第30章 小表姑出马，一个顶俩

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晚上，陈晓菊负责在外语学院旁边摆摊，这里来往的基本都是学生，最安全，不会有人上来欺负她一个弱质女子。林悠给她准备好了清水，生好了煤炉，同时叮嘱肥波每半个小时过来一次。林悠估计，换了陈晓菊在这里，他的玉米肯定是要大卖的，要是生玉米不能及时供应，那就白白的浪费商机了。

林悠低声说道：“记着我的话，先叫价五块钱，要是发现不对，再降低到四块。”

陈晓菊虽然有点紧张，却还是安慰林悠说道：“我能行的，你放心吧！”

林悠鼓励着说道：“当然，你是最棒的。”

陈晓菊甜甜的笑了。

林悠则继续在摩星岭公园门口蹲守，打来往情侣的主意。

刚开始的时候，生意还是一般般，不愠不火，时不时的有人上来购买，只是起伏性的确很大。要是哪位开车的有钱人经过，出手就是50又或者是100，他就发达了，但是更多的却是，开车的人根本闻不到玉米的香气，因为别人的车子，是关着车窗的，香味没有办法渗透进去。

陈晓菊那边将价格提到了五块，林悠这边同样将价格提到了四块。他想要试探一下，到底悠游玉米可以最高卖到多少，这对于以后的批发，是很有帮助的。悠游玉米的价格卖得越高，以后愿意从他这里批发的人就会越多。要是悠游玉米零售只能卖三块的话，想要将它推广到整个花城，是有难度的。

没有生意的时候，林悠就看着来往的车子，辨认各种汽车的品牌。经过他的不完整的统计，他发现，在摩星岭附近出现的车子，要是15万元以下的，还是国产的居多，但是如果价格超过15万元的中档车，还是日本车居多，尤其是丰田、本田和日产三个牌子，很是密集。

虽然好多愤青大肆攻击日本车，号召大家抵制日货，但是看来没有什么效果。在花城，遍地都是凯美瑞和雅阁，日产天籁、马自达睿翼什么的也不少，这是不争的事实。日本车不知道有些什么特别的本领，能够牢牢的占据市场？自己的小小生意，又能不能从中吸取到一点点的经验？

九点钟以后，生意却逐渐好起来，林悠渐渐的没有什么时间去看别人的车了，更没有时间思考日本车是如何抢占市场的。原来，很多人都是这个时候下山，回到家，刚好是十点钟左右，洗澡，睡觉，时间刚刚好。无论他们是什么时候上山的，到现在才下山，肯定都饿了，闻到玉米的香气，不由自主的走了过来。

尤其是一些孩子和学生，闻到玉米的香气，更是爆发出巨大的力气，将大人都全部拉过来了。有了他们的帮衬，林悠的生意，想要冷清下来，那是绝对不可能的，因为绝对不会有哪个家长，如此狠心的拒绝孩子的要求。林悠相信，就算他将玉米的价格提高五块，家长也会乖乖的掏钱。当然，这种坐地起价的行为，有点缺德，林悠暂时还做不到。

十八块钱一对的夫妻玉米，卖出的数量不是很多，可是四块钱一根的普通玉米，销量却是很好，屡屡有人五根五根的买走，然后递过来20元钱，不用找。似乎有十八块钱两根的玉米在旁边，这四块钱一根的玉米，看起来也不是那么昂贵了。

由于地形的限制，他在这里不能放太多的玉米，结果玉米老是卖断货，煤球似乎也不够使用，不得不老打陈晓菊的电话，要她转告肥波拉生玉米过来。陈晓菊也很忙，连接电话的时间都没有，每次都是哦的一下，然后就挂掉了。从这个动作林悠可以猜测到，她那边的生意是如何的火爆。

幸好肥波很是努力，不断的搬运生玉米和煤球，总算勉强满足了需要。偶尔有断档的，反而催高了顾客购买玉米的积极性。一般来讲，凡是要排队购买的东西，大部分人都会觉得很不错的，即使街边卖的玉米也是如此。果然，林悠面前有人排队以后，生意更是火爆了。

林悠暗自庆幸，幸好自己早点将陈晓菊拉过来，要不然，这个点，就白白浪费了。尽管这个点和外语学院那边不能相比，可是总体来说，也是不错的，放过了实在是可惜。到收摊的时候，林悠发现自己，居然卖了将近600根的玉米，总收入超过2500元。

他甚至在衡量着，要不要将这个点的价格提到五块钱，再来个极限挑战，后来想想，还是算了。从摩星岭下来的人，都是来自五湖四海，价格便宜一点，就等于请他们给悠游玉米做广告了。现在悠游玉米还是推广阶段，要占领市场，就要让更多人体会到它的香味。

事实上，只卖四块钱，已经让林悠很是满意，毕竟，悠游玉米的成本，只有1.2元左右，即使算上人工成本，每根最多也不过是1.3元，他净赚了2.7元，就利润率来说，已经是非常非常不错的。赚得太多，就不好意思了。循序渐进，才是最稳妥的做法。

回到陈晓菊这边，发现她的玉米，也已经卖完了，正在手软脚软的准备收东西呢。如此高强度的体力劳动，对于她来说，实在是有点要求高了，幸好她从小就是能吃苦的女孩，咬牙坚持了下来。当然，很关键的原因是，丰厚的收入，给了她最大的动力。

陈晓菊魅力惊人，居然卖出了接近700根玉米，那些绑红线的夫妻玉米，更是全部卖光，单单是这一项，进账就有900元。至于具体的收入是多少，陈晓菊根本不知道，也来不及计算。没办法，玉米好吃，人又长得漂亮，要是再不好卖，就是老天作怪了。很明显，老天是站在林悠这边的。

由于陈晓菊这个点的玉米太好卖，负责周转货物的肥波，忙得满头都是汗，他必须不断的从人行天桥那边，将玉米拉到这边来。后来发现实在是不行了，于是干脆将三轮车都蹬到陈晓菊的身边来了，这才满足了需要。他这每天100块的固定收入，实在是挺辛苦的，但是他本人的确有的是力气，而且一番下来以后，他居然不怎么觉得累，就盼望着能够尽快收工去吃粉。

直到所有的玉米都卖完，陈晓菊自己还有些不相信，仿佛觉得自己好像是在做梦一样。她刚才的确是收钱都收到手软了，林悠给她临时装钱的纸袋，胀鼓鼓的，钞票都被揉成了一团，以减少挤占的空间。做生意做到这个份上，就算是当场昏死过去，那也是含笑九泉。

她卖的都是五块钱的，尤其好卖的是栓红线的玉米。按照林悠的说法，她将夫妻玉米的天长地久说得煞有其事，引诱不少人上当受骗。但是陈晓菊本人，从小就在地里种玉米，绝对知道这是林悠的故弄玄虚，因此在收摊的时候，她问出了这个最纳闷的问题：“林悠，你能告诉我，到底怎么回事么？”

林悠笑眯眯的说道：“我只能说，我们要跑步进入小康社会了。”

陈晓菊只好看着纸袋里面的钱，发呆。

她心目中的表哥，向来都是最有本事的，可是，本事到这样的程度，实在是超出她的想象。她两个月的工资，还不如在这里站一个晚上呢！难怪林悠不愿意上班，原来站在街边卖玉米，也有这么高的收入啊！

林悠说道：“走啊！愣什么？”

陈晓菊还是有点神思恍惚的样子，好一会儿才逐渐的恢复过来，被林悠揪着回去了。

回到夏田村，刘婶还在继续，她这边的地段当然不如那边，所以背后还有一些生玉米，但是数量大概也就是五六十个，一会儿就能够卖完。就算不能卖完，也没有关系，明天白天继续卖就是了，绝对不会积压的。

每根玉米至少有五毛钱的收入，刘婶就是积极，她也卖了600根，按照每根2.5元的价格，她给林悠上缴了1500元，剩下的，就是她的利润了。至于她到底是继续卖三块钱一根，还是乘机涨到四块钱，林悠没有问，这是别人的商业机密，他没有知道的必要。

生平第一次赚到这么多的钱，刘婶自然是喜笑颜开，感觉好像年轻了至少五岁不止。

肥波笑呵呵的说道：“好，好，好！”

谁也不知道他到底是要表达什么意思，反正知道他很高兴就是了。

刘婶不用林悠请客了，她要和儿子去吃别人的煎饼，刘波本来是要吃粉的，可是，刘婶叫他去吃煎饼，他也只好跟着去吃煎饼，于是，林悠的25块钱请客费用，又省下来了。

肥波照例将手尾工作全部包下来了，林悠他们就不用操心了。

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