第5辑 全面权衡做人做事的利弊与得失4

消息传开后，外黄城的百姓非常惊恐。在这危难之际，一个13岁的少年要求拜见楚霸王。项羽听了觉得奇怪，就吩咐卫兵领他进来。项羽问道：“你小小年纪，来见我有什么事情吗？”

少年对项羽说：“现在城里纷纷传说，大王要把15岁以上的壮丁全都活埋。我以为大王仁慈宽厚，不会做出这样的事。而且，如果活埋了全城的壮丁，对大王只会有坏名声，没有好处。所以请大王撤回这道命令，以安定民心。”

项羽一听，不由得发起火来，说道：“老百姓为什么帮助彭越打我？我就不信杀了城内的壮丁，会有什么坏处！”

少年又机智沉着地说：“大王，外黄城的老百姓要是真的帮助彭越守城，那么你至少还要过一段时间才能进城。哪能彭越一走，就立即进城呢？可见，老百姓并不是要和大王作对。大王要是活埋全城的壮丁，老百姓还有什么好讲的，只好等死了。不过，外黄城以外，还有许多城池，那里的老百姓听说大王活埋投降的百姓，都会引起惊恐，今后谁还敢开城门迎接你。这难道不是对你没有好处，只有坏处吗？”

这些话真的讲到了项羽的心里，他担心外黄城以外的老百姓要是都把他当敌人，和刘邦一起来反对他，那样，他就很难获胜了。想到这里，项羽打消了活埋百姓的念头，笑着说：“好孩子，你放心吧。我这就派你去传达我的命令：楚赦免老百姓，不再伤害他们。”

外黄城的老百姓听了这个消息，奔走相告，都非常感激这个机智的少年。赞扬他不顾个人安危，勇敢地替老百姓讲话，说通了项羽，救了全城的百姓。

勇敢机智的少年不顾个人安危，以智慧和勇气救了全城老百姓的命，可谓大智大勇。原来勇敢是不分年龄的，在面对灾难时，能勇敢的冲上前去，用智慧和理智去迎接挑战并最终战胜它。当然在劝谏统治者的时候，一定要抓住问题要害，陈清利害关系，让统治清醒地认识到自己的错误。

生活中，不经意间，你可能也会遇到灭顶之灾，这个时候你选择趋利避害还是勇敢面对呢？如果灾难是不可避免的，倒不如拿出一点智慧和勇气，也许就能够化险为夷。勇敢的人不仅能救国于水火，更能救民于危难。

○以信取胜

春秋战国时期，齐桓公归国即位，任用管仲、鲍叔牙、隰朋等人治理国家，发展经济，安抚百姓，加强军事实力，因此齐国逐渐强大，开始吞并邻国。

齐桓公五年，桓公派兵攻打鲁国。鲁庄公派大将曹沫迎战齐国，结果连连失利。眼看着齐军即将打入鲁国的国都，鲁国已有亡国的危险，鲁庄公害怕了，向齐桓公请求割地求和，齐桓公同意了，于是双方会盟于柯地。

齐桓公正与鲁庄公坐在盟坛上谈判，突然鲁国的大将曹沫拿着匕首劫持齐桓公。这一突发事件，使齐桓公的左右一时都愣住了，不敢轻举妄动。

这时只有齐国的丞相管仲没被突发事件吓倒，他沉住气问曹沫：“你这是要干什么！”

曹沫回答：“齐强鲁弱，你们以强凌弱，强占我们鲁国土地，太欺负人了！我现在就要求归还那些土地。”

出于无奈，只好答应全部归还鲁国侵地。曹沫于是放了齐桓公，扔下匕首，走下盟坛，神色不变。

齐桓公脱离危险后，气得暴跳如雷，认为鲁国这是在搞人身威胁，所以刚才答应归还土地的事也是迫于无奈，现在可以反悔了。

管仲劝他说：“现在我们是在诸侯面前答应了别人，如果因为贪图小利而失信于天下诸侯，我们就会处于被动，孤助无援，不如归还侵地，以此来取信天下诸侯，树立我们齐国的信誉。”

齐桓公听了管仲的话，再仔细想想现在的形势，于是决定把战胜得到的土地都归还鲁国。

齐国因此威望大增，诸侯闻知，都认为齐国守信而愿意归附，最终成为春秋五霸之首。

齐桓公因为遵守信誉，肯于放弃小利，顾全大局，得到各诸侯信任，最终成为春秋五霸之一。而为“取信天下”而不惜忍受屈辱和返还侵地的举动既体现了齐桓公和管仲两位政治家的杰出智慧和胸怀，也从另一方面烘托出鲁国君臣的愚蠢和短视。

所以说不论是国家、公司还是个人，要想成就事业，除了靠实力之外，还要讲求信誉，以信取人，不要因小利忘大局。

○便宜行事

康熙帝（1654—1722），庙号清圣祖，全名爱新觉罗·玄烨，系顺治皇帝第三子，是中国历史上在位时间最长的皇帝，在位执政长达61年。

康熙在位61年，其治武功都无与伦比，并开启了康乾盛世，清朝成为当时世界上幅员最为辽阔、人口众多、经济最富庶的帝国。

满清之入主中原及消灭南明，多赖明朝降将之力，故起初不惜以高官厚禄笼络他们。清在入关初即封吴三桂为平西王，顺治六年又封尚可喜为平南王，耿仲明为靖南王，后耿仲明子继茂承袭父爵。南明政权消灭后，平西王吴三桂镇守云南，兼辖贵州；平南王尚可喜镇守广东；靖南王耿继茂(后由子精忠代)镇守福建。此即所谓“三藩”，他们手握重兵，割据一方，其中以吴三桂之势力最大，与中央政府的利益冲突，对清廷的威胁也最大。

1673年，康熙帝下撤藩令，欲解除三藩兵权。吴三桂即于11月间在云南发动叛乱，耿精忠、尚可喜、陕西提督王辅臣等相继起兵响应。再加上占据台湾的郑成功之子郑经也渡过海峡，占领了泉州、漳州、温州等地。一时之间，清廷大乱。

消息传到北京那天，康熙皇帝正率领诸皇子在畅春园练习射箭。康熙得到报告后，似乎毫不介意，继续教皇子们射箭，只说了句：“知道了。”

不一会儿，战报又来，说郑氏军队正在攻打台州。康熙仍然没有停下来，轻描淡写地说：“知道了。”

又过了一会儿，战报报告了更坏的消息：整个台州失陷了！康熙皇帝仍然不慌不忙地指挥皇子们射箭。诸皇子都沉不住气了，放了弓矢跪在康熙面前，请求父皇降旨，指挥退敌。康熙镇定自若，唤起了诸皇子，要他们继续练习射箭。皇子们不敢抗旨，但心里充了疑惑。

射毕回宫后，康熙把皇子们召到跟前，对他们说：“福建离京有数千里之遥，消息传递需要时间不说，盲目地指挥前方的将领，那圣旨怎能完全符合当地的情形呢？前方督抚如果不遵旨而行吧，是违抗圣旨；遵旨而行吧，就难免误事。平时派遣督抚镇守地方，就是为有事让他们及时采取相应对策。如今不降旨，正是为了让督抚便宜行事啊。”

诸皇子恍然大悟。不久，“三藩之乱”平息，台州也被收复，郑氏军队看眼前形势于己不利，于是全部撤回了台湾。

康熙皇帝面对吴三桂等三藩叛乱，郑经乘机来袭，清廷一片大乱之时，审时度势，全面权衡，毅然决定由前方督抚便宜行事，可谓大智大勇。

仁者乐山，智者乐水。智者和水一样，常常能够随机应变，明察事物的发展。因此一切战略策略，必须以适合于当时当地的实际情况为当。

领导工作就是在非常时期要遇变不惊、控制情绪、控制局势、反败为胜，善于随机应变，才能够化险为夷，转危为安。

○一天和一年

阿道夫·门采尔是德国自艺复兴丢勒之后最伟大的画家，他不仅是19世纪的素描巨匠，而且是伟大的油画家、版画家、粉画和油彩画大师。他一生创造了大量的作品留给世人。

有个初学绘画的年轻人，急于求成而又不愿付出努力，他画出的画总是很难卖出去。他看到大画家阿道夫·门采尔的画很受欢迎，便登门求教。

他问门采尔：“我画一幅画往往只用不到一天的时间，可为什么卖掉它却要等上一年多的时间？”

门采尔沉思了片刻，然后对他说：“请倒过来试试。”