第24章 利润是最大的刺激
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原来，刘婶昨晚挣了一百多块钱，兴奋了半个晚上，头次对自己的未来，充满了希望。她想着，白天的时间浪费了实在是太可惜，如果用来卖玉米的话，就算卖得不是很多，也多少能够赚一点，起码能够将房租和伙食费赚回来。若是能够遇到一两个大客户，那就更好了。
她虽然不是英雄，但是和林悠想到一起去了。不同的是，她不怕累，不怕透支生命，为了赚钱，比林悠拼命多了。为了自己的儿子将来能够过上幸福的日子，她这把老骨头，早就准备豁出去了。现在有了能够改变命运的机会，怎么能够不抓紧？
有人帮忙开拓市场，林悠当然乐意，笑着说道：“当然行。无论你什么时候卖，提成都是每个两毛五分钱。卖得越多，提成越多。”
刘婶略带兴奋的说道：“我跟老卢说了，我就在他的店面里面卖，卖得了多少是多少。”
林悠点头说道：“没问题。”
刘婶期盼的说道：“那……”
她想林悠快点行动，赶快将生玉米买回来，好让她赶紧开张。现在的她，真真切切的感觉到，时间就是金钱啊！每一分钟白白浪费的时间，都有可能是一根玉米的损失，而每一根玉米，那就是两毛五分钱。
林悠忽然说道：“要不这样？刘婶，我直接将煮熟的玉米转手给你，每个只要两块五，至于你怎么卖，我都不管，你想什么时候卖就什么时候卖，想在哪里卖就在哪里卖，想卖什么价钱就卖什么价钱！你觉得这样好不好？”
刘婶顿时来劲了，急忙说道：“你说真的？每个只要两块五？”
林悠说道：“当然。但是，为了好计算，必须是100的整数。比如说，你可以从我这里直接要400个又或者是500个的玉米，然后直接按照每个两块五的价格给我钱，我就不用找零了。嗯，准确来说，是每百根玉米250元，批发价。”
刘婶想了想，越发觉得自己未来充满了希望，连声说道：“好！好！好！小悠，婶婶记得你的好处！”
昨晚提成只有两毛五分钱，她已经赚到了一百多块钱，现在林悠主动将价格降低到2.5元，又便宜了两毛五分钱，明摆着是关照她啊！最关键的是，她还有自己掌控价格的机会，这意味着她可以根据实际情况，坐地起价，这多出来的利润，完全是属于她的。劳动人民的淳朴，在这时候马上表lou无遗，刘婶对林悠感激不尽。
林悠又说道：“不过，刘婶，外语学院那边，你不要跟我抢地盘啊！”
刘婶马上说道：“没问题，没问题，我不到那边去。”
其实，她已经仔细衡量过了，夏田村有好几个出口，他们现在摆摊的，只是东边的出口，其余的几个出口，都没有人卖玉米呢！刘婶在附近认识不少人，要是能够将她们动员起来，再转手林悠的玉米，她做个二道贩子，也是不错的选择。至于外语学院那边是肥肉，林悠肯定是不会放手的，除非他已经赚够了。
林悠说道：“好。”
当即将肥波叫起来，提前到永和超市卖玉米。永和超市卖玉米的庞经理，已经认识了林悠。到了超市以后，林悠直接和他联系就行。庞经理甚至表示，不需要林悠每次来，只需要提前打电话，让肥波带着现金过来就好。
林悠今天要了750斤的生玉米，总价大概是1900元左右，由于这两天的玉米个头普遍要小一些，因此，尽管是750斤的玉米，实际上却有1800多个，比以前差不多要多了200个左右。对于林悠来说，这部分钱就是白赚的。
回到夏田村，已经是下午两点多了。刘婶早早就将煤炉和铝锅准备好了，林悠现在要做的，就是煞有其事的将配方倒到刘婶煮玉米的大锅里面去，当然，戒指是一定要浸泡到水里面的，没有它的神奇作用，这些玉米不可能吸引到那么多的顾客，玉米卖不出去，林悠又要变成穷光蛋了。
刘婶显得很自觉，没有看林悠的“神秘配方”，故意将眼睛转到旁边去。林悠暗自好笑，故意抖了抖手中的饭盒。其实刘婶对这个配方，肯定是非常艳羡的，只是，她没有本事研究出来，再进一步的行动，她又没有那个胆子，再说，每个玉米能赚五毛钱，她暂时已经很满意了，短时间内不会有什么不轨。
出于对神奇戒指的信心，林悠弄好了煮玉米的清水以后，就上去睡觉去了。他知道，刘婶肯定是可以顺利开张的，至于能卖出多少，能卖到什么样的价格，那就是刘婶的造化了。为了挣到最大的利润，刘婶肯定会削尖脑袋想办法的。有刘婶在前面作为榜样，后面自然会有人跟上。
利润，永远都是商人追逐的第一目标。
走鬼也是商人。
果然，到傍晚林悠和肥波下来的时候，刘婶已经卖出了150多个的玉米。就白天而言，这也算是不错的生意了，看来刘婶的确是非常卖力。此外，刘婶还告诉林悠一个好消息，刚才有个开车的人路过，向她订购了100个玉米，明天中午来取，说是明天下午搞活动用。
林悠微笑着说道：“恭喜。”
他就知道，只要有足够的利润，好像刘婶这样的卖家，肯定会拼命的削尖脑袋，替悠游玉米开拓市场，打广告的。悠游玉米本来就很香，很好吃，再经过她们的夸张，肯定会变得此物只应天上有，人间难得几回闻，慢慢的就会打开市场。
只要这些卖家积累到一定的程度，他林悠就可以从零售商改成批发商了。畅想一下未来，林悠还是很有信心的。零售商赚钱的感觉固然也很好，可是要赚更多的钱，必须批发。毕竟一个人的能力是有限的，只有将身边的人都凝聚起来，才能创造更多的利润。稍稍幻想一下，只要将玉米批发到花城的每个角落，他林悠这辈子就不愁吃穿了。
刘婶点着钞票，脸上的皱纹几乎都扯平了，感激的说道：“小悠，婶婶谢谢你，明天中午请你吃饭。”
林悠笑着说道：“大家都忙，就省了吧。”
刘婶便说道：“那以后吧。”
其实她打定主意，明天一早，就到附近的地方去看看，有没有可以继续卖玉米的地方。比如有些买早餐的路口，要是摆上香喷喷的悠游玉米，肯定要比别人卖的食品更加吸引眼球。按照她的估计，只要找对位置，一个早上卖出100个左右的玉米，是完全没有问题的。
为了这五毛钱的利润，她可是浑身充满了力气啊！若是世界上有一种药物，吃了可以不用睡觉，不用休息，而价钱她又承受得起的话，她一定会去买来吃了，然后24小时不停的卖悠游玉米。
当天晚上，林悠依然是在摩星岭的附近摆摊。这边的生意，起伏比较大，有时候，十几分钟都没有开张，令林悠觉得有些郁闷，患得患失，总是琢磨右手的戒指。但是有时候，一开张就是十几根甚至是几十根，几乎要将铝锅里煮熟的玉米都全部清空，他又忙得浑身都是汗，甚至还差点找错钱。
主要是开车的人偶然性很大，有时候突然一辆车停下，往往甩手就是50元又或者是100元，买走大量的玉米。至于绑红线的玉米，主要是卿卿我我的情侣。夫妻玉米完全是噱头，销售量虽然不高，可是却无意中拉高了悠游玉米的品味，那些三块钱的玉米，自然就比较容易接受了。
到了九点以后，林悠就马上转场到外语学院，同时将价格提高到了四块。这边的生意，要比摩星岭门口稳定很多，来往的密集的学生人群，就是最好的销售保证。晚上基本上没有什么意外，林悠带来的500根玉米，在十一点之前就卖完了，总收入是1800元多一点，相对昨晚而言，少了200多元。
今晚收入减少的最主要原因，是林悠觉得很累，每天晚上连续站着卖玉米，的确很累。反正每天1800元和2000元，相差也不是很大，林悠想稍微轻松一点，就提前一个小时收摊。这样晚上就可以睡得早一点，不用老是上火，脸上长满了青春痘。若是刘婶，肯定不会有这样的思想。
其实，要是他将价格降低到三块，还可以卖得更多，每晚的收入或许也会更多一点。可是林悠决心，在这边一定要卖四块，夫妻玉米更是卖到十八块，绝对一分钱都不降价，现在是树立品牌的时段，要让悠游玉米树立高端形象，尽管是走鬼里面的高端。
只有将价格拉起来，让其他人眼红自己的悠游玉米，感觉加入自己的卖玉米大军，是有利可图的行为，以后做批发的时候，才能尽量的提价。他批发的玉米只卖2.5元一个，零售价却可以卖到三块甚至四块，自然会有人不遗余力的参加到这个巨大的销售网络里面来。