第195章 中断谈判

沃克希尔公司本来就是铝锭的主要生产厂家，他们在市场上的‘操’作和掉期合约一样属于对公司产品的保值。几乎所有的公司都会或多或少进行一部分这样的投资。如果铝锭涨价，他们虽然在期货市场亏一点，现货市场就赚回来了，如果铝锭跌价，现货市场亏的钱，期货市场就可以赚回来。

但是他们把投资做成了投机，期货市场铺的太大，按照现在的情况，他们在现货市场的收入，已经不够偿付期货市场的亏空。所以只有通过信托银行，与周子夜商议，在一个合适的价位解除合约，这样他们不用再等到合约到期，偿付更多的资金。

这种情况，在期货市场很为常见。输家希望可以少损失一点，赢家一般也不会赶尽杀绝。因为如果对方承受不了这么大的损失的时候，落袋为安的资金才是真正的资金。账面利润永远不可能当现金使用。

如果真把对方‘逼’到山穷水尽的地步，这就不是赚钱，而是结仇了。在商场上很少有公司会做的这么绝。

周子夜他们下了飞机，还是周一的上午。韩君开着一部捷豹，将他们四个人接到了位于金融城附近的克林西亚酒店。酒店的房间可不是韩君安排的，而是沃克希尔公司主动为周子夜安排的，是位于酒店七层的皇家套房，也是这座1885年就建成的酒店里最豪华的一个房间。

这个套房可能是当初的设计位置不够，只有一个主人房，但是‘侍’从房和保镖房都有，有一间幽暗的会客室，虽然装饰很奢华，但是周子夜却不太喜欢，有点太‘阴’暗了。

可是才十六岁的穆米雅简直‘迷’死了这种装修，认为这是最纯正的英国皇家味道。周子夜嗤之以鼻，要不是免费的，自己还不愿意住呢。

香港还炎热，可是伦敦已经冷了起来。周子夜仅仅加了一件手工西装，可是爱美的程玲和穆米雅也只是换了一件厚一点的外套，非要把大‘腿’‘露’出来。让加了一件羊‘毛’衫还觉得有些冷的李军目瞪口呆。

等周子夜洗了一把脸出来，韩君和当初从瑞银辞职跟着周子夜干的德国‘精’算师哈特已经在会客室里坐好了等他

。一会就要陪对方吃午饭，下午就要进行谈判，他们也只能‘抽’时间先沟通一下。

根据周子夜和对方签订的合约，双方签订的是以期指为标的合约，也就是不涉及实物‘交’割，这种合约的风险‘性’当然要比现货‘交’割的风险更大。

按照双方当初的协议，共计签订了七份合约，共计四点五万手，也就是超过一百万吨铝锭的大合同。而沃克希尔公司每年的铝锭生产量甚至不到这份合约的一半。

七份合约的签订日期虽然是在同一天，但是‘交’割日却各不相同，有两份在十一月就到期，更多的却是集中在了2004年的年中。仅仅以目前的市场价来计算，周子夜每吨的获利就是在一百美元以上，总计获利超过一亿美元，但是现在对方不能承受这种损失，那就意味着自己的获利要缩水。

哈特将七份合约的所有所有长期盈利，现盈利，以及补偿利润都做了详细的清算。让周子夜对这些账目一目了然。

周子夜知道，铝锭的价位还会持续上涨，按照历史的行情，那么这几份合约的总盈利可以达到一亿五千万美元以上。如果现在‘交’割，对自己也是一个损失。但是不‘交’割也不可能，因为对方就是因为承受不了这种损失才想着提前‘交’割，要是对方违约，自己虽然可以获得相应的补偿，也不比现在‘交’割多。

周子夜拿着盈利表看了好一会，才问道：“沃克希尔公司现在想在期货市场退出，但是他们在现货市场的盈利还是非常可观的。韩君，你有没有搜集他们公司目前的生产统计表？”

韩君点了点头，从包里拿出了一份资料说道：“这是他们公司最近一年的生产报告，还有他们这两个季度的财务报告。因为现货市场目前的行情不错，这些损失其实对沃克希尔公司来说并不是不能承受。但是据说是因为他们筹备上市，这才急着想在期货市场退出，减少损失，以便申报材料做的更漂亮一些。”

周子夜原本是想将这些盈利转为现货。以后的铝锭价格一直在飞涨，现在自己将这些盈利变成现货，那么相应地就又赚回了这笔钱，甚至可以比一亿五千万更多。但是听了韩君的话，他迟疑了起来。

沃克希尔准备上市，如果这个消息属实，那么这会是比直接买现货更来钱的渠道啊。投入一亿美元，现货再涨，最多也就是百分之五十的利润

。但是如果把握住这个机会，直接进入沃克希尔公司，搭上这趟顺风车，十倍的利润也不在话下。

虽然矿产公司不可能像互联网，高科技公司那样把市盈率调到几十倍甚至上百倍，但是十倍以上还是有保障的，这完全是捡钱的机会。

“消息确实吗？”

哈特说道：“据我们最近的了解，沃克希尔公司的高层最近一直跟各大投行的高层在积极联络，虽然没有上市的确定情况，但是在矿产公司目前行情上升的时候上市，不是一件奇怪的事情。”

周子夜点了点头说道：“这确实值得一试。下午谈判的时候，我们可以做出试探。”

简单总结了一下下午谈判的步骤，沃克希尔公司的代表就敲响了房‘门’。除了周子夜和沃克希尔公司的代表，还有瑞银投行部以及苏格兰皇家银行的主管，四家公司在宴席上倒是没有谈工作方面的事，只是拉拉关系，处处谈笑风生。

本来负责照顾穆米雅的程玲，这个时候跟着周子夜结‘交’众人，韩君就带着穆米雅一起挑选食物。“别去管他们那些人，这种场合，你就只管把自己的肚子填饱就好了。”

“会不会太失礼了？我在书上看的，好像在这种场合大吃大喝，就是丢脸一样！”

韩君忍不住笑了起来，“别听书上瞎写，‘浪’费才是最大的可耻。”

吃饭的时候谈笑风生，可是下午到了谈判桌上，双方立刻就‘唇’枪舌剑，斗的不亦乐乎。两大银行的人没有参与谈判，他们只负责在周子夜和对方谈妥以后，负责处理资金的出入。

双方的争执点主要就是关于合约‘交’割的截止点，按照现在价位‘交’割，摆明是周子夜这边吃亏，肯定不行。对方也没有敢要求以今天的价位‘交’割，只是在加多少百分点的问题上，跟周子夜纠缠不休。

他们显然是有备而来，有了做持久战的准备，其实周子夜更不急，但是他不愿意为了几百万美元一直纠缠不休。在谈判休息的时候，他跟对方的总经理康博特用随意的口气提出了建议。“鉴于我们双方目前的分歧有点大，我有一个建议。”

康博特微笑着递给了周子夜一杯咖啡

。“任何有建设‘性’的提议，只有那个符合我们双方的利益，我都是欢迎的。”

周子夜笑着说道：“贵公司在安大略省还有超过三个矿区没有资金开发，而我对于资金的需求却不是这么急迫，我在想，也许可以将这笔资金投入到矿区的建设开发中来，只需要分为一点点利益，那么，我们现在的分歧就很容易解决。”

周子夜的目的当然不是这个，要开发矿区，他自己的手里都有很多，哪里需要掺和到对方的矿区去。众所周知，矿山的开发，最具风险，最暴利的时候就是在前期勘探的时候，一夜暴富的例子不少，破产的公司更多。但是从矿区被发现开始，以后加入进来的公司，就只能赚一点稳当钱，想暴利是不可能的了。

对方的公司如果想要上市，那么现在这种时候，就绝对不会将矿区的利益让出去，因为这就涉及到了一个市盈率的清算。所以周子夜算准了对方不会答应他这个要求，最多只会让他成为总公司的股东。这样不论怎么算账都好算，不会涉及复杂的财务纠纷。

康博特是一个典型的北美大汉，身高一米八，体重差不多有220斤，一双手堪比熊掌。小小的咖啡杯在他的手里，像一个小酒杯。听了周子夜的话，他一愣，一杯咖啡没有递到周子夜的手里，就掉在了厚厚的地毯上。

“对不起，有烫到你吗？”

这只是句礼貌话，周子夜除了鞋子上溅了一点咖啡，根本没有泼在身上。他望着周子夜皱了一下眉头，问道：“我刚才没有听太清楚，你的意思是你放弃这笔盈利，继续投入到我们的公司吗？”

周子夜点了点头说道：“不仅仅是这笔盈利，如果贵方给我一个合适的价位，我还可以继续投入一部分资金，一亿美元还是两亿美元，这要看贵公司的诚意。”

周围的所有人都关注地望着这边，康博特迟疑了一下说道：“对不起，这不是一个我马上能够回答你的问题。我们需要做出‘精’确的核算，并且得到董事会的同意，才可以给你一个准确的答复。我提议，暂时中止谈判，等我汇报给董事会，等财务人员核算出最合适的入股价位，我们在继续谈判。”

“这是理所应当的，非常感谢贵公司为我预定的皇家套房，我的‘女’朋友十分喜欢。”