97 投诚的人

城北的码头，这几年被改造成批发市场和展览大厅。周日的二楼，中州市新华书店在举行一场展览和供货会，面对的是中州市各个机关，企业，和事业单位。

沈鹏飞穿着一身休闲西装，没有带领带，让他显得比实际年龄要成熟几岁。他的身后站着的，是他的铁哥们儿付成才，板寸头，黑『色』皮夹克，大头皮鞋。

沈鹏飞手里捧着一叠纸，是他策划了多天，又请人改正过的书店的产品和服务宣传单。每当有人走出来的时候，他就笑容满面的点个头，递上一份宣传单，再从西服口袋里掏出一张名片。如果有人愿意和他交谈，他会很详细的给他介绍“三味精品书店”和“三味精品文化用品公司”提供的产品和服务。沈鹏飞记住江之寒曾经和他说的，搞销售有时候就是大海捞鱼，要敢于把网撒下去，只要功夫到了，收获迟早会来的。

这是一个奇怪的组合，前面是一位笑容满面，西装笔挺的销售员，身后是一个表情冷漠，貌似黑社会从业人员的沈鹏飞要来这里发广告，付成才坚持要跟着来，他对沈鹏飞说，那个地方水深的很，你随便跑到别人的场子去发东西，说不定会有麻烦的。

过来过往的人，有些人本来无意接沈鹏飞的东西，被付成才拿眼睛一瞪，大多乖乖的拿了一份，转过拐角才扔到地上去。

付成才嘟囔道：“鹏飞，这个工作真妈的无聊啊，亏你这么带劲。”

沈鹏飞说：“你知道什么叫那个，那个……君以国士待我，我必国士报之吗？”

付成才摇头，“你小子妈的卖了几天书，也开始有文化起来了。”

沈鹏飞说：“简单说吧，就是要知恩图报，有良心，知道吧？”

五点钟左右的时候，沈鹏飞印的一百张名片都已经发出去了，手里还有最后几张宣传单。这时候，一个看起来颇为年轻的，神『色』中有些不羁的男人走了过来，沈鹏飞笑着递上一张单子，抱歉说：“不好意思，名片刚刚发完了。”

那人拿起单子，很是仔细的看起来。过了好一阵，抬起头来，笑道：“我是新华书店的。”

沈鹏飞收起笑容，眼光锐利起来，身后的付成才跨前一步，并肩和沈鹏飞站在一起。

那人说：“我叫李佐杰，有没有兴趣找个地方谈一下？”

江之寒刚一脚踏进教学楼，前面走着的曾可凡就转身招呼他。曾可凡搂着江之寒的肩，一起上楼，小声的对江之寒说：“你也太牛x了，上周才让倪裳替你流泪，昨天就和阮芳芳一起打上篮球了。”

对于曾可凡的八卦，江之寒只能无奈的摇摇头。奇怪了，这家伙初中的时候不是这样的啊？

江之寒说：“当我是朋友吗？”

曾可凡说：“什么话？”

江之寒说：“忠言逆耳，做朋友的一定要说，不是吗？可不要生气。”

曾可凡道：“快说快说。”

江之寒语重心长的，“我个人的判断，如果真想追张雅芳的话，做人太八卦一定是会扣分的。”

曾可凡一脸吃惊的看着江之寒：“谁告诉你我想追张雅芳？”

江之寒盯着他：“这个表情你练习多久了？”呵呵笑起来，“这些伪装对我是没有用的。这个事儿，我可爱莫能助，不过是一点小小的建议。”丢下目瞪口呆的曾可凡，上楼去了。

江之寒走进教室，坐到自己的座位上。倪裳早已到了，低着头自顾看着书。

江之寒讨好的问：“昨天有什么事，这么急就走了？”

倪裳装作没听见。

江之寒叹口气，“好了，星期六是我不对。不过你也要想想啊，我们付出了汗水和梦想，还有我的鲜血的东西，总是要想再争取一下，不是吗？”

倪裳抬起头来：“回头看来，其实是我的错。你那个伤，确实不是什么大不了的事。”

江之寒转着眼珠，以他对倪裳的了解，知道必有下文。

倪裳似笑非笑的：“如果真伤的重了，怎么能改天就活蹦『乱』跳的打篮球去了呢？”是个女孩子，就会吃醋这件事。

江之寒听到倪裳提起这个，倒是安心下来，他长叹口气，说：“萧亦武走了，具体的我也不知道怎么回事。”

倪裳低下头，不说话。

江之寒凑近了一点，用只有两个人听得见的声音小声的说：“昨天看见阮芳芳，想起我们俩在一起的开心时光，心里真的为她难过，好像能够体会那种悲切的感觉。如果哪一天，我坐在这里，旁边没有你陪伴的话……”

倪裳打断他的话，说：“别说了。”顿了一顿，说道：“我这样说，芳芳听到了可能不会高兴，但断了就断了吧，未必就是件坏事。你觉得，他们之间会有未来吗？”

江之寒摇头说：“我没有权力去判断他们的人生，难道他们的前途不该由他们自己决定吗？”

倪裳哼了一声，说：“我懒得和你说。”

晚上回到家，厉蓉蓉对江之寒说：“有件事情和你说一下。”

江之寒走到沙发边，坐在沙发的扶手上，帮母亲按摩肩膀。

厉蓉蓉说：“有一个新华书店负责供货的人找到鹏飞，说可以把他手里的客户转给我们，只要我们给他提成。”

江之寒说：“具体是怎么回事？他主动找上门来的么？”

厉蓉蓉说：“不是的。前不久新华书店有个订货会，鹏飞拿了些资料去给书店打广告，他事先也没告诉我，自己一个人去的，连印名片都是花的自己的钱。好像就在那里遇到这个人。”

江之寒问：“他有什么要求？”

厉蓉蓉说：“一成五的回扣。”

江之寒沉『吟』道：“胃口不小嘛。可是，他把客户介绍给我们，下一次我们不就直接跳过他去找客户了吗？这不是一锤子买卖吗？还有，新华书店那边他怎么交待？”

厉蓉蓉说：“我去了解了一下，新华书店现在似乎给他们这些人基本开的还是固定工资，奖金浮动也就是几十块钱上下。所以就是一锤子买卖，他一次的收入也顶好久了。至于他怎么向那边交待，这些人在里面混久了，应该有很多这样的门道的。”

江之寒想了想，问道：“你说他干嘛不自己开个小店，利用自己的关系赚赚钱？”

厉蓉蓉拍了一下儿子的手，说：“你以为开家店这么容易？再说了，我们现在进的量大了，价格上才越来越有优势。如果是很小的店，也不是那么好做的。”

江之寒说：“那还犹豫什么？只要他敢介绍，我们就敢要。这个年代，撑死胆大的，饿死胆小的。我们给介绍人介绍费，也是正常商业行为。和他讲讲价吧，介绍来的客户第一次给他一成的回扣，以后每来一次都给他两分到三分的回扣。”

厉蓉蓉说：“以后来干嘛还要给他回扣？”

江之寒说：“多给他点甜头，还是要细水长流，让他下决心把手里所有的客户都转给我们。我估『摸』着他不会一次就吐出来的。你想想啊，即使少个两三分的利润，批发的利润怎么说要高一点，而且小倩肖虹她们出去跑，一个月也跑不下来几个单子，交通费人工费这些都是成本。把这些成本省下来，怎么也有两三分了。给他点甜头，兴许这家伙能吐给我们几十上百个客户也难讲呢？”

母子俩商议完毕，江之寒就进了自己的卧房。第二天下午，江之寒特地跑到书店去找了沈鹏飞，把他好好表扬了一顿。

江之寒拍着沈鹏飞的肩膀，说：“无论这次成与不成，你能主动想到跑去做这个事情的勇气和想法，就是了不起的进步，我看好你哦。”

又问沈鹏飞：“最近功夫练的怎么样？”

沈鹏飞很兴奋的说：“我感觉还不错唉。”

江之寒说：“换件衣服，我们出去练练。这附近有个地方，我知道很清静的。”拉了沈鹏飞出去考较略过不提。