第664章 门店销售模式
第664章 门店销售模式
“先生，这种人我们自然会处理的，还请你给我们公司一次机会！”那人继续说道，虽然看似在求人，但是并没有一种乞求的味道在里面，相反，他仿佛是在和徐风打商量一样。
徐风对此人的观感，再次提升，而且他也知道，有些事情，不能以篇概全，树林大了，什么样的鸟儿都有。
像刚才他揍的人存在的，但是并不是这个公司的人，都像他揍过的人这个样子。
所以他想了想，决定给现在这个人一个机会，他开口道：“你叫什么名字？”
那人听到徐风的话，顿时一喜。
徐风既然问他名字了，就是打算开口与他交谈下去，他这才诚心说道：“我是洪兴，销售二部的主任！”
“哦，销售二部？你们这儿这么大一点儿的一个房产中介，竟然还有两个部门？”徐风倒是有点儿意外。
“嗯，我们这儿不止有两个部门，还有第三个部门，虽然这里只是一个小小的门店，但是销售员差不多有二十人的样子，刚才你揍的那一个人，就是销售一部的一位业务员。”洪兴解释道。
而后徐风与这洪兴谈论了一会儿。
他发现，自己从这洪兴的身上，竟然学到了不少的东西。
就比如这三个销售部门一样，在他看来，这么小的一个门店，设计三个销售部门，那简直就是在浪费领导人员，因为这样一个门店，其实一到两个主任就可以管理得过来完全用不着三个主任，而且，在主任的上面，竟然还有一个销售总监。
可以说是麻雀虽小，但是五脏俱全。
而且，这还不是主要的，徐风问了一下洪兴这样做的一个原因和好处，洪兴的话，将徐风给说服了。
也就是三个部门一起努力，有了一种可对比性。
现在很流行的一句话叫做没有对比，就没有伤害，有了对比之后，哪个部门的业绩好，哪个部门的业绩坏，到了月底一拉数据，就一目了然。
人活着都是有尊严的，一个部门也一样。
他这样一拉业绩，那些销售做得好的部门，进行嘉奖，而销售不好的部门，则是进行惩罚，这样奖惩分明，让得整个公司的业绩，都会蒸蒸日上。
因为被奖励的人，会争取在下个月再拿奖励，而被惩罚的人，下个月会继续努力，争取不在惩罚，这样的话，整个公司的业绩，都会呈现出一种好的良性循环状态，这是有利于公司的发展的。
而且小组内部，还会进行淘汰制，如果业绩在规定的时间不达标的人，就会被淘汰掉，这让得所有人都有一种紧迫感。
这样下来，整个公司会向着更好的方向发展。
而这种，就是门店销售的模样，不同于徐风的工厂作息。
但是他细细想了一下，工厂作息，未偿不能够借鉴这样的模样。
虽然说这种方法不能够取而代之，但是模仿一下，还是可以的。
不得不说，这个销售二部的主任确实有一定的能力，自从他与徐风交谈一来，丝毫没有提徐风要不要买房子的事情。
但是大家都明白，徐风现在找到他们房产中介来了，不是买房就是租房，怎么可能会有其他事情？
只是洪兴没有提这件事情而已，他仿佛与徐风在做朋友一样，和他聊天，仅仅如此。
有时候，做销售，就是和别人交朋友，现在他要做的，就是和徐风交朋友。
一旦徐风认可了他，徐风自己不仅会在这里买房子，以后甚至于他的朋友要买房子，徐风肯定都会推荐给洪兴。
而这也是销售里面，非常经典的一种模式，转介绍。
这也就是主任级别的人，与普通的销售员的一个区别，开始那个工作人员见徐风穿着普通，根本就没有将他放在眼中，而对方却是不知道，他几乎是错过了全世界。
徐风是穿着普通，但是他不是一般的豪。
等到两人聊天得有一个多小时，徐风知道，再聊下去，恐怕自己得耽搁事情了，他开口道：“听你一席话，真是胜读十年书！”
洪兴摆了摆手，有些不好意思，“徐先生，说实话，你只是没有呆在我们这个行业而已，如果你转行来做这个，说不定你会比我做得好很多倍。”
他也听说了徐风是一个医生，而此时他说话又如此谦虚，一下让人就有了无数的好感。
徐风现在其实已经将洪兴当成半个朋友了。
虽然说他知道，洪兴与自己这样交谈，其实只是存在一个目的，想从自己的身上获取好处，但是，徐风喜欢这样的方式。
大家出来做生意，说得非常的直白，其实就是为了赚钱，他无论在哪里买房，都要给房产中介赚这个钱，既然如此，他在哪里买房，又有什么区别呢？而且，在洪兴这里买房，通过他的谈吐与见的，对方至少不会坑自己。
这也就是徐风满意的地方，一来他不想掏了高价钱，买低价钱的房子，这叫吃亏；二来他不想掏了合理价格的房子，买到了不合适的房子，这同样叫吃亏。
他什么都能吃，不能吃亏。
此时见时间不早了，都快到中午吃饭的时间了，他说道：“洪主任，我现在需要买一套别墅！”
洪兴其实早就猜到了徐风会买房，不然他肯定也不会花这么多的心思在徐风的身上。
他做了这么多年的销售，看人还是非常准的。
现在听到徐风一说，他不由得问道：“不知道徐先生你准备买哪里的别墅？我们这里有东亭港湾、月河湾、半山公馆等地方！”
他一下就报出了几个地方来，觉得徐风能够买得起的，估计就这里的别墅。
不过这一次连他都看走眼了，徐风要买的，哪里是这几个地方的别墅。
这几个地方的别墅，说实话，也还都可以，但是比起名豪小宅来，低了不下一个档次。
同样是别墅，这些地方的别墅，普遍是卖两万五一个平米，但是名豪小宅，可以卖上五万一个平米，这区别一下就出来了。
此时徐风笑道：“你们这里不卖‘名豪小宅’的别墅吗？”
洪兴微微一惊，而后重新打量了徐风一翻，喜道，“徐先生，难道你是准备买‘名豪小宅’的别墅？”
这里的别墅价值可不低，如果将这里的一套别墅给卖出去了，他们这个部门，这个季度，肯定会成为销冠的。
“我不买我问它做什么？”徐风不由得翻了一个白眼。
“好，我亲自带徐先生你过去看房！”洪兴激动的说道，这么大的一个主顾，他愿意亲自走一趟，“你在这里等我一会儿，我去我们总监那里拿钥匙！”
一般像这种高档的别墅小区，钥匙都有总监的手里，不是下面随便的一个业务员都可以拿的。
洪兴走进总监办公室的时候，发现孙飞正在这里坐着。
这孙飞，正是销售一部的部门主任，此时他仿佛在和总监说事，但是洪兴事情也比较急，他敲了敲开着的门，总监黄月娥就看了过来，眉头微微皱起，而后她开口道：“有重要的事情吗，如果没有，一会儿来找我吧！”
他们的总监，是一个比较有实力的女人，奋斗了没几年，年级轻轻就当上了这里的区域总监，此时洪兴开口道：“黄总，有重要的事情，现在有一位客户要去看‘名豪小宅’的房子，所以我来拿一下钥匙！”
“哦，竟然有人要来买名豪小宅的房子？”黄月娥一下就来了兴趣，“你确定他要买吗？别到时候去看了，又不想买了。”
显然，这样的人不在少数。
“黄总，我感觉钱不是问题，如果这幢别墅的环境好的话，客户应该会考虑的！”洪兴想了想，开口道。
“呵呵，好，如果你真的将这一套别墅卖出去了，恐怕你们销售二部这一个月就是销售冠军了。”黄月娥笑道。
既然有人要买这么大额的房子，她也是一惊。
因为名豪小宅的别墅，任何一幢都得五千万往上走，这也是叫名豪小宅的原因。
虽然是一种看似小宅的别墅，但是却是贵得离谱，不是有名气的人和土豪可以住得上的，所以才叫名豪小宅。
黄月娥这话明显是有意无意说给孙飞听的，现在孙飞听到了这一句话，冷哼了一声，讽道：“洪兴你可不要高兴得太早，还是先把这一套别墅卖出去了再说吧，如果卖不出去，这个月的考核，我估计你们销售二部又得垫底了。”
孙飞的话让得洪兴的脸微微一变，但是他知道，洪飞说的是大实话，如果他真的这样的话，那么就代表他们销售二部又得垫底了。
不过输人不输阵，现在听到孙飞的话，他顿时就回了过去，说道：“你放心，我相信他会买这里的别墅的！”
说完后，他拿着钥匙就往外面走，而后他走到门开的时候，突然回头笑道：“孙主任，忘记告诉你了，这个客户，是你们部门的人最先接触的，只是，貌似你们部门的某些人对客户不满，直接将客户带出去了，想揍客户，结果被客户反揍了一顿！”
说完后，他也不等孙飞的反应，而后就离开了。
最后只留下孙飞在黄月娥的办公室里有些发愣。