第36章 分双方的合作模式

第36章 分 双方的合作模式.

一、t双方共同合作在药店中建立圣雪域藏药专卖店。

二、t康康大药房在连锁体系内每个药房内提供不低于40平米的面积作为店中店的场地。

三、t圣雪域公司不支付店中店的租金，而是提供低折扣的产品给药店，保障药店获取产品高利润，而本公司获得高市场占有率。

四、t圣雪域公司负责店中店的装修，向店中店提供宣传、营销、管理、培训方面的支持。康康大药房不得再与其他公司进行藏药产品的销售合作，以保障本公司提供低产品折扣价格的合作权益。

“穆总，关于利润测算部分怎么就没写呢？”冯俊问了个核心问题。

“那是不方便写在这上面的，咱们都是这个行业的人，心中自有分寸，我不用写但也会按照行规办，到咱们签合同的时候，签在合同里就行了，比如给康康药房返利啊，比如活动促销经费啊、赠品支持啊什么的。”穆副总在谈笑间把冯俊的问题化解掉。

“基本上我觉得还可以，但是有很重要的两点我不能接受，第一点是你们不支付场地租金，这点显然是很没有合作诚意，我们康康的地位你是知道的，如果用酒店来比喻，我们是最高档的酒店，属于五星级的，你见过酒水进入五星酒店不拿进店费的吗？就是茅台这种国酒也都要给五星酒店意思一下的；第二点，你要求我跟你合作之后，不能跟其他品牌藏药合作，这点上新开的店可以，但是以前的喜马拉雅公司已经在合作了，而且当初还是乔总亲自跟我谈的，他们的销量目前也不差，这点我不能接受。”冯俊一语点破了穆副总计划书中的把戏。

穆副总显然是有备而来，他已经提前考虑到了这些问题，于是不慌不忙的应对道：“冯总，咱不慌，先一步一步来落实，对于在康康大药房连锁体系建立圣雪域店中店的模式，您认同吗？”

“我认同，虽说这个模式是你老穆偷梁换柱把专柜扩大成店中店来回避国家政策约束，但是毕竟你们藏药属于民族医药，国家也曾专门下过文件，支持民族医药的发展，只要你手续完备，工商税务部门那边也好做工作，另外，中药品牌中的同仁堂也有过在各大药店设立店中店的先例，我没什么顾虑的。说句到家话，只要你能保证我们有钱赚，地政关系我们康康都能出面来协调。”

“那就好。”穆副总长出一口气。

“如果模式没问题，先期康康药房提供的场地租金，我可以象征性的给您交一部分，但是绝对不能按照柜台出租价格收，因为一旦我以租金形式来付，有关部门就会认定我们是变相租柜了，我已经考虑好了，你在店中店给我放上几个店员，我给他们支付工资，咱们走这条路，至于你实际发给他们多少钱，那个我就不操心了，咱们实际上就是战略合作伙伴，我这边卖好了，相应的店里收入也就更多了，这比我给你死的柜台费不是好很多吗。”穆副总说完看看冯俊。

“穆总啊，你可真会算账，这条我答应你了，你就象征性的每月给几千块钱吧。”穆副总最后一句话打动了冯俊，战略伙伴的分成这个**促使冯俊思索了片刻之后，给了一个让穆副总比较满意的结果。

“再谈第二个问题。关于其他藏药厂家合作问题，这个前期既然您已经跟喜马拉雅合作了，那么他们已经进入的那五个品种，也没有必要把他们请出去了，但是您要保证新开店不跟他们进行合作，而且老店不再跟他们合作更多品种。”穆副总说这话的时候，眼神里透露出一种狠劲，很显然，此时他已经把郑浩然作为了假想敌，他知道，如果康康大药房不答应这一点，等到郑浩然知晓了自己建立店中店的意图之后，也同样的建立店中店，那么最终的结果就成了两败俱伤，一旦那样，双方站在同一起跑线上，就成了继续拼价格，而显然，同样价格下，圣雪域品牌还是略逊一筹。

冯俊站在窗前来回走动了几步，穆副总知道冯俊在盘算什么，此时应该是给冯俊点好处的时候了。

“冯总，我前几天路过了雅士居，听说店老板淘换到一件明代宣德年间的玲珑瓷，我已经给他打过招呼了，过两天，让您这专家一起去鉴赏一下。”穆副总这话一出，明显看到冯俊眼睛一亮。

“明代宣德年间的玲珑瓷，可是好东西啊，要的要的。”冯俊原籍是四川，激动之下带出句方言。

穆副总知道此时要趁热打铁，赶忙说：“您看，忙完这事咱就去吧，时间长了，别再有识货的，提前买走了。”

冯俊知道穆副总的意图，但是那件收藏品的**力又实在很大。这就是人性的弱点，要不怎么说亲兄弟明算账呢，何况冯俊跟老板只是拜把子兄弟，再怎么亲，毕竟康康大药房不是自己的产业，而自己喜欢的那份**就在眼前。

“好，穆总，我答应你了，喜马拉雅这五个品种暂时还在康康卖，我不会引进其他藏药品种，就跟你合作店中店了。”

两天后，穆副总申请了一笔特殊费用，让雅士居那件玲珑瓷姓了冯，而穆副总拿到了在康康连锁体系建立店中店的合同。

拿下了康康，穆副总不敢怠慢，马不停蹄的赶往了省内另外的几座城市，去找当地的龙头连锁药店进行合作，有了康康药店的示范作用，在短短一个季度之内，穆副总在省内各大知名药店都建起了“圣雪域藏药”专卖店，而此时，淡季过去了，郑浩然的日子难过了。