第六十五章 成交
第六十五章 成交
正在此时，卖方夫妻两人敲门而入。男的带着一个宽边眼镜，看样子应该是位文化人，而女的更是落落大方，举手投足显出一副居家女人的气息。
“实在抱歉，在家找房产证找了半天，让诸位久等了。在此深表歉意。”
对方一进门便和声和气的表达歉意，让人听了心里升起一阵暖意。
“没关系没关系，我们也是刚到，劳烦您跑一趟，该抱歉的是我们才对。”
“您客气了。房子已经看过了吧？”
“看了看了，着实很让人满意，主要是孩子们喜欢。准备当婚房用吧。”
听了这话，对方扫了一眼赵延庆身旁的几人。赵延庆也随之开口介绍道。
“坐坐，坐下聊。简单介绍一下，这是儿子赵武，这是儿媳妇儿李允，这位是内人王华。”
“大家好，我身旁这位也是我的爱人，连玉梅。”随着对方的介绍，连玉梅也微微起身给对方点头示意。众人之间也互相表示了友好，气氛融洽，不像是在谈买卖，更像是相亲见面。
“这是房子的房产证，这个是契税*，这个是维修基金的*，反正全套手续都在这。您看一下，看看有没有什么问题。”对方将档案袋打开，掏出里面的证件递给赵延庆。
赵延庆大概翻看了一下觉得没什么问题，接着开口说道。
“挺全的，没什么问题。听中介公司的说，您的房子打算卖7700一平？价格方面，是不是....”
“您也知道，这是新房，我们也是刚拿到房产证没几天。所以...”知道赵延庆的意思，对方赶忙说道。
“邢老师，是这样，您的房子您自己最清楚，周边的楼价也确实没这么高。咱们这边的住宅，价格也是走下坡的趋势，去年还6300呢，今年就跌破6000以内了，我们专业的评估师也对您的房子做了评估，根据您的户型和朝向以及楼层等等因素吧，大概在7000左右。您的房子户型楼层什么的也确实不错，所以评估价格已经高出周边楼盘的平均价了，我觉得这个价格是比较合理的，而且对方是一次性付清，没有任何后顾之忧，您再考虑考虑？”分公司的负责人插话说到。
“7000？价格确实不是太合理，咱们还是再商量商量吧。”对方听到中介给的价格如此之低，心里显然有些不太乐意。
“您也知道，当初您说着急卖，我也跟您说过，这个价格确实不太容易出手，您要是这样的话，我们确实也很为难。您想啊，放着生意我们能不做吗？一套房子，还是全款，首先您省心，其次我们也好操作，多爽快的生意啊。目前最直接的还是您的价格，邢老师，您再考虑考虑吧。”
对方听了这话后，和妻子对视片刻，知道妻子对这个价钱也确实有些不太满意。赵延庆等人也不多说，只是静静的等着对方的答复，既然有人替自己说话，自己何必去磨这个嘴皮子。不过赵延庆心中有底，不管对方说最终成交价是多少，他都会同意，毕竟跑了一整天，李允好不容易看上一套中意的房子，怎么可能会因为价格不合适而放弃购买呢？
“这..7200吧，我一次性让出500，也算够有诚意的了。实不相瞒，我也想尽快出手这套房子，家里也正等着用钱呢，本来这套房子是没打算卖掉的，打算留着自己住。”对方思考了片刻，斩钉截铁的说道。
赵延庆听到对方让了步，心中暗笑一声。接着看向分公司的那名负责人微微一笑开口说道：“小兄弟，你看呢？”
赵延庆的话语十分得体，首先是卖了一个面子给那名负责人，这么大的事情让他来做主，如果这个价格答应了，那说明自己太没水平了，也在对方面前丢了人。但弱不答应，这单生意就因为自己的原因谈崩了，自己变成了罪人。其次赵延庆处于职业习惯，也想试探一下对方的沟通能力有几成功力。这一句话问的他是骑虎难下，只能硬着头皮继续谈下去。
“邢老师，七千真的已经不低了，何必纠结这区区200的得失呢？您着急用钱，对方着急买房结婚，这不是刚好能够达成一致吗？而且还是一手交钱一手交货的买卖，差不多行了，7000，全款签约。给在下个面子，行吗？”
赵延庆听了对方的话语，暗自摇头，生意若是这样能谈成的话，那真是遇见了奇葩客户。这哪儿叫谈生意啊，这跟逼婚有什么分别。真不知道对方是怎么坐上区域负责人的位置的，这要在自己公司里面，就这点儿能耐，顶多算个基层职工，还有很大的空间需要提升。
可就在赵延庆嘲讽对方谈判毫无技巧的同时，没想到对方的女主人开口了，“7000就7000吧，好歹是全款，比走银行按揭快多了。”名叫连玉梅的女人对着自己的老公说道。
“诶，对。还是大嫂想的明白，您再走走银行按揭，这至少得三个月到半年的。万一再有点儿什么意外情况，款项审批出现问题，那不就得不偿失了，照这样的进度下去，房价再跌个几百，六千也成问题了。全款的生意，倒是来的更加靠谱儿。这样大家伙儿都省心。”一听对方松口了，负责人赶忙周旋着，生怕对方悔了主意。
“来萍萍，把第三方拿协议来，让两位老师看看。”
这个结果可是让赵延庆大跌眼镜，没想到这俩奇葩遇到了一起还就真成事儿了，真是林子大了什么鸟都有，无奈的他，值得暗自摇头苦笑。这生意谈的，跟撞大运似的。但不管怎么说对方总7700砍价砍到7000，也算砍下来10个优惠点，不管是运气还是能力，也算个好结果。
双方看了协议，觉得没什么问题。赵延庆对赵武和李允说道。
“协议你们俩谁来签？交了钱让他们直接办理过户。”
“允儿签吧，到时候房本下来，也写她的名字。”赵武看了一眼李允说道。
李允答应一声，接过协议在买方处签了字，接着按上了手印，将协议交给了那名负责人。
“房子一共是256.73平米，单平价格7000元，一共是1797110元。”那名负责人将计算后的数据报给了对方，接着问道：“您二位商量一下怎么付款。”
“现金支票吧，如同现金。”赵延庆开口说道。见对方没有疑问，赵延庆拿出支票在上面写了180万。接着递给对方。
“给您写了个整数，好算账。”
没想到对方如此爽快，夫妻俩拿着支票，相互对视了片刻，皆愣在那里，难道自己一套房子，就换来这么一张纸吗？赵延庆也看出了对方的疑惑，接着开口说道。
“您如果有所担心，可以到银行核实，旁边就有一家中行。我在这等你。”
听到这话后，对方的妻子留下等候，而男士则拿起支票奔中国银行而去。不一会儿，对方拿着支票返回会议室内，一进门便惊奇的看着赵延庆，支支吾吾的说道。
“您，您是...振东集团的老板？”
“持有公司股份而已。”赵延庆谦虚的说道。
“有眼不识泰山，还望赵总海涵。”对方此时的态度可谓是毕恭毕敬。
“言重言重，赵某不敢当啊。”
没想到对方如此有钱竟然会挑选一个二手房中介来买二手房，这也太不符合常理了。但他并不了解赵延庆的为人，每天除了辛勤的工作以外，他就是个再普通不过的老百姓，钱的多少对于他来说显然不那么重要。每天就是老一套，开着二十多万一台的雅阁汽车，任谁也看不出他是振东集团的第二大老板。
办理好房子的交接手续后，剩下的事宜由中介公司为其代办，赵延庆等人便返回家中。傍晚十分，李允又开始了自己蜜月之旅的探索。
“小武，我仔细想了想，咱们还是去马尔代夫吧。所有女人梦寐以求的爱情圣地，绝对是个浪漫的地方。找一个靠谱儿点的旅行社，我在网上查了，免签证，落地签。”
“马代？咱哪儿来那么多时间啊？”
“我都想好了，你看啊，明天咱们确认旅行社，基本上后天也就是初八，就可以出发了。玩儿个七八天，阴历15回来，不耽误出发去美国啊。还能在家休息一天呢。”
“这...时间有点儿太赶了吧。”
“那还能怎么办，虽然时间紧张点儿，但也还来得及。”
看到李允这样义正言辞的说法，知道她是铁了心一定要去的。虽然时间有点儿紧张，但赶一赶还是可以实现的，无奈之下的赵武只得答应下来。