第二章 营销策略（中）

第八篇 玄海绝境篇第二章 营销策略（中）莫游摸了摸这件火龙战袍，便知老板所言果然不虚。

看到莫游连连点头，老板这才说道：“至于这价格嘛，当然也要对得起这衣服的价值，要一千颗上品玄石。”

“一千颗上品玄石，这倒也不贵。”

莫游听到这价格眉头都没眨一下，淡淡的说道。

老板便知今天真是遇到贵客了，笑道：“那贵客……”“等等，你这衣服不知道其他店里可有？”莫游问道。

“这……有是有，不过他们的比我贵啊，当然，我看贵客也很顺眼，这价格嘛，可以商量的。”

老板一听这话，立刻说道。

莫游笑了笑，摇摇头问道：“老板似乎不是商人出身吧？”“贵客说笑了，是人都看得出我也是修道之人。”

老板笑道。

“那就怪不得，不过老板开店若是想赚钱的话，这样卖东西可是大大的失败啊。”

莫游也不多话，漫不经心的一说，又在店里看起来。

老板眼一亮，问道：“莫非贵客在修道之前乃是商人出身？”“不敢，只是对这方面有些研究，比如偶尔想想如何才能让一个小店铺在一年之间成为垄断全国该行业的大店铺。”

莫游轻描淡写的说道。

“一年之间？开玩笑吧？”一个小厮嗤之以鼻道。

“这一年之间便垄断整个国家，不知贵客所说的这个国有多大？”老板笑道。

“这国多大也终究是凡尘，我要问一问，百隐城里可有多少此类店铺？”莫游问道。

“不多，一百三十家。”

老板很流利的答道。

“那老板这店里的衣服可算是一百三十家里的上乘？”莫游笑问道。

“不是老夫自吹，我这店里的衣服无论做工还是质量都是上乘，别说在百隐城，就算到了南天域的中心城市，也敢说是一流的！”老板拍拍胸膛，自信满满的说道。

莫游朝店外望了望，笑道：“不过，我看似乎这里很少有人来哦。”

“这……”老板有些尴尬的笑了笑，“或许就是曲高和寡。”

“在商业中，曲高和寡绝不是一种错误，老板没听过物以稀为贵吗？这寡和这稀岂不是说的同一样东西么，为何同样意思的一个字放到两个词里给人的感觉就完全不同了呢？”莫游问道。

“这……”不仅老板皱上了眉头，两个小厮也大觉奇怪，三人都被莫游兜进了***里，未曾想到这家伙是来买衣服的，怎么说起教来了。

“这就是营销策略的不同，也就是销售方式，同样两家店卖同样质量的衣服，一家店可以在半天没把衣服一售而光，另一家店却十天半个月都卖不完，你们觉得是为什么？”莫游问道。

“那肯定是前一家衣服卖得便宜啊。”

一个小厮立马答了出来。

“但是，如果两家衣服卖出去的价格相同呢？”莫游笑问道。

“这……”两个小厮搔起头来了，这些人修道习武，一个个悟点道还可以，若谈起现代商业来，又怎能和莫游比呢？倒是那老板听得神色一肃，很认真的问道：“如果真有此事，那这家店定然是用了不一样的营销策略。”

莫游笑了笑，暗道他学词学得快，说道：“其实很简单，只需要三种手段，第一，对于凡人而言，周到的服务和详细的解说是必要的，他们喜欢得到君主一般的待遇；但是对于修道者，如果用词不当或者服务过当，反会恰得其反。

纵然你口舌如簧，说的是真话，但是在他听来，多少觉得你是夸大其词，往往你说得口干舌躁，他也不一定要买东西。

更甚至于有的人，只喜欢看，并不喜欢买，你若给他讲，他反而嫌你罗嗦。”

“是啊，贵客说得太对了。”

两个小厮深有同感齐声道。

“相反，对于口中所说的，他们反而比较相信书面的文字，如果我们来制作一张小牌子，上面详细的写明衣服的原料及出产地，制作时间及手法，不带任何的感情，只是纯描述，挂在每件衣服上，这样，一来提升了衣服给人的品味感，二来不用人讲解，对方只看便能了解衣服的质量，节省了时间，并且增加了公信力。”

莫游说道。

“妙啊，太妙了。”

老板不由动容道，“贵客接着说，还有哪两个手段。”

“第二，就是衣服的包装上，同样的一块玉牌，一个放在地摊上出售，一个在正规店铺里，放入铺上绸缎的玉匣中，给人的感觉便是一个天一个地。

这天地奇珍之多，真正能够卖上大价的都是奇物，但是大家都卖奇物，奇者也就不奇了，所以唯有提升它给人的感觉，让人一眼看到其珍贵之处，感觉它就是那么的不一样，这样，对方才有购买的欲望。”

莫游笑道。

“接着说，贵客请接着说。”

老板不断的搓着手，面色都显得有些红润，突然想起一事，连忙催促道，“王三，还不去搬张椅子来请贵客坐下。”

“哦哦，小的这就去。”

那叫王三的小厮立刻搬来一张椅子给莫游坐下，莫游坐上后才说道：“第三，也就是最重要的一点，把东西包装好了，要如何卖出去，两个字——打折！”“打折？”老板愣了愣，遂烦恼道，“我这里的衣服可都折不得啊，这一折，岂不就不好看了？”莫游听罢大笑道：“此打折非是把衣服折起来，而是指价格上的打折。

也就是我们先把衣服的价格抬高，然后再以打折的方式销售出去。”