668 讨论（上）

整个大厅里现在静悄悄的，只有劳伦斯在一块临时搞到的黑板上写写画画的声音以及温和且坚定的演讲声回**在这个建筑在山体之中的大厅里。

而在舞台的下边，那些贵族们全都聚精会神的听着劳伦斯的演讲，甚至连一声咳嗽声都没有传出。只能听见用笔在纸上写写画画时传出的沙沙声。

通过劳伦斯在场上的演讲，这些人意识到了很多过去从来都没有意识到的东西。其中最重要的一点是，根据劳伦斯统计出的这些数据能够看出整座岛屿一直在发生着变化。

至少和数百年前相比，这里有了更多的人口，更大的市场就整体上翻了十几倍的产出。整座岛屿也从原来那种犹如荒漠一般的贫瘠地区变成了有一些特产并能够产生财富的好地方。

只不过过去因为这些领主们之间缺乏足够的联系，所以他们只看自己领地上的产出时自然会得出这个岛屿和数百年前一样荒凉这样一个结论。

但是在今天劳伦斯拿出了统计报表之后，他们一下子就意识到了时代的变化。所以才会这么认真的聆听劳伦斯的演说。

“——因此现在对岛上的大家来说，最重要的就是建设一个统一的价格联盟并把所有的力量集合在一起形成一个经济上合作的整体，这样才能够方便和外界进行各种经贸往来。”

实际上，劳伦斯昨天在写演讲稿写到这一段的时候受到了赛菲尔的质疑。因为她觉得劳伦斯完全可以通过各个击破的做法最低的价格从岛上各位领主那里压价拿货。

但是在看过这些演讲的内容后，那些领主只要脑子正常就会团结起来搞出一个价格联盟。那样的话劳伦斯就不能各个击破，分别压价了。

劳伦斯一开始的时候也曾经想过能否通过压价的手段购买到廉价的物品，但是后来这个想法被他抛弃了。

因为他意识到那些贵族们不是白痴，所以这种手段可能开始的时候能够获得一些好处，但随着时间的推移，这些贵族们肯定会发现劳伦斯在这里面做的手脚并对他本人产生一些非常不好的印象。

劳伦斯考虑到自己要做的这个生意将会是个长期生意而不是短期生意，所以这种会给自己贸易对象留下非常糟糕印象的做法还是不做为妙。

根据他之前和很多人打交道的经验，普通的商人们因为利益的缘故可能维持不了太长时间的贸易。

但是贵族们却正好相反，一旦认定贸易对象后只要双方之间交易的价格和市场价相差不是太大那么往往不会更改贸易对象。

而且并不只有人类的贵族有这样的习惯，一些长生种的贵族们在这方面做的更加夸张。比如说劳伦斯之前就听说过有关于精灵们这方面的故事。

按照故事的说法，那些精灵们往往愿意遵守几代人前双方家族的契约，为那些现在可能已经陷入困苦中的契约者后代带去转机。

这也就是为什么劳伦斯现在愿意和这些领主们分享这里面诀窍的原因。

相对于短时间一次性的利益，他更愿意通过这种办法向在场的那些人卖个好。以期能够获得一大批长期的，稳固的贸易对象，同时也能够在这边建立起一些人脉关系。

更重要的是，这这些人在绿岛上最后形成的这个价格联盟显然不可能只是针对劳伦斯一个人，而是会针对所有后来来岛上进行贸易的人。

这么一来，作为最先来这里进行贸易的人，劳伦斯反而能够通过这一行为在本地区提前打下一些非常不错的基础，同时在和那些后来到岛上进行贸易的人未来的竞争中取得重要的优势。

只不过劳伦斯没有想到的是，自己在告诉岛上这些贵族们该如何建立一个经济上的联盟后所获得的好处要比之前他想象的来得更快，同时收获也要大的多。

就在他做完这个讲座并让宴会正式开始之后，萨里子爵找到了他并向他通报一个让他难以置信的好消息。

这个时候宴会已经开始了。劳伦斯和赛菲尔两个人则待在了长桌的边上品尝着烤鹿肉，同时喝着一种用当地灌木特产的浆果酿制的甜酒。

而在宴会厅的另一边，一张记录着热带地区所需各种原产于寒带地区的货物表格被劳伦斯贴在了一块板子上，而场上那些绿岛的布立吞贵族们全都围着这张表格讨论了起来。

“你说大家希望我能够担任这个合作组织的代表？这不是开玩笑吧。”看着远处围着那张表格好像已经结束了讨论的贵族们，劳伦斯一脸惊讶的看着萨里子爵说到。

“你知道，这个组织本身就应该针对像我这样的外来人建立的，让我参加这样的组织显然就不怎么合适。更不用说我现在既不是绿岛上的领主又不是布立吞贵族，可以说身份上和大家格格不入——”

“但这也是大家商议以后决定的，甚至现在在场的所有人，包括我在内都认为这是一个非常不错的办法。”萨里子爵小声的对劳伦斯解释道。

“先说第一条，虽然你是从岛外过来和我们做生意的人，但是大家都认为你在这一点上非常可靠，同时一直本着某种互惠共赢的理念，不是那种见利忘义的奸商。”

“毕竟你愿意把这里面的门道给我们说透，而说透的话显然是会损害到你的利益的。你能愿意通过减少收入的方式来维护公平，从这一点上已经很能看出你究竟是怎么一个人了——”

“实际上我是为了以后更大的利益，要知道，欺骗你们顶多只能在短时间内获取暴利而已，但如果本着互惠互利目的做生意的话应该就能够和你们建立一种长时间的贸易了。”

萨里子爵这么一说之后劳伦斯一下子就松了一口气。看来他之前那样谨慎小心，以善待人的做法显然没有错，所以才能够在现在获得好的结果。

不过为了避免被人当做是那种不好接近的道学先生，劳伦斯想了一下后还是表明了自己希望能够在这件事上获取利益的事实。

“我们当然知道这一点，只可惜现在太多的人都只看着眼前的利益，而不会去想以后该怎么办。”

萨里子爵叹了一口气说道。“而相对于那些依靠道德，契约等等手段进行约束，我们认为这种共同的利益实际上就能够约束住大家按着某种既定的规则去做一些事情。”

“好吧，我非常感谢大家对我的信任。”从萨里子爵话中劳伦斯听出了这些贵族们对自己的信任。

除此之外，通过萨里子爵刚才说的话。劳伦斯也意识到这些贵族们虽然都是布立吞的贵族，但是并不代表这些贵族们能够毫无保留的信任别人。

甚至说，他们对于在场除自己以外的所有人基本上都是充满怀疑的。

毕竟这片岛屿就这么大，而岛上这些贵族们能够出产的产品可以说是大同小异。而这自然也就造成了岛上贵族们在这方面严重的内卷。

因此他们就希望把劳伦斯这个比较可靠的局外人拉进来，以避免出现那种大家忙了半天生产出货物之后为了卖钱各自拼命压价出售，结果导致收入减少，甚至是赔本赚吆喝的事情发生。(本章完)