第18篇 听了一节安利课

从五六年前到现在，时不时碰到一些熟悉或不太熟悉的人，热情地给我推荐介绍“安利事业”，让我试试安利产品。我对传销向来没有什么好印象，在我看来，安利就是传销。

可让我纳闷的是，向我介绍安利产品的熟人里，有不少人修养见识颇为不凡，而且单位收入都相当不错。安利到底凭什么让他们如此执著？无论是作为一名记者，或者是一个营销人，我都不得不承认，安利确实是勾起了我的好奇心。

8月17ri晚8:00整，我相约几个朋友走进了设在市法院对面二楼的“安利课堂”，正儿八经地听了一堂安利课。

楼梯上，三三两两地站着似乎没拿定主意是进还是退的男男女女，当然，也有几个彬彬有礼的“安利人”在二楼楼梯口迎接新朋友的到来。

走进这道门，四十来个人坐得满当当地，正面墙上醒目地贴着“因为梦想而努力，因为有你而jing彩”的宣言，台上正有一位女士热情洋溢在讲“九牛之人”什么的，意思大概是说你如果想成为极品女人，你就要先以极品女人的标准来要求自己之类的。

随后所进行的一些授课，其内容基本上是由几个业绩突出的代表在讲台上讲授，或介绍自己做安利的过程与成功的经验，或介绍几个产品的用途，或讲授安利的奖金制度，或介绍几则关于安利有关活动的信息；当然，也讲述销售技巧，养生保健、美容护肤等；也有安利月收入万余、数万、甚至10余万元的成功人士在口若悬河、滔滔不绝地讲述自己的成功史。说“只要大家有坚定的信念，发扬互助jing神，努力拼搏，你就一定会像我一样的成功”。

讲台下人头涌涌、掌声雷动、如痴如醉，仿佛眼前就有一顶镶满钻石的皇冠在晃动着，等人们伸手去摘取。虽然人数不算多，但记者还是为安利这火爆的气氛所震动。在坐的有年龄超过50岁的退休职工，也有年龄只在20岁左右的小伙与姑娘。但无论台上在讲什么，台下的人总是极认真地在作回应：或不停地喊“对”、或不停地点头、或响亮地鼓掌……一个个劲头十足，如景仰神灵。

讲完几个小时的课后，人们又三五成群聚在一起，进行“分享交流”，据了解，这样的课每次不到晚上11点左右，一般是收不了场的。

这几个小时的安利课听下来，真是让人感慨良多。课堂上自始至终都是火一样的**，第一次身处这样一个“高温”空间，有一种别样的感觉。从营销的角度看，这种“超高温”氛围，对于参与其中的人而言，只能有两种结果：一种是很快被融化，一种是很快被“弹”出。

记者在各种媒体上曾见到过有关安利企业文化和营销团队的报道，果然名不虚传，安利人对成功的“疯狂”追求以及难能可贵的主人翁jing神，可能就是世界500强之一的安利公司长久保持骄人业绩的决胜法宝之一。

安利在西部平凉这座小城，像个神秘而又风情万种的洋女人，有人为她痴迷，也有人不屑一顾。赞扬她的人说安利产品确实不错，安利人自豪地说，在雅典奥运会上，安利产品纽崔莱的形象代言人田亮夺得了跳水金牌。对安利有看法的人说安利是传销骗人，尽管安利人一再声明安利是国家特许直销，不是传销。

安利到底是什么？本报将继续深入报道，帮助人们更全面的了解安利，认识安利。