三七 品牌战略（上）

齐羽刚刚回到风行地产办公室，就立刻被告知说洪钧和邱诚已经在会议室里等他了，而当齐羽走进会议室的时候，一眼就看到了正和洪钧钱昀两人说着话的邱诚。

严格来说，这是齐羽第一次看到邱诚，之所以说是严格，是因为齐羽之前已经看到过邱诚的照片，只不过见到本人之后，齐羽发现原来现实中的邱诚比照片耐看得多，不知道是不是他已经结婚了的关系，现在的他给人一种稳重的感觉。

“羽少！”看到齐羽进来之后，洪钧、钱昀和邱诚顿时全都站了起来，相互之间打了招呼之后，钱昀知道齐羽他们还有事情要商量，于是便借口事忙出去了。

“邱诚，听说小洪说，你已经做好了一份营销报告了是吗？”齐羽虽然表面上没有什么反应，但是心里对邱诚还是有点赞赏，能够在这短短的几天里便做出这份报告，看来这个人确实如洪钧所言，有点本事。

邱诚点了点头道：“是的，不过这份报告只是一系列的建议和规划，如果羽少认为可行的话，到时候我会再给出一份更加详细的计划书来。”说完，邱诚把放在自己身前桌子上的那份文件递到了齐羽手中，然后开口解说着自己的想法。

“我知道，我们公司一直都在踌躇满志的想要推广自己的新品牌，而我们新品牌的定位是‘大众化、时尚、个性’，而我们产品所针对的主要是年轻人消费群这个还没有多少人注意到的市场，所以我想过了，我们要开发这个市场就必须要采用一些不一样的营销手段。”邱诚很有自信的说道。

在得到齐羽的示意之后，邱诚继续分析说道：“‘酒香不怕巷深’的年代已经不再了，现在社会无一不是讲求包装和营销，服装也同样不例外。其实在我们服装业界之内，所有品牌的营销手段不外乎就是两种，一种就是依靠长期经营开发所得来的老牌子，就象罗市的豪杰就是依靠三代人的共同努力才打出这块品牌，可是这条路放在现在，恐怕已经行不通了，而且我们公司到底是一家才刚刚成立不到一年的服装生产商，又是刚刚踏足品牌市场，所以这条路我们根本走不了。

第二条路就是靠广告宣传，广告宣传的作用就是可以把你的品牌在短时间内传销出去，通过广告的手段，可以使你的品牌迅速的赶上象豪杰那样的名牌服饰，但是广告宣传也不是万能的，只有在企业稳定发展，踏实做好市场的前提下，广告手段才能获得最有效的成果，否则，这只会是饮鸠止渴。”

齐羽点了点头，这个就是专才跟他这种半懂不懂的人的差别，邱诚这话可以说一点也没错，无穷无尽的广告所换来的只会是无穷无尽的负担，只有切实的搞好基础才是王道，当然，广告宣传和搞好基础这两件事情并不互相矛盾，完全可以放在一起，同时进行。

“其实我们服装公司之前一直都是在做市场订单，如今要转做品牌的话，那么之前所建立的销售渠道将被迫完全派不上用场，所以我认为如果我们要做品牌，第一步就是要建立自己的销售渠道，只有完善销售渠道，我们公司的品牌之路才能走得长远。”

“你说得没错，其实我也想过了，你知道，我们‘风行者’品牌的定位主要是对准了年轻的消费者，但是象罗市这样的中型城市的年轻消费群还远远谈不上成熟，所以我打算暂时把目光对准了全国的各大城市，其实象北京、上海那一带的年轻人的消费能力已经非常可观了，所以我打算第一步就是要在全国各大城市创办起我们公司的直营专卖店。”齐羽微笑着说道，对于专卖店这个计划，他可是非常赞赏的。

邱诚微笑的点头道：“如果在资金充足的情况下，在各大城市创办起直营专卖店的措施确实是一个非常不错的手段，如果能够把创办专卖店的事情跟广告宣传放在一起的进行的话，所能达到的效果就更加完美了，到时候等我们的品牌占住了市场之后，别人可就会看到商机，到时候再放权下去，允许其他对‘风行者’品牌有兴趣的商家在各地建立特许专卖店，相信用这种手段发展下去，不出三年，全国各地将到处都有我们的品牌专卖店，如此一来，我们的市场地位就更加牢不可破了。”

“这条路确实可行，但是对于特许经营这个措施，我觉得还是需要小心为好，你们都应该知道，专卖店就相当于是我们品牌的门面，如果专卖店做得差了，对我们品牌将会产生非常不好的影响，所以我想到时候必须要建立起一套对特许经营的严格管理手段，避免有损我们品牌利益的事情发生。”齐羽有点未雨绸缪的说道。

一个品牌最重要的就是品牌文化，你服装的款式只要被人见到过一次，别人要仿照你的款式易如反掌，可是一个品牌的品牌文化却是任何人都学不了，抄不去的，所以在齐羽的想法之中，对公司管理经营以及品牌文化的建设一直都是放在第一位。

邱诚赞赏的点头道：“羽少说得不错，所以我认为我们应该严格把关每一家专卖店的创办，一方面，我们完全可以对所有专卖店实行“复制式”的管理，做到“五个统一”，即统一形象、统一价格、统一宣传、统一配送、统一服务标准；另外一方面，我们公司可以成立现代化的配送中心，加强物流管理的科学化、合理化，尽量减少专卖店库存风险。还对专卖店进行包括货品管理、员工管理、服务管理、货场管理、资讯管理、形象管理等方面的培训。

这样做，不仅可以使得所有专卖店的经营管理水平普遍得到提高，促进销售业绩的上升，而且还有利于我们对专卖店的直接管理，到时候只要我们再做一些措施，大可以直接把所有的专卖店牢牢的控制在手上，如此一来就不怕专卖店中会出现害群之马了。”