第260章 语出惊人
第260章语出惊人(1/5)
楚天笑笑然后对厂长说：“昨天看完现场后，余董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较，我们有个共同的看法，那就是贵厂确实是华夏一流的生产漂流艇的厂家之一，质量过硬，资本雄厚，规模大，符合我们的要求。”
楚天在这里着重说出了“华夏一流的生产漂流艇的厂家之一”，厂长听出了楚天话里的味道，也无法反驳，只能点头。
楚天继续说：“正因如此，我们把贵厂作为考察的首选，作为合作的首选，昨天的考察余董很满意，今天余董因为身体不舒服，在房间多休息会，全权委托我和各位谈具体事宜，说具体事宜，我想不外是价格，价格是我们能否合作的核心。”
楚天直奔主题。
厂长点了点头：“楚总是痛快人，那我们就直接谈价吧，我们提交的价目表很具体，从原材价格到每个加工环节的成本，总体成本接近2300，这还不包括运营管理成本，我们把价定在2400不高吧，这可是我们忍痛定下的价啊。”
分管经营副厂长接过来：“当然，因为我们是初次合作，大家交朋友，不赚钱也无所谓。”
“还有啊，你们要的数量多，我们也想周转下资金，保本就可以的。”技术总监也附和着。
“哎呀——”楚天连连摆手，“这不可以的，你们不赚钱如何能说得过去，这年头大家都是为赚钱才做生意的，你们不赚我心里过意不去啊，你们要不赚这买卖就不能做，既然你们2400都不赚，那我提议把价改动下。”
大家看着楚天，不知道他葫芦里卖的什么药。
厂长看着楚天：“楚总的意思是……”
楚天笑嘻嘻地看着厂长：“我提议把价格定在2500吧，这样你们可以有赚头，工人也可以多发工资，大家都能吃好饭了。”
他们闻听脸色都变了，厂长笑起来：“楚总真会开玩笑，好幽默，这倒是好，我也想呢，呵呵……”
“只不过不知会有哪
家过来买？”楚天又说，“反正我们不会买。”
厂长笑着对楚天说：“楚总你别挖苦我了，出个价吧，我听出来你对我们这报价是不满意的，大家好商量嘛。”
楚天点点头：“有一点我先说明，我们把你们作为合作首选，但不是非得买你们的货不可，找我们的厂家一堆，其中不乏国内一流厂家。货要比三家，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量，到目前为止，除了价格，其他方面我们都是满意的，只要价位合理，我想今天就可以定下来，当然如果价位不合理，达不到我们要求，我们不排除选其他家的可能，毕竟现在是买方市场时代。”
厂长点点头说：“楚总言之有理，那楚总看什么价位比较合适？”
“我觉得1200不错。”
“什么？1200？”他们大吃一惊面面相窥。
“是啊，我觉得这是我们的理想价格。”楚天笑嘻嘻说。
厂长哭丧着脸看看其他二人，然后对楚天说：“楚总这是要了我的老命啊。”
楚天心里暗乐，果不出麦苏所料，正中他们痛处，直接点中了他们的死穴。
然后双方围绕价格展开了激烈争论，楚天一人战3雄毫不示弱，把昨天准备好的资料和数据一一陈列出来，把对方的成本和利润分析地头头是道。
一直战到午饭的时候，大家最终达成了协议，1980成交。
楚天一锤定音，站起来向厂长伸出手：“那就1980，就这样吧。”
厂长擦擦额头的汗，站起来握住楚天的手：“好的，楚总，我们成交。”
分管营销的副厂长也和楚天握手：“楚总，看不出你年纪轻轻竟是谈判高手，材料太充分了，我们的底子被你摸地很透。”
“哪里哪里。”楚天谦虚地说，“我初出茅庐没经验，各位多指教。”
技术总监看着楚天：“楚总，如果你要真要是初出茅庐的话，那背后一定有高手给你指点，呵呵，是不是余董指点的啊？”
楚天一愣，技术
总监说对了，只不过我的高人不是余董而是麦董，麦苏啊麦苏，你可真有两手，谈判成功亏了你。
随后大家填合同，填完后厂长签字盖章，楚天回酒店去找余静签字盖章，大家约定半小时后在酒店餐厅见。
楚天带着合同赶回酒店房间，余静刚醒。
睡足了觉的余静精神好多了，面色红润两眼有神，正抱着枕头坐在**看电视。
看到楚天回来，余静问：“谈完了？”
“OK了。”楚天边坐在沙发上边说，长呼了口气。
“什么价格？”余静看着楚天。
“成交价1980。”楚天淡淡地说。
“啥？多少？”余静瞪着楚天。
楚天又重复了一遍。
“天啊，这是真的？”余静又惊又喜。
“对啊，合同都弄好了，就等你签字盖章呢，那边都签好了。”楚天边说边从包里拿合同。
余静一下从**蹦下来，一把拿过合同仔细看了下，然后把合同往**一扔，猛地过去抱着楚天，在楚天的脸上一阵狂吻：心肝宝贝儿，我果然没看错，你好能干……”
楚天笑着推开余静：“余姐，这是干嘛啊。”
余静笑嘻嘻松开楚天，又伸手在楚天脸上摸了一把，拿起合同坐在写字台前边签字盖章边说：“我亲爱的楚总，我本计划2300的，你这下给我省了173000，你太棒了，姐要好好奖励你，说，你想要啥？”
楚天呵呵一笑：“余姐，这是我的本职，应该做的，有你的表扬和认可就足够，到年终发奖金的时候多给我3000吧，哈……”
余静签完字把合同递给楚天：“3000？靠，再加个零也不多，兄弟放心，姐是不会亏待你，你做出了多大贡献姐心里都装着呢，姐不是不讲良心的人，年终姐要给你算总账，可惜姐身子你嫌脏，不然姐就委身给你了。”
楚天把合同放好看着余静：“余姐可别这么说，我不是嫌你脏，你是美女老板，我是打工的穷屌丝，咱们不是一个档次的人。
”
余静照楚天胸口一拳：“给我死一边去，说啥虚话，看不上就看不上，骗我干嘛？”
楚天乐呵呵站起来：“好了余姐，不闹了，大事办完轻松了，吃饭去，他们在餐厅等着呢，明天我们回去，下午可以好好放松下了。”
余静一听忙说：“等下，我回房间去换衣服打扮下。”
余静回房间梳妆的空，楚天给麦苏发了短信：“哦了，1980成功拿下，都是你的功劳啊，晚上详细给你汇报，我要重重犒劳你。”
一会麦苏回复：“恭喜初战告捷，成绩很大，余静得乐死，功劳我当仁不让，你打算怎么重重犒劳我呢？”
楚天回复：“要钱给钱要人给人，反正要啥给啥。”
麦苏回复：“不要钱更不要人，要你的心给不给？”
楚天一阵心跳，不知麦苏用意，是指器官心脏呢还是自己的心，说：“心乃我命脉所在，你要它何用？”
麦苏：“我想看你的心是啥颜色的。”
楚天感觉有些不自在：“心当然是红色的，一颗红心向着……”
麦苏：“是鲜红还是暗红还是白里透红呢？”
楚天：“自然是鲜红。”
麦苏：“不信，我要亲眼看到才知道。”
楚天：“怎么？你怎么看？剖开？”
麦苏：“你说呢？楚总，看你有时精得像猴子，有时又傻得像个大笨熊，真不知你是真傻还是假傻，装吧……不说了，晚上或许我有空会听你的光辉业绩汇报。”
楚天心一阵猛跳，大笨熊，好熟悉啊，浮生若梦对自己的昵称，麦苏怎么也会这样说，难道自己有时真的像个大笨熊？麦苏干嘛说自己是真傻还是装傻？自己装啥了？
正琢磨着余静进来了：“看我这身咋样？”
余静换了身白色套装，围了条蓝色丝巾，头发挽成发髻，脸上没有以前那种浓妆，化了层淡淡的妆，再加上休息的好，气色不错，看起来很精神淡雅，充满成熟少妇的风韵，少了几分妖娆。
“不错，很好。”楚天点头赞
叹道，“余姐今天真美。”
余静脸上一笑：“咋？我以前不美？”
楚天忙说：“不是这意思，你以前也美，但今天和以前不同，不是同的美，真的，这应该是你戒那玩意的效果。”
余静很开心，在镜子前又照了下：“咋个不同法呢？”
楚天说：“以前你是病态美，憔悴中楚楚动人，现在是健康美，充满阳光活力的青春美，坚持彻底戒了，你会越来越美丽，脸上不抹那么厚的脂粉也会很动人。”
余静摸摸自己脸蛋，高兴地回身对楚天说：“是啊，确实是如此，你说的有道理，我似乎看到了10年前的自己。昨晚是我最近以来睡得最好的一晚，一个人睡觉老做噩梦，睡得浅，脑子里老胡思乱想，老是想那玩意。看来我必须得坚持下去，你要多鼓励监督我，说真话，我非常感谢你。”
楚天哈哈一笑：“董事长吩咐自当效劳，只要不让俺以身相许啥都好说。”
余静突然伸手摸了把楚天下面，笑嘻嘻说：“咋了？我非礼你你能把我怎么着？哼哼，别人求之不得呢，你还给我玩这个。”
楚天苦着脸：“余姐使不得啊，不要吓我……”
余静哈哈大笑：“逗你呢傻小子，吃饭去，他们应该等急了。”
他们去了餐厅，大家都在等着，看他们来了，开席。
项目谈妥合同签好，大家都很轻松。
厂长对余静说：“余董，真羡慕你。”
余静说：“羡慕我啥？”
厂长指指楚天：“有这么一个能干的楚总啊，今天谈判，我们三个讲不过楚总一个，价格硬生生被他降到了1980，其实我们本打算的底线是2300。”
余静很开心，看了一眼楚天，笑呵呵说：“我们楚总初出茅庐就一鸣惊人，我也没想到。”
“楚总也一个劲说自己初出茅庐，我们以为是谦虚，原来是真的？”厂长问余静。
“是的。”余静拍拍坐在自己旁边楚天的肩膀，“我们楚总刚上任，这是上任后谈的第一个项目。”
（本章完）(本章完)