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**的**过后，我没有说话，我觉得一切过于突然，没有让人可以想想的余地，事情都看透了，人生也就没有意义了，做人要多学些阿q。我相信，大街上男女老少都光着屁股，这个世界上的**、堕落和犯罪至少能下降5o％。

我还在反复的论证我的观点，陈学妹摸着我的胸脯问我鬼鬼的想什么呢？我冲她笑笑的说，想再来一次。她狠狠的掐了一下说，就知道男人都不是好东西。不过我第一次见到你，就知道你一定会和我上床的。我惊愕的看着她，一副刚刚被**后的模样，摸着她掐过的地方，心想她手劲可真大。窗外的月光透进来，洒在白色的床被上，一身的洁白，宛如我过去的纯真和无知。

古人说，听君一席话，胜读十年书。那晚我听了陈学妹的一席话，差点没有被噎死。原本以为自己占了便宜，结果却是掉进了人家挖好的坑里。这件事情让我多少感觉有些失落和失败。好在周六日工作忙起来，这事也就算过去了。

周一，门店早上晨检宣读，公司重要文件，有一份文件说是把我们科的冯军，调到电脑科。散会后，我问李文龙怎么回事？李文龙说，军军跟着老李累啊，自己申请的。这话我信，跟着老李这样奖金我拿，黑锅你背，没一点销售技能，就知道背地里，给人穿小鞋的领导，是没有什么奔头。

后来，我又私下问了冯军，冯军说，自从刘鹏走后，老李就经常给他灌输，要积极上进，别像小陈那样，工作总心不在焉的，到时候和上面沟通一下，让你做个副主任等等封官许愿的话，这话开始听着还有些动力，后来时间一长，才知道那都是哄小孩的。佳莉同志不背后告你黑状就不错了，所谓副主任，大概就是个5年计划。我想起刘鹏来，只觉得可惜。

刘鹏走了，冯军也走了，数码科就剩下我和李佳莉了。我虽然是个营业员却干着主任的工作，加上我现在人气旺，大家都以听我的话为荣，以听李佳莉的话为耻。说来也奇怪，我和李佳莉轮流作休的。每次我当班，就卖的好，每次她当班就卖的差。卖的差，上面的领导，就会不言其烦的给你响电话提醒你该努力了。有一次连她自己也说起这件事情，觉得莫明其妙。大家看在眼里，嘴上不说，心里明白——命不好不能怨政府。

日子这样慢慢的过着，李佳莉唠叨越来越多，元江也越来越看我不顺眼，我打着喷嚏，知道肯定是老李在元江面前想我了。

其实李佳莉的命还是不错的，自己有套三室一厅的房子，有一个爱自己的老公，有一个上了小学的健康小孩，这是生活。工作上，自己是个主任，虽说是最小的领导，但是在门店有元江这样的蓝颜知己罩着，也还混的不错。但是人总是不满足的，家庭和睦了，工作顺利了，就一副过来人的架势，对我们这帮小年轻指手画脚，总之一句话，我们和她是有代沟的。

大家不说，是因为心里明白事情的原委，但是不能告诉李佳莉，告诉她，指定又是要打报告的。因为我们做的事是违反公司规定的，俗称走外场。这都是和刘鹏学的，其中李文龙也教了不少。根据此二人长期以来在数码销售一线奋斗的经验，顾客基本上可以被分为两拨，一拨是公家，另一拨是私家。

公家买东西，都是可以报销的，我们公司比较规范，所有商品都是有票的，所以，一般这类顾客都好说话，反正回去能报销；另一类，就是私家，也就是自己掏腰包的，这类顾客，来我们这来买东西就是图个放心，因为信誉好，当然价格也会一分一毛的往下砍，往往砍价砍的连我们自己都觉得心疼，其砍价能力，实在让我们叹服。

其实说实话，我们公司卖的行货数码照相机和数码摄像机，一点都不比外面小数码店卖的水货贵，所以我们公司的广告就是，为您着想，为您省钱。当然公司也不会傻到不想多赚钱，数码方面的配件就卖的很贵，一张储存卡，比外面贵1oo多，一盘录像用的磁带，就卖人家两倍的价钱。

但是，顾客都是喜欢一站式购物，买了照相机，肯定买储存卡；买了摄像机，肯定要买录像带，要不买回家当摆设吗？买这些东西，本身就是为了娱乐，为了娱乐，在东跑西颠的，劳神费力，实在是划不着。我统计了一下，这个占比能占到85％以上。当然，也很多人因为配件贵，没有买主机，搞得我们无法提升销售业绩。

第一类人就不说了，人家不在乎钱。第二类人，上门购物，就是我们财的机会到了，将主机以适当的价格卖出去，待顾客交钱购买之后，就问人家，要不要配件？顾客一般都会先看看，一看价格，往往就会面露难色嫌贵。这个时候，我们就会面带微笑神秘的对顾客说，我们的配件都是厂家直供的，您要是不要票呢，价格可以优惠。顾客一听问了下底价，不问不知道，一问就高兴，二话不说，就买了。我们就从中赚个差价。

我们也搞套餐服务，什么电池，机包，充电器，一起打包，优惠更多。最后卖完收钱，顾客还有一个象征性的疑问，这东西没票，出了问题怎么办？我们这个时候就会拍拍胸脯说，我们这么大的店，您还不放心吗？顾客想了想，觉得也是，要了我们的联系电话放心的就走了。

回头我们就叫厂家业务补货，厂家也愿意。本身这货其实很便宜，只是我们公司要的返点太高，现在我们知道东西的底价，只要让厂家不亏，我们又有的赚，怎么卖都是卖，卖给谁不是卖，只要有钱赚都一样，所以厂家一般都比较。

什么叫店大欺人，这就叫店大欺人。

抓住了这个规律，在我当班的时候，大家就使劲的卖，我跟着帮忙，打掩护。有这样的生意，一笔下来，每人都能赚个五六十，一天下来一般都有个2，3百。要是李佳莉当班，公家的人来买，我们就公司的规矩来。私家的那部分，只要顾客有嫌贵的意思，我们就偷偷的告诉他，要他明天来，按照我们的规矩，明天什么都便宜。当然，为让李主任看不出来其中的猫腻，我们有时也会放掉两三这样的顾客，舍得，舍得，有舍才有得。

这样一周下来，我当两天班，李主任当两天班。另外的3天，大家都在，我们就老老实实的遵守纪律。赚钱很重要，要是为了赚这些小钱，把工作给丢了，那就有些不太值了。公司规定，走外场，现一个，处理一个。处理结果就是让你回家，而且永不录用，所以这细水得长流，眼光要放远，凡事要为往后着想。

细水存多了就成洪水了。现在正值夏季，是数码销售的高峰期，这个月下来，我算了一下，外快居然挣了16oo多，而我的工资才8oo，我的神啊。不过，我当下还是实习期，没有奖金，传说中转正之后，工资加上奖金可以拿到12oo。但是，我问了身边转了正的营业员们才知道，所谓12oo块钱，只有在梦里才依稀可见。

没办法，公司考核多，任务多，专项多。今天主推，明天会员，后天团购，大后天……大后天更可气——背诵公司口号！反正是只要没完成的项目，就一个字——罚！有的时候，月底下来的钱，还不如没转正时拿的多。

看来我要考虑考虑，要不要转正的这个问题了。可是不转正就说明你的工作不合格，不合格也是要走人的，这是个两难的问题。估计这是公司早就设计好了的套子，进去了，就黑着要一直走下去，我想。

想这么多也没有用，到时候的事，到了时候再说吧，现在赚钱重要。用李文龙的话说，你再努把力，月收入肯定过元江，那你就牛了。元江？元江就是个锤子。