透视圣手

第750章 商场如战场

第750章 商场如战场

等到徐风来到经理的办公室的时候,他发现这里的经理已经将茶给泡好了。

茶!是茶!

徐风有一点儿惊讶,没有想到这个经理,竟然对东方的文化有这样的了解,一来就给他泡了茶。

要知道,茶文化,只有东方和岛国才有的,而岛国的茶文化,就是从东方传过去的。

央央华夏大国,才会有这样精髓的东西。

他不想现在这个D国人竟然也喜欢茶道。

只是,下一刻,他就讶然失笑了,因为他发现是自己想得太多了。

这个经理哪里是懂什么茶文化啊。

对方的茶叶确实不错,还算是一级的大红袍,显然也是花了不少的力气搞到的东西,只是他泡茶的手法,就不怎么样了。

一般来说,这泡茶叶,先要用沸水将茶叶给洗一下,算是过滤,但是对方直接就将茶叶这样泡了,根本就没有要过滤的意思。

因为茶叶上会有一定的细菌,所以必须要先杀一下菌,而且,先泡的第一口茶叶,并不能够很好的入味,所以用沸水洗一次将茶水倒了,重新用这茶叶泡,这样才会恰到好处。

现在对方明显不是这样做的。

虽然对方的做法有些不妥,但是还是赢得了徐风的好感。

毕竟对方知道了自己是华夏国来的人,愿意用华夏国的方式来迎接自己,这就是对方的诚意了,诚意足了,至于事情做得到不到位,就不重要了。

像他自己开始就对自己不是特别的满意。

毕竟开始的时候,他自己其实都在责怪自己,那就是他没有准备一张在D国用的名片,不然开始的时候,也不会这样尴尬了,这就是他的准备不足了,给人留下了不好的印象。

但是现在这个经理在这里用这种方式来对待他,让得他有一种宾至如归的感觉。

所以他对于这个经理的观感,一下就改变了。

而后他并没有提合作的事情,而是与甘赖德两人交流其了茶文化,而这个甘赖德也没有提合作的事情,而是向着徐风虚心请教了起来。

这就是管理层与普通的员工之间的区别了。

管理层可以很长时间不谈合作的事情,而是来做其他的事情,等到一切水一渠成的时候,再谈合作也不迟。

因为很多时候,我们从一个人的细小的地方,是可以看得出来,一个人的性格到底是怎么样的。

现在徐风与这个经理接触了之后,发现这个经理有些伪,但是不是那种虚伪的伪,怎么说呢,就是这个人,太能装了,但是装得又真实。

不过这让得徐风非常的理解,这是一个成功的部门经理。

他本来一开始就知道对方是对自己有企图的,无外乎是听到自己有一个亿采购项目,这样的大的资金,对方来奉承他一下,也是再正常不过的事情了。

如果换做有人要向着徐风投一千个亿,徐风也会觉得自己会激动不已的,到时候他肯定也会向这个人一样,小小冀冀的对待对方的。

徐风这种换位思考的方式,是非常好的,现在他这样一换位思考,让得他不仅对这个经理不讨厌,还有着一种欣赏。

他也没有时间在D国多耽搁,现在时间宝贵,所以他也没有了继续聊茶文化的心思,而是单刀直入的与对方交流了起来。

这一次交流就要顺利了许多。

主要原因在于徐风是用M语与对方交流的,而且对方作为一个部门经理,这种与国际接轨的大公司,对于M语还是非常擅长的。

这样一来,两人可以最直接的表达自己的意思,省去了梦小萌中间去转述一次的麻烦。

梦小萌现在不当翻译了,倒是显得有一些无聊了,她一个人在那里有事没事的喝着茶。

徐风开口道:“甘赖德经理,我现在想向你们在一些核心转轴的零件,不知道你们能够给我一个什么样的价位?”

徐风直接开口见山,单刀直入,一点儿也不拐弯抹角。

“哦,你是准备要多少这种零件,是准备长期要还是短期要?如果要得多,还是长期需要,那我们的价格只会更低,如果你只是要一次,要得少的话,价格不一样,要得多的话,价格也不一样。”甘赖德将自己这边的核心转轴的价格大概的报给了徐风。

徐风也知道这个道理,他以前呆在仁爱医院的时候,也负责过采购药物的事情的,现在他虽然不是采购药物,而是采购的核心转轴,但是道理是一样的。

对方这样给自己开出的价码其实是很合理的,那就是如果他长期采购的话,对方可以将他当成长期客户,优质客户,这样的话,对方可以重复从他的身上赚取利益,做到薄利多销。

而另外一种就是,如果徐风能够一次性购买大量的这种机械零件,这样的话,量大的情况下,他们也可以获得不错的收益。

当然,像他们这种工厂模式,其他他是更喜欢徐风选择第一种方式的,第二种方式有一定的弊端。

因为他们生产一种机械零件出来,如果这机械零件久了不用,还是会老化,所以他们一般都是在顾客需要的时候,才会在有了订单之后生产。

现在如果徐风一次性采购大量的这种机械零件的话,对于他们工厂生产端,是非常不利的。

到时候这些工人不仅要倒班,而且还要加班,不然的话,没有办法在规定的时间内完全徐风需要的数量,一方面他们需要从徐风的身上赚钱,就要在规定的时候内将他要的量补足,一方面的话,这些工人加班,又会让得工人对自己工厂的一种归属感降低,所以这对于他们的公司,是有一定的不利影响的。

而第一种就不一样了,如果是第一种的话,徐风是定期需要的话,那么他们就可以合理的做出生产计划来,这样所有的机械零件不会堆在一个时间段来生产,这就给了他们的充足的时间来为徐风做出准备。

所以在这种情况下,能够报出的成本,其实是最低的。

徐风看了看这些机械零件的价格,微微皱眉,开口问道:“甘经理,我想和你深入谈一下,你能够给我再少多少的钱,就不要用市场的价格来衡量我了,我能够告诉你的是,如果你这一次合作让我满意了,以后我的订单可能会达到十数亿都有可能,你自己可以考虑一下。”

徐风说完之后,就直接翘起了二郎腿,坐在了甘赖德的对面,现在他完全成了这一场谈判的主宰者了,而后他开口说道:“在来你们公司之前,其实我还去了M公司的另外一家公司,你也知道,你们这种核心转轴,其实那一家公司也生产的,而且,对方也给出了我一个满意的价格,如果你能够给出我一个更满意的价格,看在你今天请我喝茶的情谊,我愿意选择你们。”

徐风这话就说得非常的明了,那就是如果对方的价格比对方的低不了的话,那么他就不会选择和对方合作了。

当然,徐风这根本就是诈甘赖德的,他根本就没有去过什么所谓的M国,他一来就考虑了D国,因为这边的这种核心转轴零件的价格,比M国的要低上一些,这也是徐小明收集的资料里面给他提到过的。

“他们给你的价格是多少?”甘赖德皱着眉说道。

他没有想到徐风竟然已经对比过了他们的公司的价格与M国另外一家公司的这种核心转轴的价格。

开始他还以为徐风是直接来他们这这的呢。

如果徐风直接过来的话,其实他是不介意他们对着徐风乱报价的。

毕竟在整个D国,只有他们一家公司生产这种东西,徐风要在D国买到这种东西,也只有找他们。

所以他们根本就没有将成本压制到最低,而是准备多赚徐风一定的钱。

但是现在徐风的这种核心转轴零件有了替代品,那就完全的不一样了。

一旦有了替代品,他们的价格一旦高了,徐风就会选择另外一家了。

这也是徐风的聪明之处了,高场如战场,存在着兵不厌诈,所以他向着对方使出了这样一个*。

至于对于要不要少钱,有没有诚意和他做这个生意,那就要看对方了。

如果对方真的不愿意少钱,他不愿意再走一趟M国。

“呵呵,甘经理,你觉得你这话是不是问得有一点儿蠢了,你觉得我会将他们给我的价格报给你吗?”徐风摇了摇头,以胜利者的姿态看着对方。

他可不傻,如果真的将价格报给了甘赖德,甘赖德这边肯定会比着他给出的价格来给他少钱了,这样少出的价格才会显得有限。

但是如果他不告诉甘赖德M国这边给他报出的底价的话,对方就永远不知道M国这边报出的价格有多低,这样一来的话,他们就必须以一个极低的价格将徐风吸引到。

如果第一次减价报错了,他们可能就会永远的失去了徐风。

他却是并不知道,徐风压根就不知道M国这边的核心转轴的价格到底是多少,他也完全报不出来,如果知道的话,恐怕这甘赖德会难过得吐血了。

此时他咬了咬牙,说道:“我在整体的价格之上,给你下浮百分之十,这已经是我能够做到的极限了,你看怎么样?”