第71章
当然了,此刻当事人陶清扬还是满心的纠结一脸的热情,假笑都快笑得腮帮子酸疼了,自然对自己的表现没什么判断。
她的脑子里只有一个问题。
该怎么回答？该怎么回答！
“不好意思尊敬的客户，我刚去厕所了没拿纸……”
这话说出来，估计温董事长得亲自动手清理门户，把她连人带东西一起卷吧卷吧扔出公司大门。
想到自家老大,陶清扬下意识望向了温竞渊,发现对方也在看自己,微不可见地点点头。
是了，商务谈判中,像她这种小喽啰，基本是没啥主动发言的机会的，一切都得上司同意才成。
陶清扬尽量优雅地走到温董事长身后,还好最近去刘副总那里当差,着装讲究了很多,衣服颜色也不会引起客户反感，要是原来做设计师的时候，被温焕惯得随便穿穿就来上班，这会儿肯定更丢人。
“抱歉，我的确迟到了。”她落落大方，低头承认，“因为要准备的相关资料太多，所以耽误了一点时间。”
大胡子的绿色眼睛眯起，反问道：“今天就要进行会谈，而你们的资料还没准备好？”
“您好，并不是这样。我所说的资料，不是谈判所需要的信息，而是……”陶清扬顿了顿，还是柔声，“为了您的到来，董事长专门安排我去学了这门语言，因为想要更好地把我方想法传递给您。”
就让她撒一次谎吧，不过硬是把从前就学会的技能说成为了对方特意去学土耳其语，听上去就诚意十足了。
陶清扬又补充：“我的工作是设计师，相比较翻译员而言，董事长认为我能更好地把我方的理念传达给您。”
“哦？”对方不悦的情绪减轻了一些，“你是说，为了今天的谈判，你们公司特意安排你去学了土耳其语？我怎么没听温先生提起过。”
最后那句话，是大胡子冲着董事长说的。
陶清扬低头，小声地传达了对方的意思，然后按董事长的原话翻译回去：“这本来就是我方公司应该做的。”
“哈哈，谢谢。”诚意都表露的这么明显，再加上被人使劲捧着，大胡子显然也很满意，抬手看了看表，轻松道，“离会议开始还有三分钟，是我们早到了。”
陶清扬松了口气。
这一关就算是过去了。
温竞渊没表现出如释重负的样子，似乎对方怎么回应都与他无关，目光依旧沉稳，天辅的人调整片刻后，正式开始了谈判。
双方不是第一次见面，当然省了自我介绍的过程，不过上一次有福瑞珠宝作中间人，第一份合同签的很顺利，那个宣传片的脚本还是陶清扬写的。
但这一次，她不着痕迹地打量了大胡子一眼，心里下了结论。
有点悬。
对方想要打入中国市场，天辅自然是首选，可今天的谈判内容，是关于天辅与对方长期合作，为福瑞珠宝那一批货，包揽下他们在本国的广告。
这样一来，天辅作为最大的传媒公司，又多了个可发展的地方。
只是陶清扬始终不明白，如果真要细说起来，明显是欧美国家的机会更多，为什么非得跑到大老远的中东去？
温董事长霸气的眼神里，明明白白地写着一句话。
“有钱不赚，王八蛋。”
因为文化差异，天辅就算再怎么出色，拿出的创意也很难迎合土耳其的消费者，所以大胡子的第一个问题就是：“我为什么要选择你方公司，而不是我们本土的广告商呢？”
还好这个问题不需要陶清扬回答，她只负责把双方的想法传达出去就好了。
也的确难回答。
因为我们非常专业非常负责？
明显不可能这么说，大胡子国家的专业传媒公司多了，怎么想也比他们靠谱吧。
市场部经理淡定一笑：“也许贵方认为，土耳其的传媒公司胜在更了解当地的人文，但这些资料只要稍作调查，任何人都可以知道。而我们的优势在于，更加了解你方的产品。”
是了，大胡子和福瑞珠宝签下的合作协议，是把两国的珠宝分别送往对方市场销售，福瑞提供的各类古典风格的指环项链，在造型上并不很迎合土耳其人的审美，可以说是独树一帜。
这是个风险很高的投资，就好像中国人从前也不戴钻戒一样，市场没打开的时候，东西卖不出去，可一旦有了市场，一定是赚得盆满钵满的利润。
土耳其的广告公司，和天辅相比，劣势就在于压根不了解这批中国风的珠宝首饰啊！
“综上所述，我们可以花更多的时间调查贵方市场，但也可以比贵方本土的公司用更少的时间，找出这批珠宝的卖点。”陶清扬翻译完了这段话，屏息，很静心地听对方意见。
现场每一个人都比她责任大，比她从容，但她是最紧张的那个。
……因为，完全没见识过商务谈判的场面啊！
还好有温焕这个外挂小能手，前几天她提供的一份详细的手写公司任务流程，帮了陶清扬一个大忙。
在流程末尾，她还写了公司和客户谈判的一些常用手段，现在总算派上用场，让陶清扬不至于手忙脚乱。
我不能给她丢人。
陶清扬暗暗捏紧拳头，蓦地想起被推进来时，助理姐姐凑到她耳边说的那句话。
“……你不想让董事长看轻你吧？”
的确，她不能让董事长有半点不满意，否则一切都白费了，温焕熬夜写的那份东西也白写了。
要加油，陶清扬。
可现在谈判已经陷入了胶着的场面。
大胡子还是一口咬死，天辅根本不能适应他们的市场需要，也不接受创意组和市场部的轮番轰炸。
除非，除非他们愿意给点优惠。
陶清扬就站在温董事长的身侧，能很清楚地看见他垂在桌下，僵硬的一只手。
已经到了这个地步，如果他们做出让步，给予优惠，不就是主动承认自己能力不足，驾驭不了这笔单子了？
可听双方的人来来回回辩论，一时半会儿也出不了结果。
创意总监说完了他们对本批产品的了解优势后，大胡子绿色的眼睛里，闪过了拒绝的念头，没做声。
一阵沉默。
那一瞬间，陶清扬突然明白他为什么拒绝了。
卖一种另类风格的东西，还不是怕卖不出去砸手里！大胡子选择放弃天辅，换本土公司来做广告设计，只是想迎合土耳其的市场，起码不用担心饰品的风格不符合消费需求，导致赔本啊。
要怎么说呢？
想通了这点，陶清扬自然而然地找到了解决对策，在一阵沉默中，她弯下腰对温竞渊低声道：“董事长，我有个想法，不知道……”
“你说。”温竞渊很干脆。
陶清扬耳语几句，只看见对方点了点头，心里总算有了底，直起身看向大胡子，“您好，我们已经讨论完毕。我方公司有一个，您不得不选择的理由。”
“这不是讨论，而是你自己的想法吧。”大胡子虽然听不懂中文，但也看见了陶清扬的动作。
“在这场谈判中，我的职责是翻译，可我也是天辅公司广告部的一名设计师。”陶清扬莞尔一笑。还好还好，她还没从广告部离职去做助理的时候，看过土耳其商人和福瑞珠宝的一些资料。
她记得，福瑞出口的珠宝是……
“我公司认为，您对于我方不了解市场需求的认知，是错误的。”陶清扬说的很果断，有种不容辩驳的气势，“两国之间的文化，有相通的地方。”
“是吗？”大胡子兴趣缺缺。简单的一句相通谁都会说，关键是，证据呢？
“土耳其对月亮的崇拜是举世闻名的，包括名列世界八大奇迹的阿尔忒弥斯神庙，都能很好地论证这一点。偏巧，在中国文化里，我们对于月亮也十分崇敬。不仅如此，中国古代的诗人，也创造了相当多的关于月亮的诗句。”
陶清扬平静地说完，那双绿色眼睛终于直视过来，定定地望着她。
奏效了。
“我们的月神，叫做嫦娥。”她继续道，“所以双方的文化中关于月亮的方面，我想是有很大一部分共通性的。而您的这批珠宝，主题就与月亮有关，不是吗？”
她曾经看到过图片，福瑞出口的首饰里，很大一部分耳环或者吊坠，都做成了满月或弯月的造型。
但由于造型里带着浓厚的中国色彩，如果想要迎合市场，只能拿去稍作修改，或者干脆硬往土耳其的风格上套。
只是这样一来，只能得到个不伦不类的东西。
不过现在，陶清扬提供了新的思路。
“两国不同的文化展现方式，根源却是同一轮月亮。我想，以这个作为设计主题，您应该会满意的。”
根本不用担心不合消费者的胃口，因为这就是他们要的东西。
土耳其文化中关于月亮崇拜的内容，在遥远的中国，也有类似的展现。
就像陶清扬曾经设计的那个宣传片一样，来自异域的少年，将晶莹剔透的手镯，送给了东方的神秘使者。
总会有个方式，把遥远的两个国家联系起来的。
终于终于，大胡子用浓重的口音，说着句谁都听得懂的英语。
“it’sok.”
作者有话要说：
我坚持住了，上个月日更一天没断，这个月也继续坚持！！！
算了算，再有一个月左右就能写完这篇文了，虽然挺冷的，不过有一个人看，我就会不坑不水的完结。
谢谢小天使们~