八七 结盟微软
“多谢盖斯先生的赞赏，齐羽愧不敢当，能够跟微软这样的国际第一流的大公司合作，对我们风行来说是一项荣誉，不过齐羽在这里想要跟盖斯先生做一个君子约定，希望盖斯先生能够同意。”齐羽郑重的说道。
盖斯爽快地笑道：“齐先生有什么想法请尽管说出来，只要合情合理的，我们公司都会答应你。”现在盖斯对齐羽这个合作伙伴是越来越看重了，所以对于齐羽所要提出的要求，只要合乎微软的底线，那么盖斯自然是不会反对的了？
“我想这项维纳斯计划既然是把主要的服务对象放在亚洲，那么是否可以说，这项计划就是以我们风行科技作为主导呢？如果盖斯先生同意我个人的说法的话，那么我们风行科技马上可以跟微软签下合作协议。”齐羽正容地说道，对他来说，这个条件是一个不容退让的条件，因为他可不希望风行科技的第一个项目就错漏百出，所以他必须要把这项计划的主动权牢牢的抓在自己的手上。
盖斯想了想之后，郑重的点头道：“可以，对于这项合作我们原本就只是打算提供技术以及各项软件服务，至于其他的事情，完全可以由贵公司自行决定，到时候我们公司将会在各个方面给予风行科技全力的支持，无论如何都要把这项维纳斯技术给发展起来。”不知不觉间，盖斯对于这项维纳斯计划的前景是越来越乐观了，在他的心里，或许有一天，这项技术所带来的利益很可能会远远的超过微软操作系统，而到时候微软才算是真正的破旧立新。
齐羽微笑地说道：“那就祝我们合作愉快吧！”
两只手紧紧的握到了一起，这次代表性地聚会只有风行跟微软的几个高层知道，外界地所有人都还被蒙在股里。而等到这项合作完全曝光的时候，那一次风行科技再一次成为了香港股市的神话缔造者。而齐羽也再一次成为了一个缔造神话的人物。
“我知道盖斯先生一直以来都有一个心愿，我们可以这样说，微软操作系统的成功确实非常具有划时代意义，可是一家公司始终不能靠吃老本维持经营，相信这也是微软近年来的一些政策的出发点，所以我知道盖斯先生的心愿就是能够拜托微软现在地瓶颈，实现新的突破，不知道我这样说。盖斯先生同意吗？”双方重新坐下来之后，齐羽微笑的开口说道。
盖斯点头道：“你说得没有错，现在我们公司确实一直都在寻求突破。这次地维纳斯计划就是一个突破的开始，而现在有了齐先生和风行公司这样的合作拍档，我们相信实现突破将不会再是什么难事。”
“盖斯先生，其实这一次我来跟你会面。除了想要跟贵公司在维纳斯计划中取得合作之外，我们还希望能够跟贵公司在其他方面获得合作。”
“齐先生请讲！”现在可以说只要是齐羽想要合作的项目，微软至少都会很有兴趣地想要了解一下，至于是否存在合作的可能性，这些都是后话。不过对于象风行科技这样一家中国公司，能够得到微软如此对待，齐羽在这上面的作用显然是起到主导作用。
“我知道盖斯先生对于微软的操作系统一直都很有想法。你认为微软的操作系统除了能够在个人电脑上使用之外，你还曾经打算过要把微软的操作系统移植到手机上面，实现手机上的电脑操作，而为此，微软还曾经内部提出过研发第一款微软手机地构思，只不过暂时被停滞了。”说完之后。齐羽特地看了看盖斯，对方的脸上果然显现出了一片失落。
“确实，但是很可惜，至少暂时来说，我们微软还不具备开发这种手机的实力，所以这项计划被迫搁浅了。不知道齐先生现在提起这件事情，是什么用意呢？”说起进军手机市场被搁浅的计当“盖斯显示出无比的失落，因为那是原本被他寄以厚望的新突破。
齐羽说道：“一直以来，我们公司都对电信市场非常地感兴趣，听说最近英国政府将公开拍卖5张本国3G经营执照，这在全世界来说还算是第一次，对此我们公司曾经进行过一次研究，认为3G市场将会是将来的主流，所以我们也很希望能够进入这块领域，只是不知道微软是否也对这个市场感兴趣呢？”
盖斯呵呵笑道：“既然齐先生都已经有备而来了，那是否还需要象现在这样打哑谜呢？”
“那我就有话直言了，其实现在我们公司正准备要开始竞逐英国本地的3G经营权，但是暂时来说，我们公司可能承担不起这样大的计划所以我们希望能够跟微软合作。这次我们合作的想法是，我们风行科技、微软一起合作，拿下英国3G的经营权。”
盖斯疑惑地问道：“在这件事情上，风行科技可以得到一家拥有英国3G经营权的电信公司，但是我们微软可以得到什么利益呢？”
“微软所能得到的利益绝对不会比我们风行小，首先就是微软可以在帮我们所提供的3G手机服务中加入微软专门为手机所开发的操作软件，到时候把微软放在一个电信运营商的角度去寻求手机厂商的合作，相信怎么也要比微软用软件开发公司的角色去寻求合作要理想得多吧。”齐羽轻松的提议道。
微软之所有看重3G这块领域，一个很重要的原因是3G的数据传播已经完全达到了使手机实现跟电脑传输数据的条件，所以现在微软一直以来想要做的其实也就是把手机，电脑，互联网甚至是将来的网络电视之类，原本风牛马不相及的领域通过技术上的开发而连接到一起，可是要实现这一点，那些手机制造商跟电信运营商无疑是最关键的地方。
作为手机制造商，他们并不存在跟哪家操作系统供应商合作地必要性。所以他们就完全是属于那种流动性质的，他们愿意跟微软合作就跟微软合作。不愿意的话，微软也拿他们没有办法，所以在这上面微软就处于相当不利的局面。对于那些手机制造商们，微软到时候肯定无法拿出他们在手机行业中的霸权思想，所以最终只能是沦入被动。
可是如果微软本身就是作为电信运营商的一部(全文字手机小说阅读$，尽在.1κ.(1⑥κ..文.学网)分那就不一样了，到时候微软完全可以选择那些使用微软操作系统的手机作为电信公司的定制机型，如此一来，势必将使那些使用微软操作系统的手机制造商们纷纷涌向微软。到时候微软就可以彻底采取主动了。
可以说在这项计划中，风行跟微软所看重的利益层面不同，微软真正关心地应该不是他到底能在电信运营中获得多少利益。而风行则只是暂时借用微软的名誉跟资金来实现自己踏足电信行业的目的，等到真正进入了这块领域之后，风行和微软就只是投资伙伴的关系，除此之外。也将不会存在利益冲突。
“那么对于这次的合作，齐先生打算要以什么样的合作形式来实现呢？”盖斯显然对齐羽所提出来地合作意向非常的感兴趣，因为他一早就想要进入手机这块领域了，难得这次风行主动提出这项合作，微软哪里还有不同意的呢？
齐羽微笑道：“这次我们准备采取入股式的合作，微软全力支持我们风行参与这次英国3G经营执照的竞拍，等到我们拿到了英国3G执照之后。我们将会站在电信运营商的角度上，在几年之内，采取以现金偿还跟服务作价等方面偿还微软现在的支持，相信到时候所能够给微软带来地将会是一块非常庞大的3G手机市场。”
可以说在这项合作上，齐羽所要求的等于是微软借钱给风行前去竞拍3G经营执照，等到风行拿到经营执照之后。那么风行将通过其他各种方面来偿还微软的借贷。其实类似于这种合作经常可以在银行和公司身上看到，只不过现在风行把合作的对象对准了微软，因为这是基于双方都有利益需求的合作，所以比起跟银行借贷要来得有利得多了。
“对于这项计划，我想我们暂时还无法给予你们公司明确地回复，不过我想既然现在是由贵公司提出来了，那么我们肯定会给予足够的重视，这样吧，我放缓前往上海和北京的行程，我希望这几天里，贵公司可以就这项计划提供给我们充足的资料，另外我们也希望在这几天里，就维纳斯计划召开一个新闻发布会，希望到时候齐先生你也可以来参加。”盖斯想了想之后，只能给齐羽这样一个答案了。
之前盖斯之所以能够在维纳斯计划合作上立即就拍板决定，其中很大的原因是因为微软已经对维纳斯计划其中几家可能合作的公司进行了审查，其中风行科技虽然不算是热门，但是再经过齐羽之前的一番演讲，无疑让盖斯对跟风行科技一起合作感到满意，而且他也知道，如果微软不跟风行合作的话，难保齐羽不会拿着这项计划，去找其他的软件公司合作，而这恰恰是微软所不希望看到的，所以盖斯只能当场拍板决定。
可是跟维纳斯计划不同，现在齐羽所提出来的是一项资金可能高达近50亿美金的合作项目，就算盖斯是微软的总裁，但是他却也不得不对这项合作计划采取一种审慎的态度，否则的话，私下做这样一个决定，盖斯回去之后恐怕很难跟微软的那些股东们解释，所以盖斯至少无法在短时间内给齐羽一个准确的回复。
“我知道盖斯先生的难处，我也没有想过这项合作能够在短时间内成功，不过我相信盖斯先生也应该很清楚这里面多潜藏的商机，所以我很希望能够得到盖斯先生给予的肯定答复。”齐羽微笑着说道。
盖斯点头道：“我明白，我到时候会把风行科技的这项合作议案拿出来，放到董事会上去一起商量，至于到时候能否成功，那就不是我一个人可以拿定主意的了。”
当齐羽带着林梦和徐放走出酒店大门的时候，时间已经是半夜了，不知不觉间，齐羽已经在里面跟盖斯谈了一个晚上，不知道是不是一种心理作用，刚才在里面谈生意的时候，齐羽并没有感到疲累，但是现在走出这个大门，齐羽却是感到疲倦袭来，恨不得立刻找一张床睡下去。
不管怎么样，虽然微软短时间内无法就电信运营的合作计划跟风行达成共识，但是至少今晚风行科技拿到了微软那项维纳斯计划的发展权，相信如果这项计划付对外公布的话，到时候势必将让风行科技的股价再次出现上扬，而到那个时候，再加上风行科技已经确定的几项网络方面的投资，风行科技将完全摆脱空壳公司的名声，成为实实在在的高科技公司。
但是如果这次微软真的不打算要跟风行在电信方面展开合作的话，那么风行打算要踏足电信行业的想法将要被迫胎死腹中了。可是齐羽并不是那种悲观的人，在事情还没有结果的时候，齐羽并不认为自己没有希望，所以他现在首先要做的还是要先完善自身，只要自己具有足够的本事，那么到时候就算微软不跟风行合作，相信还会有其他公司对风行感兴趣的。
“你们怎么样？累了一个晚上了，走，我请你们去吃宵夜作为慰劳吧。吃完了之后我们再看去哪里玩玩。”齐羽看了看身旁满脸倦色的林梦和徐放，知道他们现在也累了，于是大笑着提议道。
“大老板，吃宵夜可以，玩就不用了，现在哪还有力气啊？而且你可以睡到中午，但是我们明天一早还要上班的，拜托你也体谅体谅我们吧。”徐放满脸苦状的抱怨着，他的一席话顿时惹得齐羽等人是一阵大笑，大大的赶走了侵袭而来的睡虫。