第五十八章 生意谈成
于是他问司徒兵。“你刚才说开票之前的那半句话是什么？”
“哪半句话？”司徒兵没理会丁逸的意思。什么半句话。
“就是刚才你说的那句话的前半句是什么？”丁逸的耐心很好，向司徒兵解释着。
“我说的整句话我还记得，但是前半句是什么倒不记得了。”司徒兵说道。
“我星我靠我发克。”丁逸情不自禁地又骂了一句。“那你就把整句话背给我听一遍，OK？”
司徒兵的记性果然很好，他把那句话一字不落地重新背诵了一遍，再辅以慷慨激昂的表情，颇有些戏剧效果：“我虽然不知道整件事的来龙去脉，但这些消息对你来说，绝对物超所值，其价值远远超过我向你索要的五万元。绝对是赔本大甩卖，挥泪跳楼价，量大优惠，兼营批发，如果不开票，可享受九九九九九九九九折的优惠，五万元享受优惠后总共是四万九千九百九十九元九角九分九厘九毫九微米，四舍五入，按实还是收你五万元。”
丁逸有点听出味道来了。“等一下，再背一遍。”
司徒兵不禁有些气恼。看来作为服务行业日子确实不好混，顾客是上帝啊，一定要满足顾客的要求。满足丁逸的这个要求就算是售前服务了。
他只好又背了一遍：“我虽然不知道整件事的来龙去脉，但这些消息对你来说，绝对物……”刚背到这里，忽听丁逸喝了一声：“停!”
司徒兵依言停了下来。
“你不知道整件事的来龙去脉？不知道整件事情的来龙去脉你还要告诉我什么？”丁逸盯着他，反问了一句。
司徒兵有些不好意思起来。“这个这个，我的企业才起步，所以提供的服务不是最好的……不过，我相信，没有最好只有更好。即使我不知道整件事情的全部，我也能给你提供很多重要的信息，至少让你知道你进来这里的幕后花絮。还附带送一些花边新闻，物超所值，物超所值啊。”
丁逸鄙夷地笑了一下。“不知道整件事的来龙去脉你还好意思要五万？你觉得你提供的信息值五万吗？”
“值。”
“真的值吗？”丁逸直视着他的眼睛。
“真的值。”司徒兵对自己的信息充满了信心。
“二万五卖不卖？”
“兄弟，还价不是这么还的，怎么你一下就打对折啊？卖服装也不是这么砍价啊。你没诚意。”
“看在我对你说的这个信息比较关注的份上，我再加点钱，两万五千两百五，听起来也顺耳：二五二五零，怎么样？我已经很有诚意了。”
“不行，价格太低。看在你真对这个商品感兴趣的份上，我再次挥泪再次跳楼再次甩卖，四万八千八百八，听起来也同样顺耳哎：四八八八零，多吉利。兄弟，到底了，少一分都不卖了。”司徒兵降了一次价。
“掌柜的，你提供的商品有瑕疵哎。你自己都说你不知道整件事的来龙去脉。说白了，就是个二道贩子。我要买消息，不如买一手的消息好。新鲜出炉的，没有变质过期的风险。买你的二手消息，说不定其中含有一定的水分。”
司徒兵急了。“谁说我卖的消息里面含有一定的水分？绝对是真实经历。煽情感人，催人泪下，情节跌宕，细节合理，一定会受到大量读者的追捧。括号其中女读者的比例超过五十个泼生特收括号。”
这个消息会吸引超过50%的女读者？这一点对丁逸产生了一定的吸引力。他考虑了一下，决定还是继续杀一杀价再说。“我也不跟你多说了，你这个消息有‘霞屁’，不对，有‘瑕疵’，所以不值钱。你想知道我刚才为什么说有‘霞屁’而不说有‘瑕疵’吗？因为很多人都会把‘瑕疵’读成‘霞屁’，我作为一个大明星，也要和人民群众打成一片吧？所以我故意读成‘霞屁’，以表示我和人民群众是站在一起的……话说回来，人民群众都把它读作‘屁’，所以它就不值钱。你想想，屁值什么钱？有个成语叫‘狗屁不是’，就是针对不值钱的东西说的。所以说，你提供的商品确实是很不值钱。既然不值钱，我给你两万五千两百五已经很不少了。两万五千两百五我就买个屁回去，你说我有多慷慨。”
为了还价，丁逸对司徒兵提供的商品使用了污蔑攻击的手段，把它称之为一个屁，总之把对方提供的商品说得越不值钱，自己还价的空间就越大，这是还价手则中的一个最基本准则。
.“不行，这样卖给你的话，扰乱了市场，同行里会有人告我低价倾销的。并且这种价格我一点利润都没有，肯定是亏本了。这种价格万万不可。”司徒兵很坚决，看来丁逸开出的这价格确实低于他的心理底线。
“看你诚心想卖我也诚心想买，那我就再大方一点，最后一口价，三万，多一分都不行了。”丁逸像是下了很大的决心。
司徒兵还是很坚决。“不行。我进货价都不止三万了，兄弟，我也是诚心想做你的生意，你说有钱挣谁不想挣？我头一次跟你做生意，就想做一个口碑，不想赚你的钱，报五万已经最低价了，没想到你还是这么还价，让我这个正经生意人心寒啊。”司徒兵做伤心痛苦，人心不古状。
“三万块钱真不卖？”
“真不卖。”
“一点商量的余地都没有？”
“真的卖不起来哎，要能卖我不卖给你吗？你要不买就算了，不要打扰我做生意。”司徒兵说道。
“那就算了，我再去别的地方逛逛吧。”丁逸转身欲走。
走了几步，转眼就要离开司徒兵的视线范围了，忽听司徒兵说道：“哎，算了算了，看你今天诚心想买，我今天还没有开张，做生意讨个彩头，那就三万块钱卖给你吧。你以后要经常光顾哦，我这次不赚你的钱就做你的回头生意。还有，要多介绍你朋友来哦。”
丁逸回了头，心里说了一句：“贱。”表面不动声色，说：“好。过几天我把钱存到你的户头上去，你到时候一定要把这消息告诉我哦。”