第133章 领导要辞职

第133章 领导要辞职

陈沧海一夜无眠，无数曾经被他忽略的细节都浮现在脑海里。就像那瓶幸运星，他以为，这一千颗只是和女同学们课间叠的一样，一分钟能叠好几颗，费不了多少力气就能折好一瓶。却不知道，这是叶心虔诚的每天一颗积攒而来，一千天，整整三年多。

叶心对他的情义，远比他理解的深。只可惜，叶心不懂爱人，在年少的时候，喜欢一个人就是掏心掏肺，却不知道人的期望值需要控制，不知道感情如同跳探戈一般，进退之间另有玄机。而他，也不懂爱人，叶心待他实在太好，他就视作寻常，甚至有某种腻烦，直到失去了，才知道曾经拥有的是何等珍贵。

叶心，我现在懂了，真正懂了。他对着黑暗轻声说，却没人能回应。

第二天一早，王总给他电话，叫他一起去看网点。陈沧海差点起不来，急匆匆洗个冷水脸，换件衬衣就出发。

王总一见他就笑：“怎么昨天不加班，今天反倒更疲惫了？年轻人，晚上悠着点。”王总拍拍他的肩膀，陈沧海一时没明白他话里的含义，只是跟着傻笑。

这是一家很大的网点，门头气派，硕大而醒目的几个字“科盛飞扬店”，门口有两个学生模样的人在发宣传单，对着过往的行人不住吆喝“本年度最大优惠！走过路过不要错过……”“阳光五系列大放假，厂家吐血回馈！”“错过今天，再等一年！”店里放着动感十足的音乐，那暴烈、沉重的鼓点一下一下敲击，听得人热血沸腾。

但是，店里的顾客并不算多，只有几个中老年人和几个背着孩子的妇女。他们一走进来，立即有年轻的女店员前来询问：“两位先生，是要买手机吗？现在我们正在做活动，十分优惠，阳光5的价格史无前例的降到……”

陈沧海不自觉的看一眼王总，王总点点头，这个价格比他们批出的价格更低。

大网点有销售任务，达到销量之后会有一笔颇高的奖励金，为了这笔钱，不少网点会自掏腰包，再补贴一部分，把价格进一步降低。科盛明面上不允许这种做法，因为可能引起恶性竞争，也会伤害品牌形象。但是，有利益就有动力，这种情形屡禁不止，他们也就睁只眼闭只眼。有时候为了完成销量，甚至会默许他们这样做。

王总问：“现在卖得好的是什么机型？”

“是5系列，你看看，功能齐全强大，摄像、内存等各方面都是目前市场上最高配置……”

从网点出来，王总问：“看出来没有？

陈沧海头有点痛，不大能集中注意力，想了想才说：“我们的5系列销量很好，但在真正的市场上却反应一般，大部分销量来自于白送那部分，接下来，恐怕还会回落。”

王总点点头：“是啊，利好出尽是利空，我们的所有促销手段都用到极致了，现在要去看看校园，如果校园再撑不住，下个月，就会有断崖式的下跌。刘总，还是太过急切了。这是杀鸡取卵的行为，透支了市场。其实没有必要为了争一时长短而打算自己的营销节奏，现在，麻烦大了。”

陈沧海并没有真正做过营销，他以前是搞人力的，这几个月又主要在做传播——那只是营销的外围，对营销的理解还比较有限，王总这是在尽心带他。要做好市场部总经理，必须真正掌握核心业务。陈沧海当然知道领导的好意，心里是感激的。

他们赶到最近的一所三本学校，王总说：“A市是个小城市，这里的高校市场其实比较低端，不像广州，有许多985211的好大学，这里，典型的校园市场就是这一所工商学院，在校学生大概一万二千人左右，它是个范本，基本上能反映整个市场的走向。”

还好，工商学院里一片热火朝天，每个摊位前都挤满了学生。开票、送礼品的工作人员忙得大喊：“大家不要挤，请排队，排队另外还有小礼品……”

促销区有飞镖游戏、拍立得照相、现场录歌、小魔术、花样轮滑等游戏、表演，正合大学生的口味，人气极高。

陈沧海悬着的心终于放下来。王总说：“校园市场是我们的根本之一，一定要好好经营，你看这情景，估计今年我们是撑得过去了，但是，明年就很难说。”

陈沧海也明白：“A市经济不够发达，大学生勤工俭学的机会不多，不比广州，兼职机会多、报酬高，兼职基本能解决自己的日常开支。这里的学生购买力主要还是来自于父母，收割了这一茬，下一茬就难说了。”

王总点头，“近段时间以来，校园贷出事的新闻时有发生，网上隔几天就有报道——这还是和谐之后的。说实话，为了钱，煽动这些完全负不起责任、没有偿还能力，又对社会黑暗面一无所知的半大孩子超前消费，确实缺德。估计很快会加强监管的，我们也会受影响。”

王总笑问：“你还没去过我家吧？今天也看得差不多了，去我家坐坐。”

王总是个亲切但有距离感的领导，陈沧海跟着他几个月也从未登堂，这次，恐怕是有要紧事说。他心中忐忑，难道是考核的事？不对，他升副总后考核期一年，这才几个月，还谈不到考核。那会是什么呢？

王总买的是半山别墅。陈沧海以前听人说过，A市临江，南方冬天湿冷，回南天又太过潮湿，所以，面江的别墅卖不起价，半山别墅才真正昂贵。

王总的家装修得极为轩敞讲究，一楼客厅有个茶水间，一张黄花梨木的大桌子，做工讲究，桌面和桌腿都雕了花纹，仔细一看，才知道是泉林人物。桌面放了一套古朴的茶具，五只小杯子，上面分别刻着“宫商角徵羽”，十分新颖有趣。

王总熟练的冲茶，他自己却不喝，拿了一包烟出来，细细长长的，很像女士香烟，却比女士香烟更细。他抽一支出来，把过滤嘴那头在茶水里蘸一蘸，放进嘴里：“我抽根烟，你不介意吧？”

陈沧海忙说：“您随意，您随意。”

王总又掏出一盒很复古的火柴，上面印着“人民公社好”。他轻轻擦燃，悠悠然点好烟，也不急着吸，拿在手上，看着那一点红色：“你大概在想，我今天为什么找你来。”

陈沧海点头：“今天跟着您学到很多东西，但我心里确实觉得有点奇怪。”

王总说：“因为，我要辞职了，时间不多了。”