第724章 首场效应
第724章 首场效应
“我当初在洛杉矶是自由职业，其实并没有正式地工作过，苦于无人代理我的作品，所以决定到西部碰碰运气，也许在西雅图都能找到机会，可是，某个晚上经过了甜水镇，你知道暴风雪之下的甜水镇有多么大的魅力，我很喜欢看到的一切，心想，为什么不在这里停留一段时间呢？
于是，我就想停下来了。”
然后米小小想到了黄一鹤的真实经历，就又做了补充。
“我很喜欢这个地方，于是就转回去结束我在洛杉矶的一切，寻找甜水镇上可能有的机会，刚好《甜水镇报》需要一名专业的摄影师，我就过去了，当然，在奔赴甜水镇的路上，我出了车祸，更恐怖的是，然后我发现自己怀孕了，于是——我只好把在甜水镇的生活当做一个蛰伏期，在那个美丽的被遗忘了时间的小镇上，重新规划我的事业和人生。”
米小小说得很直率，她已经学会了用英语来思考和组织语言，显然她的语言上的天赋很好，安妮也被她的平淡叙述背后的坎坷和经历或者折磨所打动。
“你很了不起，一个二十二岁的女孩子，能有勇气做妈妈，下决心用自己的双手抚养一个小生命，让我敬佩，那么，是什么促使你决定把镜头对准这些很有地方特色的面孔呢？”
“这完全是一个意外。”米小小当即就给她讲述了在落基山脉附近路边酒吧的经历，那个很有特色的酒吧卖酒女唤醒了她对人物面孔的兴趣。
“最好的想法总是在意外中产生的，”她说着把照片整理好，“而且，我们也总是从意外中受益，我已经把你的照片给总编辑看过了，他和我一样喜欢，他建议我们在杂志的周末版面上专门开辟一个周六摄影特写，名字就叫：甜水镇面孔。
每本用两张你尚未被刊登过的人物面孔特写，我们的杂志是周刊，所以，暂时试用四个星期，需要八张照片，一张照片付二百二十美元，如果反应好的话，我们继续合作。”
安妮顺理成章地和她谈价钱。
米小小掩饰心里的惊喜，要知道，她平常工作之外，专门帮汤姆克鲁斯拍摄的照片，从来都是五美元一张的价格，这样的落差让她很快就看到自己在摄影上的天赋。
“这有点低，您不觉得吗？”
米小小镇定地说，因为她的照片，他们杂志社竟然专门要增加一个版面，这不是就间接地说明了她照片的价值和意义了吗？
“我们《大时代》虽然不错，但这里不是《名利场》，利润没有你想象的那么丰厚，而且我们本身就雇佣了六个专业的摄影工作人员，我所给你的报酬已经远远地超出了一般的标准。”
“但还是低于我所预期的价格。”
米小小决定坚持自己的立场。
因为这是第一次和出版商打交道，她现在的价钱，就决定着她以后照片价格的定位，商凌一再嘱咐她这个价钱在她摄影生涯的重要意义，他用刚刚学到的营销知识告诉米小小，这叫做首场效应，和模特的第一场出场费，演员的第一次片酬有一样重要的意义。
“你能接受的价格是多少？”
米小小鼓起勇气，坚定地吐出了一个数字：“每张照片五百美元。”
当然这个价格也是商凌帮她计算出来的“合理”价格，米小小当时一听商凌说出来，自己都先尖叫了一声，连连否定。
商凌很认真地告诉她，是有点高，但不算离谱。
他告诉她报价代表着一种自信和自我定位，一定不要妄自菲薄，被对方嗤笑是绝对会的，但不要有一丝丝的难为情，允许对方打击，允许对方还价，告诉她最低限度是三百美元，让她据理力争、寸步不让，感情牌老乡牌同是女人创业的苦处等等等等，都是争取对方感情分的技巧。
商凌告诉她，卖到这样的价钱她就离成功不远了。
果然不出商凌预料，米小小话音一落，就听得安妮吃惊的笑声：
“嗨，小姑娘，别做梦了，五百美元压根儿不可能，”安妮说着伸手强调了一下自己的话，“二百七十美元，这是我的最终报价。”
“三百七十美元。”米小小咬咬牙抗争，主动让步。
两个女人的目光在短距离之内对视，互不示弱，米小小此刻就把她的脸当成了射击训练中瞄准的靶子，目光坚定锐利。
沉默，寂静。
“你到底是法律系的毕业生还是艺术系的？”
安妮哪里比得过米小小经过特殊训练的耐性，她从米小小的眼底看不到一丝一毫的作为新手的忐忑和犹豫，率先结束了这场对峙，神色有些无法忍耐。
米小小忍住没有让自己被她的嘲弄逗笑，她镇定地看着安妮，表示她是认真的，没有开玩笑，不过她开始试探着打感情牌了：
“我喜欢严密的各种法律条文，放在以前，我会很讲究艺术家的风度，视金钱如粪土，但是现在估计不行，我得对肚子里的宝宝负责，这叠照片本身就是他出生后的奶粉钱。”
“你可真能讨价还价，我还是第一次看到像你这样狮子大开口的家伙。”
“对，还是一只护犊的母狮子，女人一旦有了做母亲的自觉，会抓住所有的机会来给幼崽觅食，真正的母狮子还有獠牙和利爪，可是，我除了一叠照片摆在这里任你宰割，一无所有；
不过，我会让你看到，这价格购买我的照片一定会物超所值，我对摄影除了天分和狂热之外，我很勤奋，你桌上的这叠东西，不过是耗费了我不到一个月的时间而已，后边，我一定会有更多好作品的。”
米小小说得很真诚，充满自信。
“黄，这价钱不能再让让吗？下次的财政预算会议上，他们会扁我的。”安妮苦笑着摊摊手。
米小小发现自己对着她取悦地笑了恭维：“我相信你有足够的魄力扁他们。”
安妮愣了一下，认真地看着米小小，她笑了：
“我曾经觉得自己就够狂妄了，今天遇到你，我甘拜下风——勤奋和自信会让你无往不胜，我不再和你争论这一百美元的事情，好了，三百七十美元一张，成交；我真是疯了，被你这做母亲的勇敢感动。”