第57章 许愿2
第57章 许愿 2
?对于店长们，郑浩然把他们分别派驻到了司马青云、陶威、路峰、王刚处的藏医药馆那里，他们先期跟着藏医药馆的店长们进行学习，熟悉一切运作管理的流程，后期就成了实习店长，真正进入角色的进行了演练，一个季度之后，这些店长们已经具备了能够独自管理和运作一个店面的能力了。
郑浩然所做的这些，基于郑浩然发现了圣雪域公司加盟政策的软肋。表面上看，圣雪域公司给出的这些加盟政策把可以让给加盟商的优惠全部出让了，尤其是补贴房租一项，更是让人心动，但是，圣雪域公司为了追求加盟店的数量却恰恰忽略了搞加盟最重要的一个因素：让加盟店顽强的活下来。
喜马拉雅藏医药馆已经开业了接近一年的时间了，郑浩然很清楚的知道，在这一年里，前三个月的时间是靠着原先办事处积累的老客户资源以及医院直投这两样非常规营销路子的弥补才挺过来的，真正产生赢利的模式，除了靠饰品保健品的节假日消费之外，最重要的是依靠馆内医生的诊疗水平以及店长的协调管理水平。进入馆内的消费者，他们最信任的人当然是医生，医生的专业与否，直接决定他们是否会对药品和藏药馆品牌的认可，而店长在销售、物流、公关、协调方向的能力，更是保证一个店有序运营的关键。喜马拉雅藏医药馆开业后之内的一段时间，各地市都曾经因为医生和运营脱节的原因遭受消费者投诉，而直接后果就是销量没保证。
郑浩然料定圣雪域公司的藏药馆在运营管理实践上不如喜马拉雅公司。圣雪域公司第一个藏医药馆开业时间还不到半年，严格说来还不具备可以发展连锁的资格，是周历难用了日报集团这一特殊资源，打通了相关的环节才得以开了连锁招商的绿灯。时间是个很好的检验工具，短短时间内没有盈利模式却急速的开始进行招商，到时候一定要自吞苦果。
郑浩然做了大胆的估计：开业半年之内，圣雪域的加盟商会有绝大多数进行退店，那时候才是自己的机会，而郑浩然推出的加盟模式却又是一支奇葩，当乔总在听完汇报之后，只说了四个字：非他不可。
郑浩然的加盟模式简单概括就是托管式加盟。珠穆朗玛公司会为每个加盟的藏医药馆派驻最核心的成员医生和店长，这两个岗位的人员归属公司管理，帮助藏药馆实现目标赢利，赢利之后，在确认加盟商选择的人选可以成功接班之后，再把人员撤出，奔赴另外一个店。
郑浩然推出这个政策的时候，动了一番脑筋，郑浩然知道藏医药馆的加盟不同于什么化妆品店面，也不同于什么书店、音像店，靠着走量来赚取利润。藏药的高端性决定了，必须要有配套的模式，必须精耕细作。当郑浩然思考着问题在大街上行走的时候，路边一对母女正在买棉花糖。
母亲轻轻的把挑着棉花糖的木棍轻轻交到女儿手里，嘱咐着：拿稳了，拿稳了告诉妈妈我再松手，保证不让棉花糖掉在地上。
母女的这番举动立即给了郑浩然极大的启发，自己要去做那个母亲，手把手的让女儿拿稳，只是女儿要拿的是一个可以获得利润的藏医药馆。
郑浩然的继续等待换来的是医生更加精湛的藏医术和店长们更多的实战经验积累。终于，在又等待了一个季度之后，以司马青云为首的各地传来信息：圣雪域加盟藏药馆的数量虽然还在增加，但是第一批加盟的店面已经有百分之七十的老板表示了合同到期的退店意向，单店赢利情况很不理想。
“太好了，该我出手了。”郑浩然知道，收网的时候到了。
珠穆朗玛的招商广告做的很简单，高大的喜马拉雅山被黄金铺满的背景上面只有短短几行字，但是这几行字的背后却充满着**：托管式加盟，赚钱之后让您坐享其成，财富热线：XXXXXXXX。
郑浩然有意识的没有在广告中写明细则，这样一来，神秘感会让更多的人去了解：托管式加盟这个全新概念。
果然，热线电话被打爆了，而在一个季度之后，郑浩然储备的那六十几个人（二十几组）全部有了岗位，证明了加盟商已经突破了二十家店。
半年以后，喜马拉雅藏医药馆的加盟数量在省内突破了五十家，而圣雪域公司意识到了人员储备的重要性，也加强了人员和医生的培训，使其旗下的五十余家藏医药馆顺利存活，双方基本平分秋色，而珠穆朗玛公司在又一个半年之后迎来一件大喜事：X省第一藏医院顺利开业。
在郑浩然绞尽脑汁的与圣雪域公司在发展连锁方向互相争夺的时候，乔总马不停蹄的实施着自己的计划，由于进入本省是招商引资进来的，所以，乔总当年也结识了几位省级干部。离婚后的乔总变的比以前更开朗了，用她自己的话说：脸皮更厚了。所以，带着一股子韧劲，以前不求人也不愿求人的乔总学会了缠、粘、靠这三条与人打交道的秘诀，而且有强大的经济后盾加上国家出台的相关对民族医药的政策支持，产权归属珠穆朗玛公司之下的X省第一藏医院终于顺利开业了，整个医院的规模、软硬件及人员配备全部按照三级甲等医院的标准进行的配备，而明眼人一眼就可看出，此医院是按照非赢利性医院模式来运行的，逐渐的X省第一藏医院开始发挥出作用，在省内众多的疑难杂症患者都慕名前来就医，名义利润双丰收。
靠着医院的强势，珠穆朗玛公司实现了成为规则制定者的目标，在第二年，喜马拉雅藏药全系列中标，而圣雪域公司以前的中标品种依旧进行了保留。
时间飞速的滑过，喜马拉雅藏医药馆在省内已经实现了质的飞跃，借着藏医院的强势以及国家政策的扶持，省医药卫生系统正式把喜马拉雅藏医药馆列为重点扶持项目，在省内十几个城市加盟商趋之若鹜，藏医药馆加盟数量趋于饱和，而这一切对于圣雪域造成的影响就是变的逐渐弱势起来，虽然也有五六十家加盟店，但很显然，提起藏药，高端客户首选的还是喜马拉雅藏药馆，周历难因为身体原因，在一年后辞去了圣雪域总经理的职位，而穆副总在之后不久也辞职了，有人说他自己代理了另外几家藏药的品牌，有人说他去了西北地区一家西药企业担任副总，还有人说他与人合股建立了一个服装厂，彻底淡出了这个行业，他的去向成了一个谜。
又到秋天，一个阳光灿烂的日子，乔总向郑浩然引见了一位操着南方口音的中年男人，此人是著名的投资集团--香港尼斯投资集团的高级投资人倪晓峰先生。
倪先生此次到来是跟乔总洽谈合作项目的事情，在经过多方考察之后，倪晓峰决定注资珠穆朗玛公司，将珠穆朗玛公司升级为珠穆朗玛集团，拟将喜马拉雅藏医药馆的连锁模式在全国进行复制，完成首条贯穿全国的藏医药连锁网络。
在双方达成了合作意向并在意向书上签字之后，郑浩然的心跳动起来，进入喜马拉雅公司到现在，已经整整四年了，这四年的酸甜苦辣难以名状，想到这里，郑浩然心中一片怅然。
“浩然，我们马上就要把总部搬到上海去了，这便于今后的操作，在这座城市呆不了多久了。”乔总这番话言外之意是：你还有未了的心愿就抓紧了断一下吧。
郑浩然苦笑了一下，心里想着：除了父母，我已没有什么可牵挂的了。的确，跟衣晶丹分手已经有一年多的时间了，由于愧疚，由于自责，由于伤痛，由于忙碌，不敢触及最脆弱的伤疤，郑浩然以为自己已经心如止水。
手机忽然响起了收到短信的提示：兹定于本周六在泉城大酒店举办陈灿先生衣晶丹女士的结婚典礼，谨邀参加。呆呆看着那冰冷的文字，明明知道这结果在预料之内，可还是心如针扎，刺痛着。
傍晚时分，郑浩然的车子漫无目的的行驶在城市的大道上，心情烦躁。
“爱人结婚了，新郎不是我！”“冯程程的婚礼许文强呆呆的站立在教堂门口。”这些景象像电影一样在脑子里闪过。
以为自己会放下，会忘记，可是，到现在才发现，原来从来就没有放下过，打开音响，飘出的却是一首张国荣的老歌《侬本多情》
情爱就好像一串梦
梦醒了一切亦空
或者是我天生多情
方给爱情戏弄
同你在追逐一个梦
梦境消失岁月中
唯有在爱中苏醒时
方知爱情非自控
我渴望自由让我冲天飞
当初的我太冲动
日后我要是仍想到你
应信当初情深重
梦境生于意念中
如你共我心不相同
一生爱情都白送
这首歌触动了郑浩然，他反复的播放着，直到泪水肆意留下来，终于郑浩然拿出电话，拨通了那个许久没有拨通过的号码，鼓足勇气的对着话筒喊：我想见你，现在。
郑浩然知道，如果还有默契，衣晶丹一定知道自己会在那间咖啡屋等她。
果然，远远看到衣晶丹走来，却没有想象中的神采飞扬，她瘦了，甚至消瘦中显露一种疲惫。
两两相望，四目相对却无言，终于郑浩然艰难的开口：恭喜你，希望你幸福。
“谢谢！”衣晶丹机械的回答着。
再次沉默，郑浩然呆呆望着眼前这张脸，曾经那么近，而今，这么远，远的好似陌生人。
“我走了。”衣晶丹站起身来。
郑浩然大脑里一片空白，但是却有那么一股火焰升腾起来，他抓住衣晶丹的手，把她的身体拉近自己，猛然抱住。
“不要走。”郑浩然强忍着声音的哽咽，如果心里的碎片可以看见，至少已经是几万片。
衣晶丹终于哭了出来，用双手紧紧抱住郑浩然。
“为什么你总是在失去的时候才知道珍惜？”这话里有绝望的味道。
“我错了！”
“为什么这么多久你不给我打电话，你真的不要我了？”
“不，我要你。”
“为什么你不说让我不要嫁给陈灿。”
“有用吗？”
“你不试怎么知道？”
“丹，我爱你，你不要嫁给陈灿，嫁给我！”
“好，我答应！”衣晶丹说完笑了。
“什么？我没在做梦？”郑浩然显然不敢相信这个结果。
“是的，我答应不嫁给陈灿，嫁给你！”
“太好了。”郑浩然再次抱着衣晶丹的时候，却发现衣晶丹的眼睛冲着门口的方向眨了两下，顺着那个方向，郑浩然看过去，陈灿正咧开大嘴开心的笑着走过来。
“怎么样师姐，我这招管用吧，这就叫山不过来，我就过去，孙子兵法现代版的经典运用，记得请我喝喜酒啊！”
“去你的，大号电灯泡。”