第66章

张招娣说起另一件事,“我打算在罗湖区开个分店。”

苏以沫顺着她的话头往下问，“你打算怎么平衡两个区域？”

人的精力是有限的，现在他们在福田区经营得挺好。要是去罗湖区开分店，肯定没时间再管福田区。

张招娣早就想好了,“我让小月妈负责这边。附近也没有别的厂子需要销售员去跑。只要送货员维系现在的生意就行。”

苏以沫点头,“那你以后都在罗湖区？然后每天坐公交车赶过去？”

毕竟是跨两个区,不是一般地累。再加上妈妈还有些晕车，天天坐车，她肯定不习惯。

张招娣叹了口气，“那也没办法。小月妈不愿意去罗湖区帮我开拓生意。邓厂长身体那个样子，他需要人照顾。”

苏以沫觉得妈妈的眼界还是太窄,只好将话说得更明白点,“我觉得你可以招个能人负责。”

张招娣一听，立刻摆手,“招人？那不行。万一他们背着我贪污怎么办？”

苏以沫笑了，指了指机械厂的方向，“那一汽老板怎么不担心刘厂长贪污呢？”

张招娣怔住，想了半天，“他……人家那是央企。我这小本经营,比不过。”

苏以沫摇头，“不是这样的。你要舍得下本。央企有央企的好，私企有私企的好。国企稳定,私企灵活，可以随时根据市场需求更改。这种人才肯定有的。”

张招娣辛辛苦苦开辟出的产业,交给别人她不放心,“万一我将盒饭做大,他把我生意全抢了怎么办？”

经营盒饭生意其实并不难。重点是销售,厨师只需要对外招募就行。完全没有技术难度。

苏以沫摸摸下巴，“你可以给他点股份。有股份，不用自己冒险，不比自己创业要强吗？创业是有风险的。”

张招娣显然没想到这点，女儿想得太久远，“那我再想想。”

苏以沫也没有催，许多小老板成不了企业家，往往都是因为他们跨不出这一步。她妈能考虑已经说明心动，不能逼得太紧。

张招娣想了一晚上，终于还是决定按照女儿的想法来办。

为什么她要跨出这一步呢？因为她发现自己想做的事情太多。

她想将盒饭生意扩大，也想经营自己的咸菜生意，还想做中介生意。哪个生意赚钱，她就想干哪个。

可是她只有一个人，没有三头六臂。

找个信得过的人帮她管理势在必行。

张招娣想通之后，没有浪费时间，而是在报纸上打广告。

鹏城有那么多人才挤进来，她招负责人，开的工资高，很快就有不少人来应聘。

女儿给她提供了招聘简历模板，她舍不得花钱打印，就找个本子让对方登记。

符合条件的，她会让人留下来考察，不符合条件，直接让对方回去。

还别说，还真让她找到一位人才。

他叫顾正光，以前是商场负责人。不过不是在鹏城，而是老家。鹏城这边欣欣向荣，外地工厂却接二连三倒闭，百姓勒紧裤腰带过日子，许多国营商场经营不下去，只好转让。

在老家找不到工作，于是就来鹏城碰运气。他之前有些积蓄，已经找关系办到了暂住证。

但是想找一份对口的工作却不容易。

鹏城这边的工厂挺多，但要的都是厂妹。而他是负责人，许多工厂都是自己经营，哪放心让外人负责。于是都拒绝了他。

顾正光来应聘好美味盒饭，其实也是走投无路。再找不到工作，他身上的钱就要花光，不得不面对现实，先从底层干起。

张招娣看过他的简历，又面试过，对他的表现很满意。

不过再怎么满意，她也不可能直接撂挑子不管让对方全权负责。

于是让他先当副手，如果满意，她会将分店的事交给他负责。

顾正光对此没有丝毫意见。

于是接下来他跟着张招娣一起开拓分店市场。

他很快发现张招娣文化水平不高，管理也很粗糙，但是销售能力却很强，甚至不输他，让他倍感压力，为了证明自己，他使出各种招数打通关系。终于一家小工厂的负责人同意从他们家定购盒饭。

张招娣对他的能力很满意，也适时交待事情让他做。

在张招娣忙得不可开交时，苏以沫跟着爸爸一块来了电子厂。

电子厂周末也没有假，苏爱国让门卫帮忙叫人，两人一块来了。

苏爱红看到弟弟，面露惊喜。

苏爱国问她在厂里过得怎么样？住在哪儿？有没有人过来检查？

苏爱红一一回答了，“这边有集体宿舍，十人一间。有一回治安队过来检查盲流，我们就躲在电子厂后头的林子里，蹲了半夜，等人走了，我们又回去了。工作还行，不怎么累。”

苏爱国再三叮嘱她们千万别被抓住。就拿前几天来说，他有个同事去商业街闲逛，因为说的一口乡音，被执法人员扣住，让他拿三证（身份证、暂住证、务工证），那同事只带了身份证。但是没用，所以直接将人带到收容所。

那个地方昏天黑地，同事听了一晚上的鬼哭狼嚎，幸好刘厂长拿证件把他捞出来，才没挨打。要是晚了一点，谁知会发生什么事。

苏爱红和徐亚红说话口音重，一听就是农村出来的。所以平时不要出去，免得被逮到。

苏爱红和徐亚红自然知道事情严重，连连答应。

苏爱国又问她们平时工作多少小时？

苏爱红觉得现在的日子很有奔头，充满干劲，“厂里是多劳多得，最低是12小时，想多挣钱可以加班。我干了15个小时。闲着也是闲着，这边人生地不熟的，我又没有暂住证，不敢往外跑。所以我就多加班。”

苏爱国叹了口气，他姐这是拿身体在熬啊，他看向一旁的徐亚红。

徐亚红年纪小，她没有苏爱红能吃苦，只上12个小时的班，下班后洗漱完，看会儿杂志，也就睡着了。

来之前她满怀期待，以为来了鹏城可以捡金子，可真正工作她才发现，打工是真的累。如果偷懒，车间小组长眼睛像刀子一样甩过来。

她有好几回被逮住，吓得眼泪都出来了，夜里还做了噩梦。

但是这些事不好跟苏爱国说。她只能将委屈憋在心里，强笑着说，“还成。”

苏以沫见她笑得勉强，猜到她应该是体会到生活不易，于是就问她，“你要不要回去再学习？徐姐姐年纪还这么小，复读一年，兴许就能考上呢？”

现在的中考还是可以复读的。农村人想要跨越阶级最有效的办法是读书。虽然三十年后，有小镇做题家这个词，但是身为农村人，没有人脉，没有父母帮衬，除了高考，没有任何途径往上爬。

上辈子的她高考被顶替，工作后选择上夜校提升自己。但是那时候她许多知识都忘了，真的不如高中时学得快。

徐亚红看着她明亮的眼睛，愣了愣，随即苦笑着摇头，“我爸不会同意的。”

苏爱国叹了口气，村长家条件是不错，但也比不上鹏城。尤其一个月能有两三百的工资，他们怎么可能同意。苏爱国岔开话题，把电子厂有辐射以及它的危害事说了。

苏爱红和徐亚红张了张嘴，想说什么，最终只能化为深深的叹息。

苏爱国把自己的打算说了，“你们领到工资先办暂住证，到时候找工作会比较容易。报纸上经常会有招工启示，不过一般要的都是有暂住证或本地人。”

工厂招盲流压根不会登报纸，直接去火车站喊一嗓子，分分钟有人送一卡车过来。

苏爱红和徐亚红眼睛一亮，表示会看报纸。

几人说了半个小时，厂里传来铃声。听到这声音，两人也顾不上聊天，忙挥手告别。

苏爱国牵着女儿的手往回走，叹了口气，“也不知是好还是坏。”

姐姐眼底一片乌青，只要不是瞎子都能看得出来是经常熬夜的结果。可她半点不喊累。让他有点头疼。

苏以沫也不知该如何劝，“等姑姑挣到钱，她自己就会换工作的。”

苏爱国也没有别的办法，都是穷闹的，“但愿吧。”

转眼过去一周，苏以沫和邓舒月一块上学，邓舒月转告她妈妈的话，“我妈让我跟你说，电子厂的宋倩楠找你妈。让她去一趟。”

苏以沫点头，将这事告诉了妈妈。

张招娣最近忙得焦头烂额，福田区的事情全部交由张语负责。但是宋倩楠的事跟盒饭没关系。她想了想还是抽了半天时间去一趟。

中午，苏以沫回家吃饭，看见爸妈都在，两人似乎在讨论什么，妈妈眉飞色舞的。

张招娣见女儿回来，招呼她过来吃饭。

苏以沫一问才知，电子厂马上要招工了。

之前张招娣特地跟宋倩楠商量，由她帮忙招工。好处费30，宋倩楠跟主管分账。他们还剩下20。赚的就是这差价。

“我跟她说了，一周之内就帮忙联系人。你赶紧打电话给村长，让他帮忙招人。年龄最好不要太小的，最低也得16。身体太差，万一真熬坏了，咱们心里也不好受。挑强壮些的姑娘，已婚未婚都行，300人。”

苏爱国心里也是激**不已，一口答应，“没问题。我来安排。”

别看村民们在老家偏安一隅，不喜欢冒险。再加上外头的治安很差，路匪横行。但是有人帮他们打通关系，只需要坐上火车，他们还是愿意出门闯**的。

苏爱国的行动也是杠杠的。得到准信，他就给村长打电话，然后提出每人要收50元好处费。请村长帮忙找人。

村长猜到有20块钱是苏爱国自己挣的。不过他也聪明，并没有揭穿。

对于苏爱国要他帮忙这件事，他自然不可能不答应。

不说他本来就欠苏爱国人情。就说这件事本身对他也是有好处的。

村长的职责就是带领村民致富，但是平台村山多地少，赚钱路子太单一。村民们闲暇时只能待在村口树下唠嗑，整天为那鸡毛蒜皮的小事吵来吵去。

让他们去镇上或县城打工？那就更不可能了。别说介绍信不能随便开，就是县里的工厂都快经营不下去了。

想发财就要抓住这次外出务工的机会。打工赚到钱就可以回老家盖房子。

村长得了苏爱国的准信，开始广而告之。

“各位村民请注意，现在有项通知，我们村大队苏爱国同志，在鹏城为我们村民找到一份好工作：每月底薪250，每天工作12小时，加班费另算。只要勤快些，一个月赚300不是问题。现有以下要求，请大家听仔细了：年龄超过16岁，低于55岁的女人，身体强壮，无论已婚未婚都要。介绍费50，不肯出这笔钱的，不要来了。来了也不要你。各位村民请注意……”

他在村口大队宣传站用喇叭一次次广播。不到一个小时，就有上百个村民过来询问情况。

没办法，平台村实在太穷了。小学老师每月40元，在他们村都算高收入。是村民眼中的香饽饽。

听到每月工资有300，大家可不就铆足劲儿要过来嘛。

尤其是苏爱国帮忙介绍，这就更可信了。

大队的院子很快被挤满，这些人生怕来晚了，他们家孩子就没戏了。哪怕挤不进去，依旧不肯离开。

村长拿着喇叭喊，让他们排队，然后一个个过来登记。

90年代教育普及虽说没有十几年后，但是一点字不识，连自己名字都不会写，还是很少的。

登记完资料，村长就让他们回去等消息。如果人手组织好了，五天后就出发。

村里未婚女娃几乎全来报名了。她们很少有读到高中，往往小学毕业就辍学在家。

然后等到18岁，父母就开始为他们张罗亲事。

明明法律规定是20岁结婚，但家长们往往等不及，更不想让女儿留在家吃闲饭，18岁就开始为女儿们张罗婚事好换彩礼，早早送去夫家生儿育女。等年纪到了才去领证，给孩子上户口。

现在有工厂招工，这些家长们也不急着给女儿介绍对象。而是让她们去工厂打几年工，为家里赚几年钱再说。

女孩们也是乐意的，因为工厂的活远比农活要轻松。她们也想出去见见世面。

张招娣一家人出村这几天，一家三口身上穿的衣服让许多姑娘艳羡不已。尤其是苏以沫随手就能掏出糖果，送给村里的小孩，家里没钱都不能这么大气。

于是广播才播出一个小时，在山上挖野菜，在地里撒种子，在家里洗衣服的村民们全都涌入大队。

第一天全村人都过来咨询，有200人过来登记，其中有一大半都是未婚姑娘。

这个夜晚，各家罕见没有早睡，几乎家家户户都亮起了灯。村里的小道有人摸黑赶路，时不时传来几声狗吠，这注定是不平静的一晚。

改革开放后，村里人贫富差距逐渐拉大。

平台村过得最好的两家就是村长家和苏家。

村长家就不必说了，靠的是村长他哥，自家人都不能全部安排到县城工作，就更不用说他们这些外人。

苏家就是靠苏爱国在鹏城工作。他的工资有三百多。是小学老师的六七倍。是许多人羡慕的对象。

以前他们羡慕，可从来不敢奢望。毕竟苏爱国是高中生，而且他也是沾了季先生的光。

可现在他们也有机会到鹏城打工，而且还能得到这么多的工资，他们能不心动吗？

要知道现在的三百块钱购买力是相当惊人的。

打个比方，在农村盖间大瓦房也就两千多块钱。去外面打工一年就可以给家里盖间大瓦房。

娶媳妇的彩礼也是800-2000不等。女儿去鹏城打工一年就能给哥哥娶嫂子。剩下的给女儿留作嫁妆。为什么不让女儿去打工？

除了这些未婚姑娘，有许多嫁了人的媳妇也想去打工。

比起未婚姑娘，这些人的想法就要务实多了。她们有孩子，家里负担重。去外面打工，可以让孩子吃点好的，可以让孩子有书可念。

有的娘人支持媳妇出去打工。一个月三百块钱，不比在地里刨食强啊。爷奶主动包揽照顾孙子孙女的责任，让她们没有后顾之忧。丈夫再三叮嘱媳妇一定要听话，别乱跑，注意安全云云。

但也有小部分妇女受到了夫家的阻碍。这小部分的男人不放心婆娘去外地打工，一方面担心安全，另一方面也担心她们出去，见了大世面就不回来了。

于是夫妻俩争吵，媳妇气呼呼回娘家找帮手，总之一阵鸡飞狗跳。