第四十章 软文慎入

几个月前有位我比较尊敬的作者在虎嗅上发了一篇文章。结论是李韬李老师貌似对通过垂直网店销售的安全套产品不太感冒。也无妨，80后怎么能理解90后的世界观呢？套用韩寒在《后会无期》里的台词：你连90后的世界都还没观过，哪儿来的世界观？

笔者是个90后，传媒专业，最近恰好接触了这一行业，谈谈用互联网卖欢喜套的看法。不足之处还请方家指正。

1任何行业都拿友商做对比，区别只在于我家东西有特点。

小米拿参数去和三星htc比，鸿星尔克和耐克比，七天和汉庭比，海信和海尔比，互联网“套企”为嘛不能拿参数去和杜蕾斯比？我想问：硬件设计没亮点，不比参数比什么？互联网“套企”一个初创公司和杜蕾斯能拼什么？互联网“套企”唯一出彩的包装设计也……知道这个行业内幕的的你懂的，从原材料到润滑油都是现成产品，可以说毫无建树。但是，敢提参数吆喝就是创新。我们这代人从看手机参数到看一切产品参数几成习惯。换句话说，你不说参数我还不敢用呢。只不过杜蕾斯人家高级玩核心技术玩品牌营销不屑于这么干。

还有一家跟风的安全套垂直电商雕牌，他们主打的水溶性安全产品。当然，也是成熟产品线，倍力乐和杜蕾斯都有，但因为众所周知的原因一直没有侧重这个领域。有数据表明男女消费安全套的比例一直是女3男7，传统上认为女性消费群体对男用安全套免疫。那么好吧，你们不要互联网套企要。传统女3的存量市场，加上我们脑残一代的女生奔放的增量市场，养活几家安全套企业没什么问题——一切大公司都是纸老虎，他们最怕边缘创新。

2、时代在变化，我们连宠物都网购

先谈最关心的问题：互联网卖套套会火吗？通常我们会在超市出口的地方买套套，然后我们就会以此为依据来推导接下来的观点：安全套属于私密性很强的产品，为了避免尴尬，成年男士会选择在超市门口付账的时候随手买上一盒。我想知道，如果纯粹是为了私密性，众目睽睽的在超市出口这样的公共场合接受售货员或周围群众检阅和自己窝在被窝里用手机下单然后在快递单上写上小雨伞、防尘塞更让人“有尊严的”买套套。况且网购买不合适可以退款，中国超市你去退一盒套套？你能接受客服小妹投来鄙视的目光吗？

传统观念还认为，安全套是时效性很强的物件，爱情来得太快，来不及反应，只能就近找便利店购买。好的，我们承认网购有时间差，尽管这个时间差在缩短。像如此高附加值的产品，已经有网企喊出了1h送达的口号，不过我想在北京市区实现起来可能有些困难。看来这是网购硬伤。

问题回到原点，到底什么样的人在性这个问题上火急火燎。热恋情人，久别胜新婚者以及特殊服务人员尔尔。半夜跑到乐客、金虎买套套的不能不让人认为是特殊服务人员。但是，通常她们有更有效也更亲近“客户”的方法：毓婷。一对正常情侣在便利店尤其是夜晚在便利店购买套套的次数屈指可数，尤其对于宅男腐女泛滥的我们自己人，对便利店这种东西有些陌生，我说的是真的。事实上，更多人选择家中常备。居家旅行之良品，搞基百合之圣衣。要不然去年很火的《**关系》就失去生活基础了。套套这种东西虽然薄的暧昧，但还算抗造。知道套套保质期多长吗？5年！足够一对情侣认识热恋最后分手滚蛋然后再来一轮，因为爱情荷尔蒙最多3年。

3限量有点脑残，售价绝对靠谱

互联网“套企”学小米限量这有点东施效颦的意思。大叔们看到我们小伙子玩这个觉得蠢得想哭，我倒不这么觉得。各位请联想一下blacksocks的“定期送到家”就明白个大概了。限量其实就是玩“产品—时间”的定量游戏，这和“定期送到家”在原理上是一致的。我相信不论互联网“套企”还是雕牌水溶性都会在不久之后推出相关服务，不过至于服务形态会不会像“限量”形态这么蠢到哭，那就看产品经理的水平了。

请大叔们不要再拿杜蕾斯杰士邦冈本和那些新成立的互联网“套企”pk价钱了。是的，按照传统思维，小米怎么能和苹果卖到一个价钱呢？可是您不是刚说套套不是3c吗？以半个行内人说，大厂和新厂的产品代工厂比3c的还少，尤其安全套这种工艺要求不高的产品，大部分都只是品牌差异，这也是为什么杜蕾斯近几年狠砸营销的原因所在，本来无一物嘛。但是互联网“套企”有什么大厂不爱玩的——年轻人的幽默感，设计感，个性和狂拽酷炫的小玩具——我们这一代人是愿意为设计买单的。我依稀还记得初中那会儿耐克刚出两只鞋撞色的款式后，我那土豪同学买了十双然后每天换一只的嚣张画面……

4忽悠我们见多了，听网络土著谈互联网模式

这个行业，创新永不枯竭，即便有超薄、炫彩、颗粒……垂直“套企”天然会选择社会化营销，什么“约会送套”微视频甚至邀请岛国女神都轻车熟路，无师自通——我们就是从这里头泡大的。你们谈大数据的时候我们就在社区里实践了；你们对乳胶产品讳莫如深我们都当玩具玩了；你们谈垂直电商我们早就开了一家；你们说移动化怎么怎么地而我们现在的目标是基于html5的webapp……不要低估年轻人的力量，世界迟早是我们的。一个新品牌，不到一年时间就让一大部分年轻人注意得到。就这一点而言，很值得骄傲。

当然，有些前辈的观点我还是听的，“比如角色扮演的衣服，优良做工、精选材质、杰出设计……”。互联网“套企”要做”百年套企”这不太靠谱，前辈文中提到做cos服这个也不靠谱。我以资深coser的身份告诉你：cos服一般我们都定做，甚至自己做。因为一名coser最重要的是与众不同，批量单品就是垃圾，淘宝网购的一般都不自己用。至于**，雕牌水溶性肯定会做，女生比较好这口。互联网“套企”不会做？我不信。小米还说不会出pad呢。

前辈这句话说的中肯：“安全套肯定要做，但是无论销量多少，在互联网模式的前提下，都更适合作为辅助产品存在。”不过我想这两家套企网商首先想的是把手里的货出掉吧。

最后反吐一句槽：因为那个卖水溶性的互联网套企晚出了几个月，所以创始人是亲测的。

他们跟我说起这些的时候，我心里只冒出两个字：

呵呵。