况下，达成双方能够接受的决议? 发问者可以牢牢地掌握着谈判的主动权，使对方处于被牵制的地位。
孟子问梁惠王，“如果一个人杀了人，他说不是我杀的，是这兵器杀的，你认为如何？”王答到：“当然不可以。”
孟子又说：“那么，您就不要将百姓的流失怪罪于年成不好。到该开仓的时间，您没有开仓赈济。王无罪岁，斯天下之民至已。”
他在批评齐宣王不会治理国家时，问：“假如您有一个臣子，把妻室儿女托付给朋友照顾，自己到楚国去了。等他回来时，妻子儿女在挨饿受冻，这样的朋友，该怎么办?”
齐宣王答道：“那就与之绝交吧。”
“若是位身任长官，不能好好地管理部下，那该怎么办?”
齐宣王答道：“那就把他撤职了吧。”
孟子再问： “那么，假如一位国君，不能好好地治理国家，那又怎么办呢?”
孟子言语技巧之高超在于他是先设问，诱导王作出肯定的回答。王引火烧身，苦于应付，只好“顾左右而言他”。
由此可见，诱问是谈判中一种锐利的武器，运用得妙，能紧紧牵住对方的“鼻子”，使其就范。
5。此时无声胜有声
沉默所表达的意义是丰富多彩的，无言的赞许，无声的抗议；欣然默认，保留意见；既威严的震慑，心虚的流露；毫无主见，附和众议，决心已定，不达目的决不罢休等都可以在沉默中表现。沉默不语不仅可以增强语言的效果，也可以用来对付谈判对手。
当你提出的建议，对方却给你一个不完全的回答，这时候，你就应该等下去。沉默，往往会使他觉得非得以回答你的问题，或者提出新建议的方式，来打破僵持的局面不可。
沉默礼貌的拒绝。
如果对方在热情地讲述着，你却表现得极不耐烦，或无动于衷，那都是不礼貌的。但你又不能直说。你不妨不时地端起茶来劝饮，或者不时地看表。
这样，多数人见到这种姿态都会终止他的谈话的。
6．弱者策略
人不必事事强出头，在适当的时候装傻，伴一个弱者，也不错。当银行索要贷款时，你不妨伴一副可怜的样子，银行方面就真觉得你并非故意拖欠而是因为不了解规矩，那么银行方面就会给你更多的解析来帮助你弄懂，还可以提供一些建议，比如申请延期等，你就可以听从他的建议，达到你延期的目的。
“我不知道。” “我不懂。”“帮帮我。”这类话总是给那些爱出头的人一个当大人物的感觉。这样你在处处寻求帮助的同时，询问到对方的资料。人们为了虚荣和自尊总是对弱者异乎寻常的大方，你就在不知不觉中得到对方的资料，或是你想得到的信息。
7．学会等待，欲擒故纵
有一家公司看中了一个矿厂，想从那里进口原材料，可是那个厂长总是处处刁难，这家公司的经理想了一个好主意。于是，他开始在谈判时表现的没有那么急躁。他甚至和手底下的人说，“如果这个厂长不答应的话，我们就还是想另一家吧！人家的条件还不错。”
厂长闻言，立即开始紧张，他开始着急。放弃了这个机会，这可是个极大的损失，于是他主动找经理谈判。
可是这时，经理的条件却马上提高了。厂长没有办法，就答应经理，日后可以在供应时给公司更便宜的价格。
“欲擒故纵”虽会起到不可言的妙用，但是你必须先明白对方的心理。如果公司不了解矿厂厂长的底细，不能确定那个厂长如何希望得到这笔生意，而索性不进行谈判了，那么受损失的就很有可能是公司了。因此，这个战略的前提便是你所掌握的对方的情况。你越是放手对方就越是抓得紧。你的欲擒故纵，便是大功告成。退便是进，是这一招的关键所在。
8．强调重点
随意打断别人的话很不礼貌，也是对别人的不尊重。但任由对方说话，自己不开口，始终保持沉默也不是良策。顺听中适当地插话也是必要的。适时地提问，可以表明你一直在积极地听。对方也可以在你的提问中得到肯定、否定或者引导，如果你表达出他想说而没能说清楚的话，就很容易赢得他的好感。
插话，还可以使用“重复”和“概述”两种方法。
“重复”就是在对方说到重点时，你要及时恰当的重复一下，强调这一点。这往往可以使谈判朝一个方向发展。
对方如果条理不清、组织句子能力差，应该抓住机会对他的言语进行整理，紧扣主题，突出几点，理出头绪。去掉与主题无关的废话，以防他杂乱无章地“开无轨电车”。概述应保证谈判的顺利进行。
谈判者往往喜欢别人理解自己的意思，这样的概述会给人以礼貌的感觉。但是，如果无休止地打断对方的讲话，同时频频改变话题，那么，会使对方感到谈判无法进行下去。
为了使谈判顺利进行，一定要及时回答对方的问答，同时掌握好分寸，不失时机地同对方展开讨论等等。
9．三思而后言
谈判首先就是要沟通。因此，在语言上应该简洁明了，不要故弄玄虚，卖弄语言技巧，或是专门用一些对方不了解的专业术语，耍嘴皮子，使对方摸不着头脑。倘若你无法避免使用某些陌生的专业术语，也要以简明易懂的语言加以解释，以便对方能够了解你要表达的意思。
叙述中不要谈及与谈判主题无关的意见，也不要死抓着一些无关紧要的事情，除非你是想要引起对方的反感。
在谈判桌上，虽不是君子一言，驷马难追，但最起码也是君无戏言。在面对面的谈判中，双方不能有戏言，因为严肃的谈判，没有随便后悔的余地。因此，第一次讲话就要做到准确表达己方的见解。对任何事情、任何问题，都要三思，应该审慎地发表意见。
谈判中如遇到难以解决的问题，有话不得不说，或者是接过对方的话题转向有利于自己的方面去，都要使用转折用语。这些具有缓冲作用的转折语句，可以防止气氛僵化。不致使对方感到太难堪。它比较容易解说自己的意见，也使问题向有利于己方的方向转化时少了一些障碍。
另外，对不同的谈判者，应“看菜吃饭，量体裁衣”。在谈判中要根据对方的学识、气度、修养，为不同人士，量身制作适合他的谈判方式。如果对方很有修养，语言文雅，己方也要采取相似语言，谈吐不凡；如果对方语言朴实无华，那么己方用语也不必过多修饰；如果对方语言爽快、耿直，那么己方就无须迂回曲折，可以打开天窗说亮话，干脆利索地摊牌。总之，随时调整自己的说话语气、用词。来和对方进行沟通。
10．注意反话
一名教士问他的教父：“我在祈祷的时候可以抽烟吗?”
教父生气地说：“在祈祷的时候怎么可以不专心呢？”
另一名教士也去问教父：“我在抽烟的时候可以祈祷吗?”
教父说：“当然可以。”
同一个问题，不同的表述，却有着不同的结果。可见提问是很有讲究的。否定性的话语会给对方一种不愉快的感受。同时，对下一轮谈判将会带来不利影响，甚至危及上一轮谈判中谈妥的问题或达成的协议。所以，在提问前先想好如何让自己的问题不那么直接，但又可以达到自己想要的结果。
提问是谈判的重要内容。边听边问可以引起对方的注意，为谈判确定好方向，获得自己不知道的信息，让对方提供自己不了解的资料；提问更可以传达自己的感受，引起对方的思考，从而控制谈判的方向，使话题趋向结论。
但是因提问方式不同，对方产生的反应也会不同。对于谈判中提出什么问题，怎样表述问题，何时提出问题都要讲究技巧。提问切忌随意性和威胁性，提问恰当，有利于驾驭谈判过程；反之，将会损害自己或使谈判节外生枝。谈判中，从措词到语调，提问前都要仔细考虑。