职场单身狗的平淡生活

第165章 要钱

第165章 要钱

大家分头行动,陈沧海负责向刘总汇报,目的只有一个——要钱。

找老板要钱是世界上最难的事情之一,无论你的预算做得有多么细致,纵向横向对比、市场均价、投入产出比、预期收益全部列出来,老板总能找到砍价的空间。

何况这是临时多出来的项目?

科盛是国企,内部管理十分严格,因为内外部审计、监察、巡视越来越严,大家不敢求有功,首先要确保无过,稍有风险的项目,立即砍掉。

陈沧海先酝酿了一番,决定先把现场照片发过去让领导直观感受一下,再打电话。促销人员不等他吩咐,早就偷拍好了,他说一声,立即收到了几十张照片。他挑了一挑,啧啧啧,竞争对手这次找的机模还真的蛮漂亮,看来确实下了不少本钱。有几张从楼上俯拍的,把对方密密麻麻的围观群众拍得很有气势,尤其是其中一张,人群挥舞着对方logo主色调的充气棒,偏向同一个方向,从舞台中心向外呈环形扩散,很有动感。

“这几张是谁拍的?”

小朱笑嘻嘻:“陈总,是我拍的。”

“拍得挺好,给我们的公号做兼职摄影吧?”

“好嘞,领导不嫌弃,我今天拍了一些照片可能用得上。”

“嗯,等会儿还有更精彩的照片需要你拍。”

小朱兴奋地睁大了眼睛。

竞争对手不止找了机模,机模亮相之后,还有几个不怎么红的选秀歌手、过气明星表演,在这个十八线小城市算得上是大手笔了,他们完全被打了一个措手不及。

陈沧海拨了刘总的电话,却无人接听。他哑然失笑,都说这是重要时间节点,他上头的两层领导居然都无法联系。他不禁猜测,难道是刚才的照片发坏了?如果不发,是否刘总会接电话?按理说,刘总还想着高升一步,不至于给自己挖坑,但是这情形实在令人怀疑。不过,多想也无益。

小区已经拿到了供应商报价,陈沧海一看,不禁冷笑:“这几家倒是商量好了,一齐坐地起价。”

“他们说,十一期间加班,要付三倍加班费,所以这个价格不贵了。”

陈沧海差点气笑了:“这些家伙真是可以!这种话也敢说!他们要是真给这些人发三倍工资,我也就不姓陈了!跟他们说,如果打算以后还做我们的项目,就报个实在点的价格,如果不做那我们就找别人。”

小区犹豫片刻:“陈总,这些都是框架招标入围的供应商,不找他们可不行。”

陈沧海失笑:“你说得对,是我忘记了。不过,我的意思是,说两句狠话,不是单指这次,明年还要招标,不是吗?”

小区心领神会,正准备再打电话,陈沧海突然想起来纪检的事,忙制止她:“我刚刚打过刘总的电话,暂时没打通,先把我们部门纪检叫来吧,叫小胡,不要叫张哥。”

科盛项目多,纪检部的同事监督不来,就搞了创新,由各部门自己监督业务,科盛所有的供应商都是经过招标入围的,但每次有具体项目,仍要比价,这时候,就该部门纪检出面了。

市场部的纪检有两人,小胡年轻,不到三十岁,张哥却临近退休了,一个退休的老员工,不可能期望他“十一”期间赶来加班,更不可能指望他担风险。

小区当面打了电话给小胡,“阿文,江湖救急。”小区开门见山,她直言其事,言简意赅。陈沧海暗暗点头,她是个会办事的人。

“……我们要紧急比价,阿文,你不来,这事就不合法了,接下来我们什么都做不了。是是是,你很重要,你这一步,关系着今年的年终奖啊,还有明年的升岗名额啊。对,陈总在场,当然,他会签字。”小区说的时候,看一眼陈沧海,陈沧海点点头。

一刻钟之后,小胡就赶到了,他是个相貌端正的年轻人,中规中矩的短发,严肃的表情,穿了工装,还戴了工作证和胸章。他平时十分低调,陈沧海对他印象不深,看他这利落的打扮和干劲,陈沧海又暗自庆幸,这也是个能干的。

陈沧海让小朱给他拍一张照片:“这张照片就叫,第一次在促销现场当纪检。”

小朱说:“站到这边来一点,可以看见大楼的电子屏。”

陈沧海回头一看,电子屏上灿烂的烟花正在绽放,“巍巍盛世,普天同庆”,下面显示了时间“10月1日”。

可不是,这是个普天同庆的好日子。

陈沧海问他:“小胡,第一次在现场做纪检,感觉如何?”

“很兴奋!刘总不是说,我们是一只召之即来,来之能战,战之能胜的队伍吗?”

陈沧海简直刮目相看,唯一不完美的是,他说得太完美,明明是真实的,搞得有点像排练了,好在嘈杂的背景都是真的。小朱把这一段拍了视频。

“现在,立即让供应商报价,小区,一且从简,只用做一个最简单的背景画,稿子你来定,不必再问我了。音响一定要好,要最好的,竞争对手的音响就不行。你听,这一个人开口倒像七八个人合唱似的,还是破锣嗓子。告诉他们只有这一次机会,理性报价,不要坐地起价。还有,比价完成之后,1个小时之内要完成布场,否则,也不用报价了。”

最终比价胜出的是明威,13.8万。拆报价书、唱价、签字都是在车上进行的,按照公司相关规定,全程录像,小朱另外拍了照片——“第一次在车上比价。”

车厢狭小,他举着相机,身体抵住车身,上半身尽量向后缩,勉强能拍出全景,他灵机一动,调整后视镜的角度,从后视镜中拍到了一个十分完美的画面。

此时已经十点钟了,这也是人流量最大的时候,而他们才刚刚开始布场。

梁肇兴负责的学生促销队也都赶来了。

“先让大家做流动促销吧,从这几个路口开始,沿路拦截,地下通道、人行天桥全部都布满。”

“通知可名的人,公号的稿子先缓一缓,我们要马上写一个特稿。”

现场活动十分重要,但是,宣传是看不见硝烟的战场,更重要。