杜子海的妙计

杜子海接着说：“好在，我们还有一个星期的时间，这也是给我们un息和翻身的机会，当然我所说的不一定会叫公司起死回生，但是我的建议会使公司的损失降低到最低，这也是目前必须面对和解决的办法，我们要做的第一点，就是和客户沟通，用最大的诚意来打动客户，向他们表明我们目前所遇见的困境，尤其是那些长期和我们有业务往来的客户，我们一定要争取他们的同意，通过一些手段和措施来保证双方的共赢，避开或降低违约金的赔偿。”杜子海讲出了自己心中所想的第一个计划。

“我想知道你说的这些手段和措施是指什么？”坐在角落里的一个声音传了出来，杜子海抬头望去是那个瘦的跟电线杆差不多的男人。

“这些措施包括我们分包一部分业务给别的公司，我相信不是所有的公司都有忙不完的活，只要我们的客户同意我们保证质量的情况下可以分包给别人就好了，还有就是延缓交货的期限，多争取一些时间，再者就是对一些定单进行退订或者改订等等！”

“我想这里面有很多的困难，但我们总比坐在这里等死强，我想很多我们的客户也不会见死不救，在我们最困难的时候再踹上一脚的！”似乎杜子海的话引起了那个人的深思，不在说话。

“我们的第二步就是在全国各地寻求新的供应商，虽然他们已经收购了以上5家的所有布料，不代表就没有了这种布料生产能力的公司呀，或许人家正准备上马或者有能力却没有投产呢！这也是我们这个星期以内所有进行广泛寻找的一个重点！”说到着，杜子海停了一下，用眼睛向周围看了一下，看大家有什么反应，似乎大家都在望着他，可是他也有些看不清楚，这就是激动的反应吧，杜子海稳定了一下情绪，接说开始说他的第三步了，“我们还要开展生产自救，不能坐在这里等死啊，大家可能要问怎么救？我的建议就是改变经营战略，向中下档次的服装进军，向女性和孩子的市场进军，向农村的广大市场进军！”杜子海说完最后几句的时候，有一点控制不住自己的情绪了，激动而高昂，他似乎成了这个企业的领袖而不是建议者，身上所迸发出的感染力和热情已经点燃了在坐的每一个人，大家似乎都看见了胜利的曙光，都发现了公司今后发展的希望，刚才还死一般的寂静，而现在却被杜子海的话一下子复活起来，唧唧喳喳的在周围小声的讨论。

“小杜啊！你说的很好，我听了以后很受启发呀！”郑万胜投来赞许的目光，然后又看了看会场上的其他人，“大家还有什么好的点子可以提出来嘛！现在是公司的关键时刻，需要大家的智慧来共同克服眼前的困难。”郑万胜还希望大家多提出一些可供思考和选择的余地。