第一百八十八章 客盈门

第一百八十八章 客盈门

栗子卖完了，凑热闹的人已差不多都散去了。

陆早守着剩下的四百多斤魔芋，干坐在冷风之中，偶尔叫卖一声，凄凉极了。

“小姑娘，你要不降价卖掉吧？这么多不知要卖到什么时辰去了。”旁边降价处理白菜萝卜的大伯正在收摊，离开前好心提醒道。

“我再等一会儿。”陆早不想降价，打算再多坐一会儿，看能不能卖出去。

“那可得赶紧些了，再晚回去就晚了。”卖菜的大伯收了摊，好心的提醒了一句，便慢悠悠的离开了菜市场。

冷风肆掠，吹动着地上随意扔弃的菜叶，偶尔混杂着几声叫卖声，凄凉极了。

陆早又坐了一会儿，见再没有客人上门，便想着收拾收拾归家去了。

正当她收拾好东西，准备离开时，客盈门的伙计找了过来，“陆姑娘，原来真的是你呀！”

陆早看着之前自己去卖豆腐的时候接待过自己的伙计，“有事吗？”

“我是来和你谈大买卖的。” 伙计笑盈盈帮陆早挑起满满的两桶魔芋，“走，陆姑娘先同我去我们酒楼。”

陆早已经猜到了伙计的意思，想到自己还剩下几百斤魔芋，还是跟着一同去了。

从四面通风的菜市场来到了酒楼里，喝上了一杯热腾腾的茶水，陆早顿觉暖和不少。

等陆早饮了一杯茶之后，伙计为她引荐了客盈门新来的掌柜：“陆姑娘，这是我们的张掌柜。”

新来的张掌柜比之前的那位掌柜瞧着年轻许多，眉眼之间有一股郁气，想来是不情愿来到南宁县这个穷乡僻壤之地的。

陆早放下茶盏，与新掌柜打了一声招呼：“张掌柜。”

张掌柜点了点头，他已从伙计那儿得知之前的豆腐方子便是从眼前这个不起眼的黑瘦姑娘那儿买来的，所以心底已有了主意，“陆姑娘，我这人习惯直来直往，有些话便直说了。”

陆早点了点头，示意张掌柜直说。

张掌柜道：“陆姑娘做的魔芋我也尝过，味道虽比不上细嫩爽滑的豆腐，但放在冬日里也是一道不错的新菜。但陆姑娘的定价实在颇高，普通人家就算再喜欢也只会偶尔买一次，不会大量购买。陆姑娘与其在露天菜市场叫卖，不如将魔芋的制作之法卖给我们酒楼。”

陆早早知道客盈门会要买自己的制作之法，但张掌柜这种刚愎自用的口吻着实让人喜欢不起来。

“我并不想卖制作之法，如果酒楼想要买魔芋，我可以按时给你们送过来。”

“不卖？”张掌柜似乎没想到陆早不卖，毕竟之前她是卖了豆腐方子的，“陆姑娘，你也知道我们客盈门是大酒楼，整个县城的有钱客人都会到我们酒楼用饭，陆姑娘的魔芋价格不低，除了县城的有钱客人以外，恐怕无人能经常吃得起。”

陆早皱了皱眉：“我也可以卖给富裕人家。”

张掌柜：“陆姑娘，据我所知除了上一次刘员外府上办喜宴购买了大量魔芋，其他时间没有人再大批量购买过。”

“陆姑娘，与其在风吹日晒的菜市场叫卖，你不如直接将方子卖给我们酒楼。”张掌柜顿了顿，“陆姑娘是聪明人，为何不选择一劳永逸的方式呢？”

陆早自然知道这个道理，可比起给别人做垫脚石，她更想要自己赚大钱：“那不如我直接卖给张掌柜好了，你们想买，我也想卖，刚好合适。”

“陆姑娘不懂经商，不知经营客栈酒楼的艰辛，食材需新鲜且及时的送达才能满足挑剔的客人们的需求。”张掌柜抿了口茶，“陆姑娘居住偏远，若逢大雪暴雨天，肯定无法保证送货的及时。”

“所以陆姑娘不如将方子直接卖给我们酒楼，你方便，我也方便。”张掌柜顿了顿，“陆姑娘放心，在银钱方面我们不会亏待你的。”

说实话，陆早缺钱。

所以说到这儿，陆早就算再不喜，也不会一口回绝：“张掌柜都说到这儿了，我再回绝未免也太不近人情了。”

张掌柜很满意陆早识时务的态度。

陆早抿了抿唇，淡声问道：“张掌柜想出多少银子买方子？”

张掌柜想到之前豆腐的价格，便道：“魔芋虽比不得豆腐爽滑可口，但我们酒楼与陆姑娘合作过几次，我自然也不会亏待陆姑娘，还是与豆腐相同的价格，协议也与豆腐的相同。”

陆早对此并不满意，当初是她不懂豆腐方子的真正价值，被一百两银子就忽悠了，现在她明白细水流长的积累也是可观的，所以这一次怎么也不会同意了。

陆早抬起手指，轻轻点了点桌面，“方子可以卖给你们，但协议却不能如此写了，我以后也会同样的售卖魔芋。”

张掌柜立即皱起了眉，想也没想的说道：“这不行。”

前掌柜可以借豆腐成为东家眼前的红人，他也想借魔芋平步青云，可若是不能垄断魔芋，那怎么能为东家挣更多的钱呢？

陆早早料到如此，也不生气，直接站起身：“那真是可惜了，我还以为又能和客盈门再合作一次呢。”

陆早说着就要离开，不过还未等她走出几步，就被张掌柜叫住了，“我同意，不过这价格却不是哪个价格了。”

陆早明白如此，笑了笑道：“这是自然。”

经过一番讨价还价，最后以五十两的价格成交了。

张掌柜取出五十两银子，“一手交钱一手交货，陆姑娘请写制作之法。”