重生之蜡香满园

第26章 小伙计的心思

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这是第二更,敬请欣赏

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唱到后面,王世安终于听懂了些,隐隐约约听到领头在唱:“今天收工耶~~”众棒子便跟着“耶~~”一声,然后领头又唱,“遇个老板哟~~”,众棒子跟着唱“哟~~”,领头唱“架艘小木舟~~”,众棒子唱“舟~~”,领头唱“请了我来担~~”,众棒子“担~~”

王世安听了直想笑,这些棒子也怪有意思的,什么都往歌里编,他也唱到了里面,竟然也成了小老板了。

这件事情唱完了,领头的又开始领着唱别的歌,原来唱的只有调是固定的,而歌词却是领头的现编的。要在这样短的时间内编出还算压韵的几句话来,也算这个领头的有点水平了。而其余的棒子就只需要跟着唱每句的最后一个字罢了。

王世安发现,这歌谣也不是胡篇的,领头唱的每个重字,都是棒子们左脚踏的节奏。因为一路上按着歌谣的节奏走路,所以棒子们走得很快,走得很齐,走得很轻松。

真是哪行也有人才啊!就算是最没有技术含量的挑夫!

一路上听着棒子的歌声,很快就到了那西市的杂货店前。棒子们将蜡担放下,就眼巴巴地看着王世安。

王世安摆摆手,说:“稍等一下。”他现在手里没有足够的钱啊!不将蜡卖了,哪有钱给他们开工钱!

杂货店掌柜早就看到外面乱糟糟的,便打发一个小伙计出来看。

那伙计出来看到那么些棒子挑着几担蜡过来了,心里面便明白是怎么回事,这是个来卖蜡的,只是这样少的数量,真是少见。

他走上前去,仔细看着那蜡,又拿起一块,对着还没有完全落山的太阳照照。

王世安见到了,赶紧走上前来,对小伙计说:“掌柜的您瞧瞧,我这蜡可是好蜡,一点渣滓都没有……”

小伙计唬得赶紧向他摆手,连声道:“不敢不敢!我只不过是个小伙计,掌柜的还在店里面坐着呢!”

他瞧着这蜡确实不错,向王世安拱拱手,赶紧进店里禀报给掌柜知道。

掌柜的刚做完一桩大生意,说得口都干了,正端着杯茶慢慢喝着,听了小伙计的述说,只轻轻问了一句:“你问他是哪个地方的了没有?”

小伙计闹了个大红脸——他没问!他一看那蜡确实很澄净,为了急着向掌柜的表功,马上就进来了,可是忘记问这桩了。

掌柜的慢斯条理地说:“你要知道,这蜡与蜡不同。有些村子养的是凉虫、建虫,而有些村子里养的是桥虫、灌虫还有坝虫。不同的蜡虫,产蜡的产量区别很大,质量区别就更大了。像凉虫,一斤蜡虫产蜡最多可达8斤,可是坝虫一斤虫最多不过产两斤蜡,如果价钱一样,那大家不都去养凉虫了?可是凉虫蜡价钱低,而坝虫蜡价高,所以还是有很多人去养坝虫的。可坝虫蜡价钱高,也是因为质量好……”

掌柜的一时兴起,就说开了。小伙计却面色恭敬,仔细地听着。掌柜像这样的时候不多,大部分时候,他都是敝帚自珍的,很少向下面的伙计教导什么,几乎将他们当成了免费的劳动力。难得现在他兴致好,给他讲这些东西,所以小伙计很用心地听着,完全将掌柜讲的这些全都刻进了脑子里。

掌柜说着说着,忽然看到了小伙计那发光的眼睛,突然心里一喀登,于是马上闭口不言了,放下茶杯,走了出去,仔细地看那蜡去了。

小伙计有些失望,掌柜的这些事情还没讲完呢,到底坝虫蜡,好在哪里?凉虫蜡是坝虫蜡的产量的4倍,可是价钱真的是坝虫蜡的四分之一吗?不然,他想不通为什么蜡农还要种坝虫蜡。

掌柜的已经开始看那蜡了,小伙计赶紧奔了出去,就站在不远处,装做一副很忙的样子,其实竖着耳朵听着这边的动静。

“进去看着店子,蜡先不急着搬。”掌柜的向小伙计招一招手,很和蔼地说,“去吧,店里面怕有生意呢!”

有个鬼的生意!小伙计心中忿忿,每次都这样,只要逢他收货什么的时候,就会想办法将他支开,生怕他学到一点东西了……这掌柜的真太不是个东西!

可是再不满,小伙计也不能再留在这里了。只得带着满肚子的怨气,进了店里面。

站在店门口,他看着掌柜的与王世安交谈,再看到一旁百无聊赖的那些棒子,突然心中一动,向一个棒子招招手。

那个棒子一愣,疑惑地指了指自己,小伙计点点头,棒子便兴奋地跑了过来。难得这个小伙计也有东西要担?不错不错,今天真是运气,天都快黑了,还能接到生意。

今天晚上可以多吃一个包子。棒子心中对自己说。

小伙计拉过棒子,轻轻在他耳边说着话。那棒子很明显呆了一呆,不知道为什么这个半大小子有这样的要求。

小伙计摸出几枚铜钱,塞到了这个棒子的手里。这个棒子眼睛一亮,赶紧点头,将铜钱揣到怀里,跑了过去。

他跑也王世安的旁边,好像是在跟一旁的棒子领头说话,其实侧着耳朵在听王世安与掌柜的说话。

掌柜的说:“你这蜡,质量确实不错,渣滓也很少,按说达到了上等蜡了,可惜啊……”

王世安本来听他说,挺高兴的,但是一个“可惜”却差点让他拽断了一根络腮胡。这掌柜的说话怎么这样啊,吓人呢。

掌柜的拿出两块蜡来,摆在一起,让王世安看:“你这蜡,很明显颜色不一致啊。”

王世安无语。他的蜡也不知道怎么回事,在家的时候就发现了,的确是有几块蜡略带点淡淡的黄色。大哥也是拿这个当借口出了个超低价……现在这掌柜的也这样说,那岂不是白来一趟?可是他的蜡都是蒸出来的啊,不可能是熬糊了……他也想不通为什么会带色。

但是大部分蜡还是澄清透明的,非常漂亮的白色。

本来他以为这不碍事的,颜色稍微重了一点点罢了,制成蜡烛了谁还看得出来?但是很显然,这杂货店的掌柜不这样认为。

“只是有几块……”王世安争辩说。

“这是一批货啊!”掌柜很痛心地说,“每批货加工的时候都是一起做的,这样才能保证质量。来你这批货就少,难道我还将这几块挑出来?可是若是放在一起,就影响所有的蜡烛了……”

掌柜的忽悠功力很是不凡,果然将王世安说得晕头转向。要他对付几个土棒子还行,对于杂货店掌柜这样的人精,已经严重超出了他的能力范围,这不是一个能力水平层次的较量,而王世安惨败了下来。

一旁偷听的棒子也有些头大,这掌柜说的话一套一套的,太难记了,本来他打算等他们谈完了再去找小伙计的,可是现在他发现,如果他不马上去找小伙计,他会很快就将这些话全都忘记了。

于是他赶紧跑到店里,跟小伙计说了一遍。小伙计点头赞扬了他一句,棒子于是很高兴地又跑到了领头旁边。

一个棒子的行为是不会被掌柜的去专门注意的,所以小伙计如愿以偿的知道了掌柜与那个卖蜡的农民的谈话,当然,有些棒子也没听到的或是听到了记不住的,那就没有办法了。

可是即管是如此,对小伙计的好处也是很大的,他觉得刚才那几文钱花得真心值。掌柜的不愧是掌柜的,那就是人精,将那个农民忽悠得摸不着北了,明明是上等货,生生被他说成了下等货,用下等货的价格收了人家十一担上等好蜡,还让人家好一阵感恩戴德。

这些都是经验,要记住!小伙计将自己用钱买来的第一手掌柜谈生意材料在心中反复记诵。不想当掌柜的伙计不是好伙计,可是只想当掌柜却没有实力的伙计却一定不是一个好伙计。这个小小的伙计,在慢慢向他掌柜的道路前进着。

王世安被这个杂货店老板说得晕了头,果然再看自己家的蜡时,就是怎么看怎么差了,虽然没有渣滓吧,但没有渣滓难道就是好蜡了?它颜色都不正啊!做出来的蜡肯定好不到哪里去,有钱人家哪里会买这样的东西?

所以当最后掌柜表示他可以出价到2两五钱一担时,王世安简直感恩戴德得要哭出来了,这真的是一个活菩萨啊!用这样高的价钱来收他这样差的蜡,他还记得,自己的亲大哥只肯出价一两银子呢!二两五,这样高的价钱,在王家村最好最好的蜡,也不过二两银子!

只是当王世安收到钱,发了棒子的工钱后,又带着王大水去吃饭,路上被傍晚的凉风一吹,突然有些醒悟过来了:自己刚才……是被人卖了还数钱吧?

他问王大水对刚才的看法,想印证一下,结果王大水也迷迷糊糊地说:“我也搞不懂……不过人家说得好像很有道理呢……可是你这蜡,在王家村也能卖到二两银子一担,这趟是白跑了吧?”扣掉他的船费、棒子的费用,能比在村里多赚多少?

看看,连王大水都看出来了!王世安很有些郁闷。