在没成为制定规则者前，必须学会遵守规则

一、弱者的韬光养晦之策

韬光养晦有时是为了麻痹敌人，有时是为了声东击西，避免引起强者的注意。让强者认为你是一个无能之辈，从而减少其对你的戒心。面临明显强于自己的对手，与他正面博弈显然是不明智的，而韬光养晦是为了积蓄实力，待时机成熟时，再给其致命一击。

曹操煮酒论英雄的故事，大家应该都见说过。当时，曹操借与刘备饮酒之际，说当今世界的英雄唯曹与刘二人而已，刘备见状，借打雷的时候掩耳，故作一副懦夫的样子。在回家后，天天只知道种地，灌菜，使曹以为他是个身无大志的人。其实，当时曹操说天下英雄唯曹与刘，是为了试探刘备，一旦刘备表现一副身怀大志的样子，很可能会被曹操所杀，以绝后患。

韩信是西汉初年淮阴(今江苏淮阴市东南)人，杰出的军事家，为辅佐刘邦建立汉王朝立下过汗马功劳。

他幼年丧父，家境十分贫寒，十几岁时，母亲又暴亡。从此，他开始过着寄人篱下的生活。

韩信家境虽然不佳，但在乡风的影。向下，从小不但喜读诗书，更兼通兵法。但在暴秦的统治下，他的个人才能难以发挥，只能用垂钓淮水、游**街头打发日子。

一天，韩信佩剑在集市上游**，被淮阴城里五个有名的地痞围住，为首的是“屠中少年”，韩信平素最了解他们的为人，根本无意与他们纠缠，便用平缓的口气问道： “你们围着我，到底想干什么？”屠中少年轻蔑地说道：“别看你外表长得高高大大，又喜欢舞刀弄剑的，其实你是个胆小如鼠的家伙!你要是不怕死，就用剑来刺我，若是个怕死的胆小鬼，就从我的**爬过去，我可以给你一条生路。”说完，他双手叉腰，叉开双腿，一副洋洋自得的样子。此时，韩信怒火中烧，他手按着佩剑，真想同他们拼个你死我活。可是，他还是冷静了下来，心想：自己壮志未酬身先亡，何以使百姓摆脱秦王之苦？男子汉大丈夫应该能伸能屈，荣辱岂在一时？想到这，韩信按捺住胸中怒火，慢慢地俯下身，屈从地从屠中少年的**爬了过去。

韩信受**之辱的消息立刻传遍了整个淮阴城。从此，人们都羞辱地叫他“胯夫”。韩信每每听到这个称呼，心里充满了悲愤，他对苍天发誓，定要实现灭秦的抱负，洗刷这奇耻大辱。

公元前208年，秦末农民起义爆发，韩信先后追随项梁、项羽南征北战，最后又归到了刘邦的麾下，被任命为大将军。帮助刘邦击败项羽。刘邦建汉以后，韩信被封为楚王，定王城于邳(今江苏邳县东)。

“韩信受**之辱”的故事告诉我们，当我们绝对弱势的地位时，不要与强者去正面交锋，面对强者，要巧避开其锋芒，这既可以保全自己，又可以给除掉对手创造机会，在与强者博弈中一定要注意“识时务者为俊杰”的策略，绝对不能干螳臂当车的蠢事。如果没有实力除掉对手，就还要继续隐藏下去，修炼内功，等待时机。

二、博弈双方应遵守规则

没有规矩，不成方圆。任何游戏都以规则为保障。或者说，规则就是游戏的核心组成部分，遵守游戏规则是参与者的基本条件。在商业上的竞争行为也不例外。大家都知道交通有交通规则，游戏有游戏规则。不遵守交通规则会造成严重的交通事故。虽然你能在不遵守规则中占到一些便宜，但却给别人造成了极大的不便，规则是为了保证公平竞争的需要，每个规则的存在都有自己存在的合理性。

有一次,刘少奇同志去散步，走到某炮兵阵地，想进去看看。站岗的战士不让进。随行人员上前对战士说：“少奇同志想去看看阵地。”战士认真地说：“上级有规定，要有上级指示才能看。”随行人员很生气，少奇同志却没有生气。反而笑着说：“回去吧！”说着就往回走。一边走一边告诉随行人员：“回去告诉那个战士的领导，不要批评他，他做得很对。”后来部队领导知道了，要批评那个战士，少奇同志再次让工作人员转告部队领导：“这个战士认真执行规定制度，不但不应批评，还应该表扬。”

人类社会需要规则，因为规则是社会秩序得以维持的必要条件，而保证规则得以遵守的最有效机制是利益调整。在一个特定的空间中，如果只有一个人，规则是不需要的。如果多一个人，一些简单的规则就是必需的了。例如，两人如何互不干扰，如何相互协调。不幸的是，社会是由太多的人组成，他们不得不依照规则来分享自然、社会、政治和权利资源。因此，规则是和人类社会共生的，按照自然法学家的说法，是为了保证人类不在互相争夺中灭种。

规则的遵守主要还是要依靠社会成员的内心对规则的尊重，前提是遵守规则会给每个人带来好处。例如，西方社会近代以来法制架构的形成给个人提供了充分的自由和发展空间，人们在遵守规则时，同时也在法制的范围内获得了个人的最大利益。但是人为什么会不遵守规则，或者说人在什么条件下会不遵守规则？很简单，如果不遵守规则没有受到惩罚而且能够带来既得利益。偷税、漏税和买卖假文凭都是典型的例子。遵守规则和不遵守规则很大程度上都是利益驱动，因此从制度设计来说，迫使人们遵守规则的最有效手段是运用利益机制，使其损失大于其对收益的期待。

然而，这么简单的问题在我们的社会中却要复杂得多。中国虽然是历史悠久的文明古国，也是世界上最早有成文法的国家，发达的规则曾经成为亚洲其他国家的楷模。但是不遵守规则，或者遵守与别人不同的规则是隐藏在国人心中的一种欲望。此欲望的实现，即使不能带来利益，也能带来与众不同的感受。有些人一旦能够通过不遵守规则或者破坏规则而获得利益或内心某种欲望的满足，则不但窃喜于胸，而且溢于言表。在中国的文明史上，各种治国学说主张不同，但重“术”轻“法”是共同的。对人物的评价也表现了这种倾向，即讲规则者败，不讲规则讲谋略者成，成者王侯败者贼，逮到的就是该受罚者，逮不到的就是良民，在这样的文化导向之下，一代又一代的人们从小就盘算着怎样凌驾于规则之上或游离于规则之外。结果是进入了21世纪，建设法治国家早已成为治国方略，但我们看到的更多的还是不遵守规则，把规则当做游戏：三个人以上的排队就会有人加塞、闯红灯成为经验和美谈等等。对于没有机会从偷、漏税等富人的游戏中获得精神和物质满足的普通人来说，破坏排队或交通秩序虽然不能带给其很明显的好处，但至少也能满足其一种见不得光的心理。这可能是导致普遍破坏规则现象的一个原因。

尊重和遵守规则是一种教养、风度、文化，也是一个现代人必须具备的品格。不遵守规则，得到的只是蝇头小利，失去的却是信誉。南京冠生园、四川涪陵榨菜等都是鲜活的例子。个人也好，企业也罢，不遵守规则可得到的一时利益和长远的损失相比，后者是巨大的，甚至是不可弥补的……