第三卷 是销售不是小受 第一百零六章 轰轰烈烈的贴牌计划

（今日第四章到）

“周小姐。”王琰这才忙不迭把周冰的名片拿起来，口流唾涎地说，“你的意思是，愿意合作？”

周冰没回答，这么大的事情，她可没有权力说话，她只能建议。

拍板的人，是裴如健。

为什么周冰会每每在商业问题上迸发出奇妙的想法，连周冰自己都不知道，但越到后来，她越是确定，自己灵光一闪的古怪想法，多是有用处的。

对于如何和睿江电气沟通，周冰也是在会议室里坐了一个多小时后突然间想起来的。

她的话，前前后后兜了一个大圈子，只是要说明以下的方案：

双方签订一份简单的合作合同，一方是睿江电气，另一方是T.Y.电气重庆公司。T.Y电气给睿江电气提供合同约定的某些元器件时，用合作代理商、或者是贴牌厂的标准，而睿江电气的某些产品上，允许贴T.Y.电气的牌，当然，也可以选择不贴。

直流开关柜里的断路器是T.Y.电气的，那么，在直流开关柜的研发、运营、投入使用中，究竟有没有T.Y.电气的份，只是个说法的问题了。睿江电气过去项目里的那些直流开关柜，用的是T.Y.电气的断路器，那么，征得了睿江电气的同意后，T.Y电气能在重庆地铁投标方案书里，明确地提到“我们有超过十个以上地铁内应用的成功案例”，而不是一个没有了。

睿江电气仍旧从T.Y.电气购买断路器，不过，名头上不一样。不是单纯的购买了，而是合作的一方提供给另一方。但实际上，资金的往来没有区别。

但睿江电气以后做生意。.1-6-K小说网,电脑站www,shushuw．Cn更新最快.却可以标榜自己和T.Y电气有合作关系，甚至可以再激进点。到T.Y.电气内申请一级代理地身份，那以后做起项目来，便牛叉百倍了。

周冰说了这些看似无关的废话，主旨就是一个----双赢。T.Y.电气解决了没有项目经验的问题，睿江电气过去地项目经验。现在都能算是T.Y.电气的项目经验了，睿江电气过去用在地铁上地直流开关柜，在有需要的时候，会被冠名成“T.Y.电气直流开关柜前系列”，而T.Y.电气的新柜，则是名义上的“改进系列”。

睿江电气的销售，以后与客户谈判地时候，第一句话，便可以说-----我们公司是T.Y.电气的合作厂家。就算他们卖的产品和T.Y.电气八竿子打不到一起，这句话说了，照样风光无限。

会有人问。一个名头就那么重要吗？

当然了！

因为睿江电气是家民营企业，总资产额不到T.Y.电气的五十分之一。在设备、厂房、工程师、普通技工人员的配备上。也不如T.Y电气和西门威这种老牌的外资牛企。

用个形象的比喻，要形容T.Y.电气和睿江电气之间的差距。就好比张君宝从少林山上下来，凭借自己听到的九阳神功地一部分，领悟出了一套牛叉的武功，于是创立了武当派，自己也改名叫张三丰，变成了武侠历史上最牛叉的老道。张三丰以下，收了五个徒子，徒子们接着收徒弟，也就是徒孙了，徒孙还收徒，总之，因为武当派没有倒，武当剑法和武当心法在江湖上很有名，因此慕名想要拜入武当地有志青年就像牛身上的虱子那么多，张三丰地徒子徒孙们，往往需要挑选一番，择优录取。这样，过了两百多年以后，武当派还在，并且无比兴盛了，始终维持了江湖第一流门派地称号，也只有少林等少数几个可以与之媲美。

武当的弟子们，走在道上，也自然很神气。有一天，某个武当弟子在道上看见个人，手里提着把大刀，腰里插着几支镖，武当弟子一问，对方说，他是天虎派地。

武当弟子好奇地问，天虎派是什么门派，那人很自惭行愧地说，天虎派成立才十年，是江湖上第一号的废柴门派。

那T.Y.电气就好比武当派，而睿江电气，就是那成立才十年的天虎派了，其间的差别，只要看过武侠小说的都明白。虽说，如果从天虎派和武当派里随便抽个人出来对打，天虎派未必打不过武当派的，但大凡武林中人都会认为，武当派比天虎派牛叉多了。

这就是睿江电气和T.Y.电气现在的地位关系差别。

睿江电气之所以一直蜗居在长江中下游，不敢走出这块区域去和人做生意，一方面是因为他们的势力在长江中下游根深蒂固，这是不容否认的一面，曾经就有个笑话，说的是某个大公司的代理商的办公室在某某胡同里，而这个胡同，就是睿江电气里一个小兵的家，其中的关系自不用说。但另一方面，却是因为他们在长江中下游以外领域，赖以生存的肥料少得可怜。可以说，如果他们走出这块地区到了外面，而没有强有力的支持的话，是必死无疑了。

所以，周冰的话，就像块喷香的蛋糕，散发着无穷的吸引力，谁都没法拒绝。

王琰双眼放光地盯着裴如健，假如裴如健一点头，那就意味着，睿江电气以后就有搞头了。

“可以是可以…..”裴如健慢吞吞地说，“但是之前商量过的，直流断路器返点的问题…..”

“不用！”王琰干脆地一挥手，他也明白现在是抉择的关键时刻，表现得爽快一点，对合作的促成大大有帮助，“卖给我们断路器的折扣，和卖给你们别的盘厂或者代理商的折扣差不多就行了。”

裴如健满意地点点头。

“只不过，签订合作合同，在你们T.Y.电气内部，是不是要走一个很长的流程啊…..”王琰有点担心，因为早就听说T.Y.电气的内部审核流程繁复。

“这点你不用担心。”裴如健笑着保证，“重庆办事处的工作，一路给你们绿灯，一个星期便能把合作条款谈妥。”

中国市场上的五大电气制造企业，在对待贴牌、代理、盘厂商的政策上，差别是巨大的。施内德电气便以代理厂商众多而出名，在内地生产的冠以“施内德电气”的产品，多与施内德没有一点关系。而ABBB这家公司，则几乎没有代理厂商，而是纯靠出售元器件给本地公司，来做到对他们的暗中掌控的。至于穆勒，顽强维持其本土特色，在中国市场上，只在自己的工厂里生产优质高价的产品。

T.Y.电气却在资格审核上严格把关，至今其盘厂和代理商数目不超过五家。对于一追求质量、品质和信誉的公司来说，这样做是妥当的可惜，为了重庆地铁的项目，严谨的惯例在裴如健身上破了。不过，这是万不得已的，也是下不为例的。

五年后，当身为亚太区执行总裁的周冰造访睿江电气、看到睿江电气轰轰烈烈的贴牌计划后，不禁为当时在王琰面前说的话感到小小的汗颜了一下…..