第9章 工欲善其事
第9章 工欲善其事,必先利其器
当乔总有些惊讶的询问理由时，路峰告诉乔总：以其他几个城市的运作经验来看，喜马拉雅公司的藏药品种以及药效都具有非常明显的优势，都曾经在当地火爆过，之所以没在Y城火爆，大概是跟Y城的人文消费环境有关，因为Y城消费者属于超级成熟和理性的消费者，这样的消费环境，市场是需要一个漫长的启动期的，也就是俗话讲的需要“养市场”，前几年，喜马拉雅公司已经在Y城投入了大量的人力物力财力，这个市场已经“养”到一定火候了，虽然前几年没有赢利甚至还出现的微微的亏损，这些都是很正常的，所以，Y城马上就会进入火爆期。
路峰的这些话说白了可以概括为：你乔总养了几年的市场该出效益了，司马青云这时提出承包，是想捡个大便宜。
路峰的话让乔总产生了犹豫，而穆副总最终向乔总说了一句起直接作用的话，致使乔总否定了让司马青云承包Y城市场的想法。
穆副总的原话是：“Y城市场做不起来，乔总损失的是每年几十万的利润，一旦Y城市场让别人做起来，乔总等于给自己培养了一个对手，那个损失可就不好计算了。”
这话恰恰是乔总的软肋，乔总很清楚，自己用做电台节目为主要宣传手段，各地设立办事处的营销方法只能是赚取第一桶金的策略，这个策略能成功主要取决于目前内地的藏药经营企业非常少，大多数有实力的公司还没有认识到这块大蛋糕，他们还不熟悉藏药市场，缺少运作经验，而当市场运营到一个阶段之后，随着市场竞争对手认知度的增加，会有更多人来分食这块蛋糕，那时候，自己的日子就不好过了。乔总最怕的是涌现出既有资金实力又有藏药行业经验的竞争对手，一旦那样，自己就失去了入行早，对行业熟悉的优势，如果司马青云将喜马拉雅藏药操作成功了，凭借着操作经验，完全可以去代理其他品牌的藏药，成为一个有力的竞争者，真要那样，就等于搬起石头砸了自己的脚。
乔总最终否决了司马青云的想法，司马青云对穆副总的怨恨更多了一层，有时候，在开年度会议的时候，司马青云还会公开挑战穆副总的权威，把地市销量上不去的主要原因推在总部支持力度弱跟企划不利上面。
“所以，郑经理，今年我下了决心，一定找到一个好的企划负责人。”在讲完了穆副总跟司马青云的恩怨之后，乔总干脆利落的说了这句话，而郑浩然脑子里想得却是另外一回事。
“这个乔总真不简单，任凭司马青云和穆副总斗下去，自己来制衡他们，可谓精通帝王的驭人之术。假如说司马青云、路峰以及向陶威这样的大的地区经理都跟穆副总站在一条船上，那么乔总管理起来难度可就太大了，乔总是有意分化他们并默许司马青云的做法，乔总的话里只有一句有价值的话，那就是对以前的企划不满意。”想到这里，郑浩然抬起头，直视着乔总的眼睛问道：“乔总，您认为以前的企划哪些地方最薄弱。”
“光知道分析，不知道拿出对策，比如说做个什么活动，活动还没开始，做活动的弊端理由列了一大堆，到了后来，一年下来什么也没做。”乔总说完之后，又跟了一句：“郑经理，我可不希望你也这样，该做的事情一定要做，有时候就是做错了也比不做好。”
乔总说出这话之后，郑浩然忽然明白了前几年频繁换企划经理的原因以及乔总对自己谈了这么多，背后那层含义了。
“穆副总在行业里摸爬滚打太多年，对这个行业了解的太透彻了，因此乔总不管遇到什么样的棘手的事情，穆副总都能处理的很得当，让乔总有离不开他的感觉，但是，也正是因为对行业太熟悉，不管什么方案，穆副总都能很快指出弊端，这样就导致了不管企划经理提出什么方案，穆副总都能用完美的分析给否决掉，最终那些企划经理无奈，只能离开。而乔总是个很有想法的人，她也早就看到了公司发展所面临的瓶颈以及遇到的困难，只是对于穆副总的依赖，乔总不能不给穆副总面子，强行去执行自己的想法，另一方面乔总对穆副总也怨恨，怨恨他被专业抹杀了魄力，所以，现在乔总最希望的是有个人能和自己站在一条船上，作出一些大动作，而乔总之所以给自己单独交谈并告诉自己这么多内幕，很明显，自己正是乔总希望站在一条船上的那个人。”这样想着，郑浩然豁然开朗：机会就在眼前，自己不能再犹豫了，也许自己一直期望的那个大展拳脚的舞台，就是喜马拉雅公司。
“乔总，您的话我都明白了，相信我，我完全明白。”郑浩然特意的加重了语调，表示出自己已经悟到了乔总的意思。
接着，郑浩然低头看看时间，已经接近八点了，郑浩然明白，这场谈话该结束了。
“乔总，回去我会拿出几个策略，您看一下，如果没有问题，咱们就开始执行。”郑浩然说完之后，笑了一下。
乔总从郑浩然的笑容中，知道郑浩然已经领悟到了“结盟”的意思。
“做完方案你直接拿给我。”乔总说完这话，郑浩然用手比了个OK的形状，立即转身告辞了。
两天后，乔总办公室。
乔总拿着郑浩然的方案刷刷刷的走笔在案子上面签下了自己的名字，随后打电话把财务经理叫了进来。
“张经理，郑经理这份案子我已经通过了，在执行方案过程中，只要是案子里已经涉及的费用，不需要我二次签字了，你直接拨款。”乔总顺手把案子给了财务部经理，吩咐他复印一份留存。
坐在乔总对面的郑浩然冲财务经理点点头，友好的打了个招呼。
等到财务经理出门后，乔总对郑浩然说：“我还有一件事情要宣布，你去隔壁办公室把穆副总叫过来。”
郑浩然起身来到了隔壁，敲门进入穆副总的办公室之后，穆副总正埋头在电脑上敲打着什么。
“穆总，乔总让我请您去她办公室，说有事情宣布。”郑浩然说这话的时候，并没有看着穆副总，自从去地市一起走访回来之后，这是两人第一次碰面，而这次碰面让郑浩然感觉有些怪怪的，仅仅隔了这两天，已经物是人非，两天前郑浩然还在考虑是否跟穆副总站在一个队伍的事情，两天后，却已经在心底彻底决裂了。
“穆总，我决定调整一下咱们公司的分工，成立营销策划专项事业部，以后郑浩然为事业部负责人，负责营销、策划工作，穆总，我要交给你一个重担，咱们马上成立临床事业部，你来兼任总经理，进行临床开发，把咱们的藏药放进医院去。”乔总的这个决定一宣布，不仅仅是穆副总吃惊，连郑浩然都吃了一惊，郑浩然直觉上穆副总一定会被激怒，因为此举等于宣布了郑浩然夺了穆副总的权。乔总交给穆副总那开发临床的任务并不是一个美差，临床就是跟医院打交道，通过做关系，让医生在开处方的时候，多开自己厂家的药，而藏药跟常规的西药相比，在临**有个致命缺点-价格奇高，因此，这个工作的难度无异于蚂蚁憾山。
“郑经理，我想跟乔总谈点事情。”穆副总忽然转头面向了郑浩然，郑浩然知道自己该退场了，于是从乔总办公室走了出来。
穆副总起先并没有做声，静静地等着乔总开口，乔总却故意的沉默着，许久，还是穆副总先开口了。
“乔总，临床开发这个工作难度比较大，咱们先前曾经尝试过把几个藏药品种放进医院，但是由于价格原因，始终没有成功，现在再决定开发临床，是不是应该衡量一下必要性。”穆副总仍旧用完美的理由来否定了乔总刚刚的那个决定。
“不，老穆大哥，正因为临床这一块工作难度大才是最能出利润的地方，也正是因为难度大，别人的能力都无法胜任，我才想起这样一个决定，只有你才能把这件事情做起来。咱们地市那边现在已经差不多稳定了，赚也赚不多，赔也赔不少的，让郑浩然锻炼一下，他要有什么出格的地方你多指导指导他。”乔总这番话给足了穆副总面子，穆副总想不出什么理由来应对，只好叹口气从乔总办公室退了出来。
“郑经理，你甩开膀子按照方案规划干吧！”乔总将这条短信发到了郑浩然的手机上之后，认为自己已经给郑浩然铺平了道路，没想到，这掀开了郑浩然和穆副总暗自较量的序幕。
郑浩然的方案中规划的第一个内容是：全面启动社区内的义诊，传递藏医药概念。具体方法是把义诊活动上升到弘扬民族医药文化的公益事业高度，联合慈善机构一起来开展这项活动。
郑浩然在方案中写明了两个重要的技巧，其中第一个技巧是先洽谈一个大型高档社区作为启动基地，举办启动仪式，这样更容易吸引到新闻媒体的报道，增加力度；第二个技巧是编辑一份名字叫《藏医藏药健康有约》的直投报纸，这份报纸主要用途是直投到各居民小区，发布义诊消息，以及介绍藏医药的起源文化等。
郑浩然把编辑报纸的工作交给了自己的手下来完成。
郑浩然部门有四个人，除了郑浩然还有两个文案一个设计，两个文案全是二十出头的小丫头，长发的叫蒋倩倩，短发的叫邓小楠，他们都是中文系毕业的学生，文笔很不错，而做设计的小伙子是艺术学院毕业的，名字叫聂超。
郑浩然知道自己要去联络媒体跟慈善机构，没有多余的时间去编辑报纸，于是，在清早的周例会上，郑浩然做了一个激发年轻人工作能力的尝试。
“现在我把编辑藏医藏药健康有约这份报纸的任务交给你们三个人，你们是一个小组，年龄最大的蒋倩倩是组长，我希望你们能好好锻炼自己，早成为能挑大梁的人，我给你们押个日期，现在是周一，到周五你们要把初稿内容交给我审查。”郑浩然说完，特意看了看蒋倩倩。
“郑经理，这份报纸的内容具体要求是什么？”蒋倩倩咬着笔，问道。
“这份报纸是围绕社区义诊活动来做的，不要做的商业氛围太浓，做得温暖一些。大调子我给出你们，剩下的你们自由发挥。”郑浩然一直不喜欢限制手下人的思维，很快的，当散会后，郑浩然已经起身离开，蒋倩倩三人却召开了内部会议。
“我看先弄个大提纲，明天就交给郑经理审查审查，提纲过了，咱们分头组织内容。”蒋倩倩这话被刚刚迈出办公室脚步的郑浩然恰巧听到，郑浩然轻快的吹了声口哨，他知道，自己这样做对了。
工欲善其事，必先利其器。郑浩然知道这个道理，因此，在联络新闻媒体以及慈善机构的事情上，郑浩然依然去找了周历难。
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