第十五章 舌战群熊(4)
只有真正的从对方的角度去考虑问题，才能得到对方的首肯。一相情愿的让对方把所有的好处都给自己，就算是赚到了便宜，也不过是一锤子买卖，而且更大的隐患就是小心对手的报复。
浅水清的穿越前的那个时代，是一个用谈判代替战争的时代。
优秀的外交所能带来的益处，大多数时候远高于战争。
在外交中，有这样一句名言：“一场高质量的外交活动，往往不取决于你在这次活动中取得了多少好处，而是双方彼此间有了多少满意度。在这个满意度的前提下，有多少可以预期的利润，又避免了多少可能的损失。这种可以谋划未来的外交，才能算真正优秀的外交。”
浅水清给了熊族令所有人都眼前一亮的建议。
雇佣。
发挥熊族擅战的特长，不必再受到任何军队的约束，可以为族人带来大量的金钱收益。最重要的是，他们拥有了对战争的选择权利。
假如某场战事会死亡太多人，他们可以选择抬高价码，或者干脆不去。
观澜大陆并非没有雇佣兵团，但从未有一整个种族依靠雇佣作战生存的先例。
而今天，浅水清就为熊族带来了这个计划。
穆沙尔并不笨，他立刻意识到了这个好处，但同时他也立刻想到了一些问题：“假如熊族成为雇佣兵团，那岂非就是丧失了自己的立场。我们不可能帮我们不喜欢的人打仗，尤其是那些敌对民族。而且，我们也不擅长做生意。我们不知道一场战争里，熊族可以值多少钱，我们也无法再拿到战利品作为战死的补偿。此外，过高的价码，也不是人人都能负担得起的。”
浅水清树起了一根手指：“所有这些问题，只需要做到一件事就可以解决。”
“怎么？”
浅水清嘿嘿一笑：“很简单，为熊族聘请一个可以信任的管理型人才就可以了。”
熊族的众多头领此时已经大感兴奋起来，不少人开始问道：“要什么人可以做到？”
“首先，这个人要能无私为熊族考虑，一切利益以熊族的利益为优先。其次，这个人擅长商业，懂得经营，可以在谈判中为熊族最大限度的拿到好处。比如出战的时候，除了必要而足够的金钱，还要能得到一定程度的战利品。第三，这个人要有军事眼光，必须能够在一场即将发生的战事里看到可能出现的一切后果，从而进行全面的谋划。他不会为熊族带来一场注定失败的战争，也不会为熊族争取那得不尝失的买卖。第四，这个人要足够了解熊族。只有这样，才能真正为熊族全面绸缪。第五，这个人还要在整个天风帝国拥有一定的知名度，这使他可以在最大限度内为熊族成立雇佣兵团一事进行宣传，从而拉到足够多的生意，保证熊族的生意兴隆。而生意越多，则挑选的权利越大，价钱自然也就越丰厚。第六，这个人本身要有一定的实力，有资格说得上话，只有这样，才是熊族可以将其信任，并将整个种族予以托付的。第七，他要有足够的资源，可以为熊族进一步增加自己的战力做出贡献。比如武器装备的提供。看看你们现在使用的武器吧，你们连盔甲都没有。假如将你们用钢铁包上去，整个熊族的战力，就将再上一个台阶！第八，他要能为熊族提供一些常备人才。就象我前面说过的那样，熊族虽猛，好剑却也不能随意使用。一些不必要的战争，应该可以有其他人的替代。倘若他找不到替代品，则熊族最终还是要流一些不必要的鲜血。所以，这个人还要能为熊族套上一把剑鞘，以保持你们的永久锋利！”
浅水清洋洋洒洒说了这八点，听得熊族目瞪口呆。
可以肯定，熊族里是找不出这样的人。
要懂经营，擅谈判，了解熊族，还要懂军事，有名气，有实力，还得全心全意肯为熊族考虑。。。。到哪去找这么好的人去？整个帝国怕是都挑不出一个吧？
就算这样，浅水清竟然还又加了一条：“这样的人，要价还不能太高。否则熊族赚来的钱，岂不都给他拿了去了？”
完，那就是说一个都没了。
说了半天的好建议，等于没说。
雇佣兵团。。。没有可以操作这一切的人，拿什么去当雇佣兵？这也太可笑了。
穆沙尔长长地叹息了一声。
他知道浅水清的这个建议不错，可是这条路，却显然不那么好走。要让熊族的人自己去谈生意，怕是让人卖了都不知道。
“浅将军，你的好意我心领了。可惜啊，我们怕是找不到这样的人为我们做事的。熊族的声誉。。。本身也就不是太好。”
穆沙尔难得说一句实话，心里却是窝火得难受。
那个时候，浅水清看了看夜莺。
死妮子，该你出马了。我说了这么多，你要是再不开口，我可就不知该道怎么办了。
夜莺看着浅水清急得火急火燎地眼神，嘻嘻一笑。
她舒展双臂，懒洋洋地伸了个懒腰，这才用她那银铃般的清脆声音说道：“伟大的熊王啊，这样的人才，你又何必苦苦寻觅呢？在你的眼前。。。不就正好有一个吗？”
穆沙尔一楞，所有人的目光同时落在了浅水清的身上。
有名，有权，还有钱，会说话，会做生意，还懂军事。。。。。。妈的，这不正是浅水清为他自己量身打造的标准条件吗？
浅水清一脸不好意思再加却之不恭的微笑。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
让熊族战士以雇佣兵团的身份出现在战场上，是浅水清早就谋划好的。
这样做可以解决三个大难题。
第一，熊族武士桀骜不逊，他们太难管理了。曾经很多将军都想招揽他们，但是由于熊族的不愿服从非本族人的调配而使得计划搁浅。
第二，就是佑字营自身的问题。佑字营满编了，浅水清真要将这三千熊族猛士招至麾下，带来的将会是无尽麻烦。
第三，就是熊族的归属问题。熊族的战力，天下羡慕。可是帝国的将军，从来都必须服从上令。浅水清今天把熊族武士招揽过来，也许明天，就会有将军提出向他要这三千人，然后拿去乱用，没准用得不好，就死掉一大批。
可是这一雇佣，一切就不一样了。
佑字营有富贵兵团在，浅水清有大把大把花都花不完的钱。他甚至可以让那一千个少爷兵以私人身份每人雇佣三个左右的熊族士兵。这样一来，管理方便，沟通方便，各方面都能方便很多。
那些少爷别的本事没有，这御下的能力，却是天生就会的。军营生活洗去了他们的纨绔之气，剩下的，便是精明与用人之道了。
而有了熊族战士的保护，那帮少爷的安全，也就可靠许多了。
不管怎么说，以私人身份雇佣熊族，放眼全帝国，甚至全天下，也只有浅水清或各国君主才有这个实力。
苍野望是肯定不会和浅水清抢这批兵的，谁的兵不是他的兵啊？
其他有钱人也不敢来抢。
将军们有权却没钱来抢。
所以，熊族只能是他浅水清的。
何况。。。。。。这熊族以后的生意，都得交给他浅水清来打理。
虽说是雇佣兵团，其实却是他浅水清一个人的兵团。唯一的不同就是，他得付钱给熊族战士。
浅水清不在乎付钱，他只怕钱花不出去。何况有熊族在手，他今天花出去的钱，到明天，就可能为他赚来一座金山。
帝国每逢恶战，常有军令：先入城者，可洗城三天。
南北两关没钱，洗了也没好处。
京远城。。。。。。钱可不少呢。
...................................
重新坐回到穆沙尔的身边，众人看他的眼神已是不同。
穆沙尔不是笨蛋，他当然明白浅水清说来说去饶那么一个大弯图的是什么。但是他不可否认，浅水清现在说的做的，都是对他熊族有莫大好处的事。
一个常胜将军，即将带领他们走向一条通向荣耀与金钱的道路。
在这条道路上，熊族将迎来与以往完全不同的生活。
熊族依然是自由的，想来就来，想走就走。浅水清并不约束他们，只要他们别去打扰别人就行。每一场战事，熊族人都可以拿到数目不菲的佣金，每天，浅水清还会给他们固定的军饷，所有的伙食，都由佑字营提供。假如打下了某座城，浅水清还会特地分出一块区域交给熊族的人处理。
浅水清给出了一个好价码。
作为熊族的生意代理人，他自己和自己做生意，在价钱上却绝对没有亏待熊族。
穆沙尔纵再是大老粗，对那些明晃晃的金子银子还是看得懂的。所以，他很明白浅水清的诚意。浅水清虽然饶了一个大弯子，但恰恰是这个弯子，让熊族人意识到浅水清对他们的招揽，的确是对熊族有好处的，而他也的确为熊族着想了的。
至少，他没有要把熊族并入佑字营的打算。
至少，他没有象以前的那些将军，每一次派人过来招揽时，总有种“本将军招揽你，那是看得起你！”的居高临下的态势。
至少，他的确给出了以往任何将军都给不出的一个好价钱！
所以穆沙尔指着浅水清早就准备好的条款，找不出半点不满。只能晃着脑袋说：“只要浅将军保证，以后每逢战事都是这样的待遇。那我穆沙尔也可以向你保证，熊族以后就跟定你了。”
这句话，就算敲定了合作的基础。
熊族人是直爽的，是直来直去的。只要他们喜欢，他们会立刻接受。没有繁杂讨厌的军事会议，没有瞻前顾后的畏首缩尾。他们决定了，他们就干了。
哪怕是天大的事，他们也可以在一分钟内立下决断。
浅水清喜欢这样。
所以这刻，当穆沙尔告诉他，他们决定了的时候，其速度之快，令浅水清都有些诧异。他原本期待着还要再等些日子给他们考虑，甚至还要一个个地再游说一番的。
但是现在，所有这些布置全都没必要了。
因为熊族人已经决定就这么干了，而以他们的性子，一旦决定下来的事，他们就轻易不会反悔。
此刻浅水清呵呵一笑：“我为熊族提供的，是百年之计。熊族为我付出的，则是一时之劳。以后族长不妨在族中挑几个聪明伶俐的小伙子出来，让他们跟着我。我会教他们算术应用，商业操作等一切手段。这样，万一以后熊族不愿再跟我了，自己也可以再另谋出路。熊族以战养战，自今日起将再不用担心有人饿肚子。而熊族的威名，也将天下尽知。”
说到这，浅水清问穆沙尔：“对了，有没有问过熊族战士们的意见，他们还有什么要担心的事？”
穆沙尔大手一摆：“不用问我也知道。兄弟们不怕别的，就怕没肉吃。”
浅水清哈哈大笑：“说起来，我佑字营最近的伙食，可是着实不错呢。这肉嘛，是天天吃都吃不完。”
穆沙尔立刻回头对猛勒说：“让兄弟们放开了吃，敞开了喝。从明天起，咱们就吃佑字营了。”
“哦吼！！！”所有听到这话的熊族战士同声欢呼起来。
浅水清和夜莺相视一笑。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
在浅水清曾经的那个时代，谈判与推销，其实都是一种做人的技巧。
一切的推销与谈判工作，其实都是在兜售一种做人的技巧和理念。只要你成功地把自己的理念兜售出去，并让对方接受和认可，那么你接下来要做的事就会好办许多。
浅水清并没有象一个普通的商人那样在一开始就对熊族说“到我这来卖命吧，我给你多少多少钱。”
这会把一切都变成一笔交易，熊族可以漫天开价，甚至可以在接受了这家的价钱后再转接受别家的报价。
佑字营虽然有钱，终究不可能比整个帝国更有钱，不可能比自己的敌人更有钱。
佑字营的钱可以用来为自己的战士谋福利，却绝不能成为招揽和吸引人才的源动力。
所以，浅水清一开始就从熊族的危机下手。
他要熊族意识到自己的危险，然后主动想要联合。
自始至终，浅水清都没提过要熊族加入佑字营，但是熊族却进来了。一切如水到渠成，自然而然。
一场优秀的谈判，总是在一开始用出人预料的语言来抓住人的注意力，然后在中间的过程中利用精妙的分析展现出美好的口才，“为对方考虑”，永远是谈判中不可或缺的一个卖点，只要对方可以接受这一点，那么谈判就成功了一大半。到了最后，则要用感情来收尾和稳固这一成果。
当熊族人与自己建立了牢固而深厚的友谊之后，就算是别人开出了天大的价码，也别想轻易请动熊族了。
浅水清已经完成了前面两个部分的工作，这最后的感情工作嘛，却不是他能完成得了。
这个得交给拓拔开山来完成。
感情不是你搂着对方说我为你好，我喜欢你，就可以培养出来的。
得有共同语言。
人熊与人熊之间，总是要更容易交成朋友。
比如两个大汉要在一起拼酒，至少他们就不用在两坛酒下肚之前考虑容量的问题，更不会扭扭捏捏地说酒量不行。
至于摔交，角力等这种古老而野蛮的用来提升友谊的方式，更是只能在同类人之间进行。至少浅水清是绝对没有兴趣**着半身和这样一大群粗鲁汉子扭来打去的。
此刻，穆沙尔醉醺醺地来到拓拔开山的身边：“嘿，大个子。敢不敢和我们熊族的战士玩一把？”
拓拔开山瓮声瓮气地回答：“你要怎么玩，我就怎么玩。”
“好！”穆沙尔一拍大腿。他突然冲出帐去，对着所有的熊族战士大喊：“兄弟们！今天，是咱们熊族的大日子！”
“从今天起，咱们熊族，将会跟着佑字营和浅水清一起作战。那么熊族的兄弟们，咱们是不是该先让浅将军看看咱们的本事，够不够资格拿这份酬金啊！”
“吼！！！”所有的熊族猛士同时狂吼起来。
穆沙尔狂嚣道：“那好，兄弟们，擂鼓！咱们给浅将军好好表演一下！“
随着鼓声的隆隆响起，大批大批的熊族猛士围成了一个硕大的圆圈。
一名体型尤其飚悍，壮得象座山一样的熊族战士走进了场中。
场中放着一块巨石，差不多与浅水清等高。那战士走进场中，看了看石头，然后伸开两臂。
他仰天狂嚣一声，就象是月夜下嘶吼的狂狼，劲嚣出雄浑壮阔的气焰，竟然就这样将那块巨石生生举了起来，抱在胸口，硬是绕着大场走了一圈。
回到场中心时，将那巨石往地上一扔，巨石硬是陷进土里半米深，可见其沉重。
场中立刻激发出一片滔天的声浪，他们高呼：“泰格！泰格！泰格！！！”
穆沙尔得意地一指场里的那名壮士，说：“泰格是我们熊族力气最大的勇士。拓拔将军，你有没有兴趣跟他打一场？”
拓拔开山不屑地冷哼：“打仗，不是光靠力气的。”
他看看浅水清，浅水清朝他点了点头。
拓拔开山分开人群，缓缓走进场中。
那个壮汉泰格，硬是比高大的拓拔开山还高了半个头，他居高临下的看看拓拔开山，露出不屑的冷笑，伸出根手指，向拓拔开山摇了摇，那意思显然是：“你不行。”
他拍拍自己的胸脯，那意思显然是先让你一拳。
拓拔开山距离那大汉还有十五米远的地方站住了。他举起自己的拳头，自言自语地说：“也算是个猛士，打死未免可惜，我就用七分的力气吧。”
那壮汉泰格正要发怒，拓拔开山已经发劲朝他奔了过来。
他奔跑时的气势就象是一列火车轰轰地开过来，十五米的路程，只三步就跨到，紧接着一拳已捣出滔天之威。
天空中一道黑影，仿佛流星陨石的坠落，嗽地就飞出了人圈。
熊族全体战士的头颅同时顺着壮汉泰格用身体划出的那条抛物线转了一个大圈，直到脖子都转不动了，才呆滞住。
场中，已经只剩下了拓拔开山了。
他依然看着自己的拳头，意兴索然地问：“还有谁想上的？”
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
谈判桌上的焦点，是浅水清。而赛场上的中心，却是拓拔开山。
熊族的战士，崇拜勇士，崇拜武力，这是他们强大的根基。而拓拔开山，则用他的拳头告诉所有人，自己，就是他们可以崇拜的对象。
浅水清用利益拴住了这个好斗的种族，同时也用拓拔开山镇住了这个难缠的种族。
很多时候，拳头是可以比利益更容易起作用的。
熊族人围成的大圈里，欢呼声腾。
那是拓拔开山在先后打败三名熊族武士后，力气不支，终于被一名熊族战士击倒在地。熊族的勇士，的确太强大了，只是三名战士，就消耗掉了他的全部力气。
熊族战士的欢呼，是给自己的勇士的，也是给拓拔开山的。
或许直到这刻，在见识过拓拔开山的力量后，他们才真正承认浅水清，承认佑字营。
这个晚上，熊族人的心情激烈昂扬，每一个熊族战士都在欢呼着，为了即将到来的美好明天。
浅水清的心情也很不错。
他早早就退出了赛场，带着夜莺，一起漫步在石林地带。
他估算了一下时间，然后笑着对夜莺说：“一个时辰。”
“什么？”夜莺不明白地问。
“我只用了一个时辰，就说服了一个好斗的民族加入咱们佑字营的战斗序列。”浅水清笑嘻嘻地说。
他仰首看天，那里，漫天的星星正向自己眨动着眼睛。
浅水清悠悠地说：“夜莺，记住我现在说过的话。”
“恩？”
“我浅水清，自来到这个世界开始，就注定了是要做大事业的。我的未来，将充满杀戮与血腥，会有无数的辉煌战绩伴我成长，传扬至整片大陆。但如果说我一生中最骄人的战绩是哪一条。那么就在今天，就是现在。我浅水清一个人，用一条舌头，征服了一个民族。战斗时间：一个时辰。战斗成果：全部生擒，无一漏网！”
浅水清骄傲而自豪地宣告，那一刻，夜莺的眼中，这个人的形象一瞬间变得无比高大。