第二章

第二章

我叫杨健，今年27岁。是一家以做药品、保健品营销策划而闻名业界的广告公司的产品经理。前面给我打电话的陈凯是公司文案，也是我的最佳搭档。我和陈凯一起成功完成过许多药品和保健品的市场推广，很是为公司赚了不少钱，在圈内算是小有名气。只是我们虽然业务能力超众，实战经验丰富，但毕竟为人打工，每月工资加奖金撑死了也就四、五千，看着满大街宝马、奔驰，再看看自己屁股下面的助动车，自卑地想跳楼。抱怨了几次后，陈凯怂恿我一起接私活，这样来钱快很多。一开始我还心存忌讳，总觉得这样做对不起老板，难得他一直很赏识我，对我信任有加，现在要暗地里抢他的钱，还真有点儿做不出来。

只是我虽不想对不起老板，但却更不想对不起自己。如今这个社会，没什么比贫穷更可怕，没什么比钞票更实在。如果你够诚实，你就该承认这句话是真理。也不知从什么时候开始，我们的眼中只剩下了赚钱，什么理想啊情操，爱情啊友谊，全都靠一边站。不能说我们太现实，我们曾经天真过、理想过，但结果差点穷到快饿死。后来人大了，成熟了，知道年少时的想法太可笑了，于是就更不会和钱过不去了。现在要供房供车，过两年要结婚生子，然后要养妻养儿养父养母，哪一样不需要很多很多钱？我脚下的城市名叫上海，平均房价一万一平方，油价上涨地让人疯狂，随便进趟医院看个毛病花掉千儿八百的没商量，到南京西路伊势丹花一万块才好买件像样的西装……你要是没个几十万在银行里存着，简直活也活不踏实。

金钱万岁，理想狗屁，就让一切和钞票唱反调的虚伪情结见鬼去吧！

我们这次接的私活是个江西老板的产品，此老板当年不知从哪弄到一个治胃病的配方，效果挺好，加上没竞争对手，从上世纪八十年代初便开始在市场上一枝独秀，十几年来很是赚了不少银子。然而近两年市场上同类产品多了起来，钱是越来越难赚，广告都做到中央台了，销量还是起不来，急得这江西老板满世界找人打架，后来听说我们公司在药品保健品营销策划方面具有独特手法，于是夹着一皮包钞票来到上海，找到公司，说让我们帮这个胃药策划个年度营销方案。

这种小客户我们公司当然不可能重视，公司一个副总给这个江西老板上了半天课，告诉他我们的客户都是国内外著名医药公司，出一个产品年度营销案光策划费就要50万，然后每月月费18万，付不起这个价谈都别谈。江西老板一听都快哭了，问能不能便宜点，打个折什么的。副总一听怒不可遏，大声骂道：“白痴，你以为这是菜场买小菜啊？还讨价还价？脑子浸水了”，然后拂袖而去。江西老板只得灰溜溜地离开公司，没走两步就被我和陈凯拉住，快速交换了名片，说晚上联系。

当天晚上，在宾馆里，我神采飞扬地对那江西老板说只要十万元，我们帮你做全案策划，江西老板瞪着眼睛问：“便宜那么多！你们行吗？”我和陈凯立即哈哈大笑起来，陈凯拍着江西老板肩膀说：“你傻不傻？公司把活接下来也是我俩做，有什么区别吗？”江西老板思考了下，说：“成，不过我得先看一个营销方案的大纲，再决定是否和你们签合同。”

这种营销大纲对我而言，实在太简单，我做了三年药品、保健品营销，产品营销方案写了不下上百个。可以这么说，放眼现在市面上所有的医药、保健品，诸如增高减肥的、排毒养颜的、美白美容的，消瘤抗癌的，降糖降脂降血压的……就没有我没做过的。我把以前做过的一个胃药营销方案修改了下，然后就江西这个产品想了一系列新的广告创意，请几个做平面设计的朋友做了套飞机稿，让陈凯给那江西老板快递了过去。现在顺利通过，完全在我意中之中，接下去只要好好把这个产品年度营销案做出来，十万元策划费便可轻松到手，实在是爽。