第三卷 是销售不是小受 第九十三章 为什么你没冲动？
第九十二章
由于杜林威的特殊要求（半是作为杜林威答应增加一个实习生的妥协），猫猫放弃了本来预定的五天休假，直接开始了工作。
杜林威安排肖振华给猫猫做了个NPI流程的两小时培训，安排成杰给猫猫做了个成套产品部的产品介绍。
一整天的培训，猫猫有两个所得，一个是，她正式接触到了NPI（New新产品引进。作为总部开在美国的公司，出于成本、质量和流程控制等原因，多数产品是从美国本土引进的技术。产品经理在NPI中的职责，就是在每次Reve前根据要求完成自己的部分，所有的Revew中，M1、M1、M2、M3由产品经理独立完成，S1、S2、S3、S4由项目经理主要完成，产品经理辅助，而T1、T2、T3、T4则由技术部门完成。
第二个所得，便是猫猫通过成杰和肖振华做的培训介绍，加上自己的观察，得出了杜林威的成套产品部大致的部门状况。
杜林威，三十二岁，SL-BAND，有能力有野心，美国哈佛大学毕业，美国籍，是美国总部派遣到中国工作的，渣打银行工资卡，工资领美金。
成杰，四十一岁，典型的北方人性格，SL-BAND，在艾默生工作过较长年限，在北方市场有很广的人脉，实力深不可测。接触下来。猫猫发现，成杰是整个办公室楼层里，唯一敢对美国总部财务中心大吼的人。
肖振华。三十九岁，上海人。做事谨小慎微，勤勤奋奋，但却不见什么业绩，典型的苦做却没成绩的，所以至今还只是SP-BAND。
总体来说。猫猫对于这个团队地发展前景表示乐观，至少，团队领导强大且追求进步，能在方向上给下属予以指导，而且，总部派来的人，有更多的升迁机会。团队里还有一个永远吊车尾地，肖振华往杜林威办公室跑得最勤，下班最晚。在班车上还喜欢拿出电脑装模作样一番，业绩和口碑却是三个人里最差的。
唯一美中不足地，成杰是个很可怕的敌人。要想在这个团队里获得更好的成绩。关键在于是否能战胜他。
毫无疑问，现在的猫猫。无论是能力还是资历都差太多。不过猫猫也并没有订下不切实际的目标。她最急迫地任务，就是让自己毕业后。顺利坐上成套电气产品经理的职位。至于打败成杰，那是以后再以后的事儿了…..
但和下属的那名MOT一接触，猫猫顿时就感觉，她要崩溃了。
MOT名叫沈小星，比猫猫晚一年进入公司，经过两个月的培训和三个的Pre-assignmen后，到产品部超过三个月了，但猫猫却怎么都看不出来，小星是做过三个月的。
让小星进库，可查询产品和产品线销售状况、销售业绩等，功能齐全的数据库系统）拉出上个季度的销售额，他摇摇头说不会操作；让小星找到市场部地人，给供应商做一块A.B.电气代理工厂的牌子，他瞪大眼睛问猫猫该联系哪个人；怒了的猫猫交给小星一件顶轻松地任务-----让他给自己上携程网上订张机票，小星说自己没用过，让猫猫把网址抄给他。
猫猫想，感情我还要一把屎一把尿把你喂大啊。她问小星，来这个部门三个月了，做了哪些事情，小星起先说忘记了，在猫猫的一再威逼下，小星皱着眉想了想说，印象最深地是帮助杜林威打了份合同，但也只是杜林威在原有地合同上用笔做了修改，而后丢给小星让他打的。
听了小星地话，再看看一遍又一遍“无耻地”向杜林威办公室钻的肖振华，猫猫顿时明白了杜林威作为一个团队领导者的缺点：
因为自身能力太强，杜林威不喜欢放权，也不愿意放权，更不能完全相信别人，所以向高层汇报的演示文稿，都要经他看过反复修改，还要当着他的面演习多遍。
猫猫不喜欢这种工作方式。.www,16Ｋ．ＣＮ更新最快.
然而，她预见到了，如果呆在这个团队中，就必然会遭遇到此类的事情。比如，下个星期三就有一个NPI项目的M2Revew，在此之前，多遍PPT修改和演讲，怕是免不了的了。
猫猫发现，自己当前面对了一个急迫的问题：是顺从、还是去影响去改变？
第九十三章顺从还是改变（猎人与狗的故事）
回到家，猫猫又翻出那本快烂了的动物故事大全，习惯性地从里面寻找内容。翻到一半的时候，猫猫突然有点哑然失笑，因为她发现，在很多时候，其实答案早就在自己心里，翻寻动物的故事只不过是把心里想的表达出来的一种方式罢了。
她合起那本动物故事大全，心里想起了一个猎人与狗的故事。
在一个丛林里，有一个小木屋，小木屋里有两个生命，分别是一条非常聪明的狗，和一个普通聪明的猎人。这条狗真的是一条难得的好狗，它不仅嗅觉异常灵敏，体力充沛，力量奇大，而且格外忠心。但猎人就一般般了，虽然在森林里居住了二十多年有很丰富的丛林经验，但他毕竟已经老了，判断力不行了。
森林里原本很平静，猎人和狗每周出外打猎一次，就能够猎到足够一星期的食物，在不用打猎的日子里，猎人会在木屋外的空地里晒太阳。而猎狗会匍匐在猎人身边。
突然有一天，外出打猎的猎人和狗发现，森林里地猎物奇怪地变少了。他们在外奔波了一天，才勉强打到一只鹿和一只獐子。还不够一人一狗三天吃的。于是第二天，他们只能继续去打猎，然而，这一天的成绩更不好，打猎了一天。只打到一只兔子。
让猎人害怕地是，他在几棵树的树干上，看到了有锋利地爪子划过的痕迹，不像是狐狸的爪子，也不像是狼的爪子，很可能是大型的掠食动物像老虎和狮子之类地，猎人清晰地记得，森林里从没有过老虎和狮子。
这天晚上，猎人翻来覆去睡不着。他在半夜里便爬了起来，打开木屋的门，发现猎狗正守在门外。
“有什么情况吗？”猎人问狗。
狗摇摇尾巴。说没有情况。
突然，借着月光。猎人看见木屋背后的树木之间有一个黑影飞快地闪过。树叶也发出一阵悉桫的声响，猎人立刻就向狗发出命令。让它到那片树林背后去搜索。猎狗摇摇头，好像在告诉猎人，那片树林背后并没有任何危险的动物。
猎人坚持自己的决定，他向猎狗确认自己的指令-----到木屋背后的树丛里去搜索看看。
猎狗服从了主人，它飞快地跑到了那片树丛背后，又很快跑了回来，摇摇尾巴告诉猎人，什么也没有。
正在这时，有一阵怪风吹来，猎人感到右手边的灌木丛里有一阵腥味，他连忙警惕地盯着那片灌木丛，同时向猎狗发出又一道指令-----到那片灌木丛背后去看看。
猎狗没按照猎人所说地动，相反，他却对着猎人左手边的灌木丛一阵吠叫，还用牙齿拼命要猎人的裤脚，像是在告诉猎人，真正有危险地是左手边的灌木丛，但猎人坚持认为，自己地判断是正确地，他下达明确的指令，命令猎狗照着自己地做。
猎狗很快回来了，摇晃着脑袋对猎人说，灌木丛后面什么都没有。
但紧接着，又一次，猎人又发现了异常，他再次指挥猎狗前去侦查，出于永远忠诚于主人的想法，虽然猎狗明知主人给的命令是错误的，但仍旧照着做。一次又一次，猎狗累得精疲力竭。
可猎狗仍旧忠诚地执行着猎人的命令，只不过，一次比一次慢。
终于，狮子出现了，可猎狗刚被猎人派到远处去搜索。狮子并不是从猎狗离开的方向出现的，猎人开始意识到自己的错误，他开始相信，或许刚才这么多次的错误判断都是狮子的故布疑阵，而事实上，猎狗是知道狮子究竟在哪里的，只不过，自己没有听猎狗的。
可惜已经来不及了，狮子扑到猎人身上，白森森的牙齿离猎人的喉咙不到一根手指的距离，腥臭的狮子唾液滴在猎人的脸上，令猎人感到了死亡的恐怖。
就在这千钧一发的时间，猎狗赶了回来，它奋力把狮子从猎人的身上撞开，救下了猎人，然后和狮子开始了拼死的搏斗。猎人吓呆了，他甚至忘记去拿自己的猎枪。
然而，不知道为什么，这条曾经和棕熊战斗并取得胜利的强壮的猎狗，居然在和狮子的搏斗中落了下风，在十几个回合后，猎狗气喘吁吁地只能被动防守，见了猎狗的这个反应，猎人才意识到，刚才自己漫无目的地让猎狗到四处搜索，已经浪费了猎狗大量的体力了，所以猎狗才会不敌狮子。
猎人连忙回到屋子里，取出了猎枪，在千钧一发的时刻，击毙了狮子。
可惜，猎狗的身上已经被狮子的利爪撕开了四五道伤口，腹部更是被狮子的尖牙咬伤了，它奄奄一息，没有等到第二天早上，便离开了自己的主人。
猫猫想的是，如果这条狗不回去救猎人，那它也许就不会在和狮子的搏斗中重伤而死了。
可是，猎狗转回木屋救主人的选择，也并不是不能理解。换成了职场中的话，猎人是老板，猎狗是下属。如果下属没有帮助老板，而老板因此挂了，那下属也必然无法生存。
可以吗？
猎狗已经习惯了和猎人在木屋中的生活。让它独立在丛林中生活也许很困难；它当然可以去选择另一个主人，但前提是。这个主人像前一个主人那样信赖它和重用它。就好像，一个下属可以脱离老板独立，也可以另外找东家，但他是否会被新东家接受，是否能一个人独立成功。是很难说清的。
因此，看上去，就算你地老板再不好，在你离开他之前，你还是要努力帮他做事。
但如果再想得深一层，如果猎狗不是因为在之前浪费了大量的体力左右搜找，那么在和狮子的对决中，它也未必会输。
也就是说，如果猎狗早早地知道用自己地判断来影响猎人。用不容置疑的口气告诉猎人，他所判断地都是错误的话，猎狗可能根本不会死。而且还会立下大功劳。
可见，为了能更好地生存。适当地用自己的看法改变老板。也是很必要的。毕竟，老板和下属有各自的专长。老板负责统筹全局，而下属负责掌握细节，老板盲目地用自己所知道地指挥下属，反而会影响下属的发挥。
基于以上考虑，猫猫觉得，在这个产品部门里，做一个能影响老板的经理，不仅是给自己创造更良好的职场生存环境，而且可以给自己日后顺利地留在经理的职位上增加筹码。
不过，在这之前，猫猫发现了迫在眉睫的另一个大问题：他有两个比老板还难伺候的新嫩下属。
第九十四章管理培训生之辩
猫猫要求的实习生已经招到了，是上海交通大学大三的在读学生，电子信息与电气工程学院电气工程专业学生，叫刘亚斌。
为了表示欢迎，也出于团队建设地目的，猫猫中午请刘亚斌和沈小星两个下属吃饭。一是大致了解他们的性格，二是借机灌输一下自己地团队建设理念。
中午的时间不多，猫猫点了四五个菜，问刘亚斌和沈小星是不是喝酒，最后三个人都同意喝茶。菜很快上来，刘亚斌不过是个在校地学生，难免有点拘谨，沈小星就放松得多，不过即使是沈小星，在对猫猫说话时也小心翼翼。
猫猫没怎么吃，自从从重庆归来后，她始终小心翼翼地保持清淡地饮食习惯，试图把小肚腩和脂肪肝一并除去，她只是一口口小口地喝茶，顺便观察沈小星和刘亚斌两人的举止态度。
“你们对各自地职业发展都有什么想法？”
“职业发展吗？”沈小星停下吃饭的动作，抬起头看了眼猫猫，“MOT还能有什么职业发展？不就老老实实地完成两年的三个轮岗，然后被分配到任意的一个职位上，从头开始做呗。”
说完，沈小星喝了口茶，哼了声：“没意思。”
猫猫一听，心中豁然开朗，原来，沈小星是怀有这么一个想法的啊！得悉了沈小星的想法后，猫猫立刻就想到了，可能造成他的这种不思进取的颓废想法的根源。
“做MOT会没意思吗？”猫猫笑着说，“我就觉得，MOT会轮岗三个职位，经历不同的工作，在考量自己各方面能力的同时，认识更多的朋友，了解更多的流程，怎么会没趣呢？”
“就是很没趣，薪水又低，而且，做了两年MOT以后，还是从最低的职位做起。”沈小星不满地撇撇嘴，“我的几个朋友都说，他们新入职两年后，都能转成SenorLEVEL了，年薪至少十一二万，有的还可以拿到十五万，我们呢？毕业后才八万吧，没意思。”
猫猫继续开导说：“你不能全朝着钱看啊，你要看的是，公司给了很珍贵的轮岗机会，你能在三个甚至更多个的岗位中尝试，选择自己喜欢并擅长的职位。重要的是，那些职位的尝试是不用冒风险的。而你的那些朋友呢？看起来他们两年后就是资深人士了，很风光，但那是成功适应职位后所得到的，如果他们没适应呢？如果他们做了两年后发现，他们并不适合现在的职位呢？”
“无论再怎么不适合，只要努力学，都能做好的。”沈小星顶了一句。
“呵呵，那你的看法就片面了。”猫猫说，“的确，只要努力了，每一个职位都有可能做好，但如果只在一个职位尝试的话，怎么会知道，自己是不是适合别的更好的职位呢？或许，有的人在某个职位上做得很平淡、一点**也没有，但若是换到了另一个职位，很快就能进入角色并获得老板的赏识的。”
“总之就是没意思，再说了，八个月一个轮岗，根本不可能对一个职位有什么了解，我算是看透了，公司就是借着MOT的名义，找一批廉价劳动力来打杂。”沈小星见辩不过猫猫，便闷闷地说了句，随后低头，不再准备继续谈论这个话题。
猫猫心里觉得好笑，便说：“你怎么会有这样的感觉，八个月一个轮岗，怎么会学不到东西呢？A.B.电气是一个注重人才培养的公司，绝不会出于雇用廉价劳动力的目的而大费周章地搞培训生计划的。”
“你没做过这么知道。”沈小星蒙头说了句，随后便摆出一副不愿再搭理猫猫的表情。
“我怎么会没做过呢？”猫猫笑得更欢快了，“我当然很明白MOT的种种啦，我就亲身经历过啊。”
沈小星吃惊地抬起头，不可置信地瞪着猫猫：“你也是MOT毕业？”
他又摇摇头，自言自语地说：“不对不对，我们公司的MOT计划才实行三年，我是第三批，在我前面只有两批。不可能的，你在骗我吧。”
猫猫凝视着这个可爱的男生，愈发觉得他有趣得紧。
“我当然是MOT啦，不过我比你高一级，你是去年新入职的吧，我是前年入职的，我现在是第三个轮岗。”
“啊！”沈小星的嘴巴张得老大，猫猫觉得有点像唐老鸭的嘴型，“你，MOT？居然做了部门经理。”
“是暂时代理的。”猫猫微笑着纠正说，“因为低压成套产品部的经理职位空缺了三个月，所以我暂任产品经理，如果他们找到了新的产品经理人选，我就会离开。”
“那我还是希望他们永远也不要招到。”沈小星嘟哝了一声。