第119章 女王的微笑

“大家要知道，世界上有五分之一的人不买奢侈品，五分之一的人买不起奢侈品，五分之一的人用好几个月的工资买一个奢侈品，还有五分之一的人是非奢侈品不买，最后五分之一的人就是想买奢侈品，但退而求其次，买比奢侈品便宜的品牌，从前，木兰集团捉住的，只有这最后的五分之一！”

夏泠音目光含了自信和璀璨的光芒，她身上的女王气息散发出去，和她唇角自信的笑容配合起来，形成了一种让人条件反射的信服她的力量。

她勾唇道，“而以后，木兰集团要抓住的，是除了这最后五分之一之外的，所有。”

那老股东总算找到了嗤笑的地方，立马道，“啧啧，小孩子就是会异想天开，你刚才不是还说其中五分之一的人群是不买奢侈品，还有五分之一的人是买不起奢侈品的，那么这五分之二的人群你要如何挽留？”

夏泠音微笑，再一次用表扬幼儿园小朋友的眼神看了他一眼，然后接着道，“这一点提得十分的好，这也是我即将要说的。既然那五分之一的只穿奢侈品的人群和这其中万分之一的vvip，也就是将奢侈当做身份的人群我们捉住了，那么就该提到第二点，首先我要说的是，以后的木兰集团将放弃从前的五分之一人群，而另外五分之二要如何捉住呢？请继续看大屏幕。”

她点击了一下屏幕。上面的情景便又是一换，出现了天华国普通商场里的景象，减价的货柜，拥挤的人群，快速的消费和人人捡到便宜的模样。

“这家商场每年一到打折季，销售额就‘唰唰唰’地往上涨，打折货柜的服饰是供不应求，每次都能销售一空。可以说他们商场的每年销售额度几乎都来自于打折季，这些人并不十分重视品牌，只要舒适和够便宜就行。”

夏泠音再次点击屏幕。上面便浮现了另一部分年轻人，还有一个调查表。

“年轻男女们追求的往往是时尚，款式，他们对质量和品牌也并没有太多的要求，重要的是款式新颖好看，能够让人眼前一亮。经过调查发现，十七岁到二十四岁中。有百分之七十的人群追求潮流，每一季的衣服都会跟随潮流换新装，从而将旧装抛弃，所以质量并不那么重要，反正明年也会扔。”

夏泠音又一次点击屏幕，这一次上面浮现的是办公室的金领和白领们，“这些人就是会花几个月的工资只为了购买一件奢侈品的人群。因为环境需要。他们穿的必须是严谨而整洁的，要突出精英气息，职业感。”

“所以，我的企划案里是在一年内，将木兰集团整合成一个多元化的大集团。”她双手放置在了讲台的两边，显示出掌控全场的气势，然后眼神缓慢而隐隐带着威压地扫过下面的所有人，启唇道。“一个征服世界的大集团需要的不是一个足够昂贵的品牌，而是可以囊括世界所有消费群体的几个品牌。”

屏幕上出现了一家六口人，一个年迈的老奶奶，一对刚刚退休的老夫妻，一对年轻男女和一个十六七岁的女孩。

“这里面包含的消费观念有很多种，其中，老奶奶一定穿着比较重视舒适和质量，而儿女则会在舒适和质量的前提下因为孝顺而买比较好的品牌，这是一种消费。那对刚刚退休的老夫妻则是比较重视便宜的价格和实惠的，这是第二种消费理念。年轻男女显然是上班族，他们会重视品牌，这是第三种消费。那个十六七岁的女孩则比较重视款式和潮流走向，这是第四种。”

夏泠音说了半天，总算停下来歇了口气，她眸光微眯，“也就是说，除了summer这个服务vvip的品牌外，我们还需要开拓多少个品牌？”

有人说道，“木兰集团旗下现在一共五个品牌，两个中档男女装，两个高档男女装，还有一个限量定制品牌，如果按照夏董事你的想法，岂不是要全部更换？”

还有人说道，“如果这样的话我们还不如重新开个公司更便捷，一个庞大的集团不是那么容易改革的，请你想清楚再说好吗？”

夏泠音摇摇头，“两个中档男女装清仓合并成一个，价位下调百分之二十，增加优惠尺度和次数。两个高档男女装品牌价格上调百分之五左右，色系减少，主要白灰黑，做出白领金领界的名声来。限量定制品牌则提高门槛和档次，当然，价位很重要，要高到全世界几十亿人口只有亿分之一的人能够买得到。”

“所以，我们只需要再增加两个品牌即可，也就是summer和一个提供给年轻男女的品牌。这个品牌主打时尚最前沿和潮流前线，衣服质量不要太好，布料也不要用得太好，价格普通一些，纯粹注重款式。”

夏泠音说完，将遥控器一按，全场的灯光便都亮了起来，屏幕也被她关掉。她的眼神看向下方的各个董事们，大多数人都陷入了沉思，还有少数人张了张嘴，却说不出任何反驳的话来。

这是超出这个时代的商业理念，如果她连将几年后的东西搬到现在来都不能引起轰动的话，那就要么是她太无能，要么是他们的接受能力太强悍。

而显然，此刻不论是她还是下面众人，都还在正常人的范围内。

夏泠音在一瞬间亮起来的灯光下绽放出一个璀璨而自信的笑容，那里面带着掌控全场的女王气质，还有她对自己能够把握的东西的自信，和她对喜欢的事业的那种神圣感。

那一个微笑，是女王的微笑，它夺去了在场众人的心神，一瞬间，许多人都怔怔然发不出声音，只能就这么看着灯光璀璨下，那个比光芒而璀璨灿然的美丽微笑。那样的微笑不应该属于一个十二岁的女孩，而在那一瞬间，这一个微笑也确实让许多人忘记了她只是一个十二岁的女孩。(本站..您的支持，就是我最大的动力。)

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