第10辑 成功改善思维的定势与行动的僵化14

有时，工作中或生活中遇到的难题，不需要太多复杂的思考，只须换一种思考的方法，就能得到预想的结果。许多发明家终生创造硕果累累，即源由于此。

○新居

里根迎合少数民族的手法就像他迎合不同地区的人民那样变化多端，富有吸引力。

在向一群意大利血统的美国人讲话时，他说：“每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。有这么一家人，原来住在一套稍嫌狭小的公寓房间里，但已决定迁到乡下一座大房子里去。

一位朋友问这家一个12岁的儿子托尼：‘喜欢你的新居吗？’孩子回答说：‘我们喜欢，我有了自己的房间，我的兄弟也有了他自己的房间。我的姐妹们都有了自己的房间，只是可怜的妈妈，她还是和爸爸住一个房间’。”

民众都是爱听与自己利益相关的话题，话题越亲近、充满人情味，也就越容易抓住人心。里根给大家讲的这个幽默小故事听来亲切，就像发生在自己身边一样，因此记住了这个故事的同时也就等于接受了总统的民族政策。

○海瑞智惩恶少

海瑞是明朝的清官，在浙江淳安当知县时碰到这样一件事：一天，有人到县衙门汇报说，朝廷总督胡宗宪的儿子经过淳安时，嫌驿站的马匹不称心，大发脾气，还把驿吏捆了，倒挂在树上。海瑞听后，立即带人来到驿站，看见身穿绫罗绸缎的胡公子还在指手画脚地骂人，在他的身旁，摆满了大大小小的几十只箱子，上面贴着总督衙门的封条。海瑞见后，略一思索，拿定了主意。他走上前去，问这么多箱子是谁的。胡公子忙说是他带来的。海瑞命人把箱子打开，只见箱子里装着好几千两银子。海瑞立即变了脸色，对着围观的老百姓说：“这狡徒真可恶，竟敢假冒总督家里人，败坏总督的名声。上次总督出来巡查时，再三布告，叫地方上不要铺张，不要浪费。你们看这狡徒带了这么多行李，这么多银子，怎么会是胡总督的儿子？一定是假冒的，要严办！”

接着，海瑞将胡公子带的几千两银子都充了公，上交国库。同时写了一封信，连人带行李一起送交胡宗宪。胡宗宪看了，气得说不出话来，又怕海瑞把事情闹大，只好忍声吞气，自认倒霉。海瑞用不同寻常的办法，既解了驿站的矛盾，又惩罚了仗势欺人的总督儿子。

在这个问题上，海瑞如果明火执仗地去处理总督的儿子，其后果可能不堪设想。而海瑞换了角度，以维护总督大人的清名为理由去办理这件事，问题就被处理得两面见光。

○免费旅行的妙法

法国作家弗朗索瓦·拉伯雷（1494—1553）有一次趁着假期到乡村里玩，在假期快要结束时，他忽然接到由巴黎发来的急电：“家有急事，请即刻返回。”

他准备马上回去，却发现口袋里的钱付了旅馆费用之后，已经不够买车票回巴黎了。

“怎么办呢？我这里没有朋友，谁会借钱给我呢？”他愁眉苦脸地想着。

“如果请人由巴黎寄钱来再回去，定会误了要事。”拉伯德心里急得不得了。

“怎么办呢？”他躺在旅馆的**，左思右想一夜没睡。第二天，他弄来一些有颜色的粉末，包成三包，在上面写着：“给国王吃的药”、“给王后吃的药”、“给太子吃的药”，然后，有意让警察看见这些东西。警察发觉后，如临大敌，马上把他抓起来，当作重大嫌疑犯送到巴黎。

经过调查，没有治罪根据，只好把他放了，他达到了免费回巴黎的目的。

在这个故事里，与其说拉伯德借用了外力，不如说借用了自己的幽默和智慧，正如美国作家比彻所说：“只要你能逗他们发笑，人们会听任你去骂他们。”难怪国王收到了送给他的“毒药”，也没有动怒。

○背水之战

韩信攻破代国后，越太行山东进，乘胜击赵。赵大将陈余集中二十万大军于太行山八隘口之一的井陉口占据有利地形，构筑壁垒，准备与汉军决战。当时，广武君李左车曾向陈余献计，认为井陉谷深路狭，汉军一路纵队，首尾数百里，其辎重粮食必在队尾。广武君愿领奇兵三万，从小道迂回袭其辎重，使汉军粮绝兵疲，野无所掠，不出十日，韩信、张耳之头可献与足下。陈余听后却说：“兵法言十则围之倍则战，今韩信兵号称十万，实不过数千。千里来袭，亦已疲惫，放此避而不击，诸侯岂不笑我胆怯吗？”迂腐地拒绝采纳李左车之计。

韩信探听到陈余不用李左车之计，心中暗喜，遂放心大胆地纵兵深入，在井陉口以西三十里地方屯扎。半夜，韩信派出轻骑两千人，每人携一面汉军红旗，潜伏到赵军营垒附近。然后，韩信以万人进至绵蔓水东岸，背水列阵，在赵军正面摆开战场。并传令三军，当天破赵军后会餐。将士们听后，都不敢相信。眼见自己军队背水作战，许多人担心不合兵法，于己不利。第二天拂晓陈余等赵将从军营中看见汉军背水列阵，也都嘲笑韩信不会用兵，于是打开营垒大门，倾巢出动与汉军作战。汉军只有一万人，因背水作战，无路可退，个个奋力而为。在此同时，深夜埋伏的二千骑兵乘机冲进赵营，拔掉赵军旗帜，换上红旗。赵军在与汉军作战中，久战未胜，想收兵回营，忽见营中已是汉旗，随即军心大乱。汉军前后夹攻，大败赵军，活捉了赵王歇。

井陉口一战，汉军大获全胜，将领们纷纷向大将韩信祝贺。他们问韩信：“兵书上明明写着‘右倍(背)山陵，前左水泽’。意思是说：行军列阵时，后方应靠近山陵，前方应临近水泽，按照‘背山临水’的原则部署兵力。但大将军不照兵法行事，却让我们背水为阵，并蛮有把握地说‘破赵会食’。结果真就获胜，道理何在？请将军明示。”

韩信笑着回答：“这何尝不是兵法？兵法中有这样的话：陷之死地而后生，置之亡地而后存。我们这支队伍并非训练有素，若放在方便之地，一遇挫折必定溃散，惟置诸死地，使他们各自为战，方能勇气百倍，无人可当。”诸将听了，无不钦佩。

韩信之所以能获胜，是他根据敌我之势，打破了常规的用兵方法，变不利因素为有利因素，所以大破赵军。取得了战斗的胜利。

只有打破常规，才能提出不寻常的举措，而只有不寻常的举措，才能获取不寻常的成功。

○怪招出名

“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。”这一千古绝唱，是唐代著名的学家陈子昂所作。但有谁知道，陈子昂最初出名，用的是一种打破常规的方法呢？

陈子昂年轻时就刻苦攻读诗，为光宅年间进士。为实现人生抱负，他只身来到长安。初到长安，人生地不熟，他的诗也不受人注意，一时总有一种空有才华、郁郁不得志之感。怎样才能让人们了解自己的诗才，为自己在长安找一用武之地？陈子昂的脑子里经常在思考着。

一天，他经过京城闹市，看见一个卖古琴的，要价百万。一班富贵子弟和人墨客正在评论那把古琴的价值，但谁也不愿出高价把古琴买下。陈子昂看着这情景，好像想起了什么。霍地，他精神为之一振，嘴里自言自语地说：“有了，有了！”接着他跑到卖琴人跟前，照价付钱，买下了古琴。大家见状，纷纷探问古琴的底细，陈子昂说：“这把古琴很名贵，我精通古琴，诸位若有兴趣，明日中午可到我住所宣阳里，我一定奏上一曲。”

第二天中午，果真有很多富豪、社会名望之士及人来到陈子昂的住所，陈子昂准备了丰盛的酒肴款待众人。席间，陈子昂大声道：“蜀人陈子昂，有章百轴，却不为人们所认识，这把古琴虽然名贵，价值百万，但为工匠所做，对我又有什么用处呢？”说着，他把古琴摔碎，而抬出两案成卷轴形的诗，馈赠嘉宾。琴贵人更贵，陈子昂凭借名贵的古琴，让人们异乎寻常地认识了他的诗作，领略了他的智慧，从而使他的大名及诗作一日之内传遍了长安京城。