第一百二十章 对不起，我不能告诉你
第一百二十章 对不起，我不能告诉你你……”毕茂山被张敬气得一时语噎，差点就想动手“呵呵，看来二位还有点私人交往？这位先生，今天我们是开招标会，你看你能不能卖我文峰一个面子，和毕总的私事还是会后你们私下解决吧！”文峰见气氛不对头，急忙笑语解围。
“行，文市长金口一开，那钱回头再和你算。
呵呵，文市长你好，我姓张，我叫张敬，纯敬商务公司的经理！”张敬挑衅地瞥了毕茂山一眼，然后擦过他的肩膀，笑着与文峰握手。
“纯敬商务？哦，请恕文峰眼拙，还真未有耳闻。”
文峰说得很实在，这也很现实，宇威这么大的事，正常来讲是不会交到一家小公司的手上的。
“嗯，我们是一间小公司，没什么名气，而且也没做过几笔业务，文市长没听过也在情理之中。
不过我觉得今天市政府是来招标的，不是选富翁或者选名人的，只要有办法能解决问题，有名气没名气根本没什么所谓。
文市长，您觉得呢？”张敬倒是蛮不在乎的。
“呵呵，很有道理啊！”文峰闻言也连连点头。
“哼，一家小皮包公司也敢来这种地方，真是不自量力！”毕茂山突然在一旁冷冷地插了一句嘴。
“哈哈哈…………”毕茂山的话在会议室里引来一片笑声。
“毕总，我们不是皮包公司，唯思大厦205就是我们的办公地点。
我可是接到邀请函的，你是不是认为市政府不应该给我下邀请函呢？还是认为市政府把这么重要的邀请函下给了一家皮包公司？你如果对市政府的行为有意见，我建议你拨打12345长电话，美丽的接待小姐一定会给你一个满意的答复。”
张敬在众人的笑声中，稍稍扭回头，很认真地对身后的毕茂山说。
“哈哈哈…………”这一下，会议室里的笑声更大了。
“我，我，我什么时候对市政府有意见了，你不要胡说！”毕茂山嘲笑张敬不成反被嘲笑，气得吹胡子瞪眼。
“呵呵呵，两位真是风趣啊！不过我们今天时间有限，是不是还请这位张总说一说你对宇威的看法呢？”文峰再次把话题转到正道上来。
“不好意思，嘿嘿！”张敬把脸转回来，冲着文峰笑了笑，“文市长，在说正题之前，我能不能问您一个问题？”“问我？好啊，您请问！”文峰愣了一下。
“文市长，我想问一下，现在宇威还有多少流动资金？”张敬的神情慢慢转为严肃。
“啊？”文峰上下打量了一眼张敬，他没想到张敬会突然问这种问题。
“众所周知，操作一家企业，无论用什么办法，都一定会用到钱。
所以我觉得文市长是不是能先说一下，现在宇威有多少可利用资金。”
张敬为自己的问题做了进一步的解释。
张敬的话让会议室坐在下面的众人深有同感，都点点自己的头。
确实如张敬说的那样，不管谁来做，也不管怎么做，没钱是不可能的。
“宇威现在的可利用资金基本是零，而且还已经拖欠了三个月的工资。”
文峰的神情也不再轻松，犹豫了一下，沉声回答张敬。
文峰的话在会议室里再次引起喧然大波，大家这时才知道宇威已经惨到这种程度了，简直是内忧外患啊！“文市长，我刚才说了，不管谁不管用什么办法来做这件事，都一定会用到钱。
我请问您第二个问题，既然宇威自己没钱了，那么在未来的操作中，资金问题怎么解决？”张敬的问题过于**，而且都像针一样直接刺在问题的痛处，场下的众人们也都很感兴趣，全体瞪起眼睛望着文峰，等着他的答案。
“哦……这个……咳！”文峰的态度有点艰难了，额头上也开始见汗，“这个问题我们市政府的领导班子还没有做出最后的决定，要等今天的会议结束后，再在一起商议。
不过，我觉得这些问题不应该是今天讨论的重点。”
文峰皱皱眉，好像不太喜欢张敬的问题。
“不！”张敬很坚持，丝毫不放松，“我觉得这些问题很重要，其实说白了，无非就是两个办法，一个是公家掏钱，也许是财政，也许是银行；另一个呢，就是私人掏钱，谁接了这桩生意谁掏钱。”
“那又怎么样？”文峰神情渐冷。
“如果是公家掏钱，或者私人掏钱的时候打公家或宇威的名义募集，那么……这一千万又有什么意义？”张敬的笑容很阴险，盯着还在文峰手里的支票。
在场的都是商界里打滚了多少年的老油条，听到张敬把话都说到这地步了，也全都。
场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋|。
场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋|。
场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋|。
场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋|。
场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋|。
场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋示质疑。
这些老油条明白了，文峰当然也明白了，看看手里的支票，愣了一下，突然绕过张敬走到毕茂山的面前。
“毕总，这个钱你还是先收好，放在我这里不合适！”文峰不由分说就把支票塞还给毕茂山，然后立刻就转过身，走回自己的位置。
毕茂山当场差点想自杀，全身都开始哆嗦，眼看着煮熟的鸭子竟然就这么飞走了。
确如张敬所想，他一个月前就把一些无关紧要的业务都停止了，然后收缩人力和物力，一心想把这个宇威的业务攻下来，甚至不惜血本，出了千万元抵压这一招，以为大事可想。
可是偏偏这时候让张敬的出现，再加上三言两语给搅了局，毕茂山开始后悔，为什么当初要收回天外天零售店，不如多使点手段陪张敬玩到底。
“张总，你现在是不是可以说说你的想法了？”文峰沉着脸对张敬说。
“好，我就说说！”张敬很轻松地一点头，伸手把麦克风拉到自己的面前。
“我在说之前要申明一点，刚才皇泰的毕总说得那些话，确实有道理。
冰冻三尺，非一日之寒，宇威今天的境况是内部外部各种原因交织在一起，才形成的。
要想让宇威重新振兴起来，那么狠抓内部管理和生产是必须要做的工作。
但是，凡事皆有重点，我认为宇威问题的重点应该是外部的营销问题。
刚才皇泰的毕总说了几个数据，我觉得没什么用，宇威和南平市的税收有什么关系？谁说税收高，宇威的效益就得高？一个市的税收高能证明什么？秦始皇的时候税收还高呢？还不是一样民不聊生？”张敬站在台上，对着麦克风侃侃而谈。
张敬这段话的最后两句，说到了这些在场老板的心窝里了，顿时笑声和掌声同时响起，鼓励张敬继续向下说。
“我现在也来说几个数据，大家听听，一起研究一下。
说起营销，就要说市场，脱离实际市场的营销理论只是纸上谈兵。
在我们南平，建材市场主要集中在北环和中心商业区的一部分，共有大小商户二百七十八家，其中西环一百九十四家，中心商业区八十四家。
由此可见，现在建材市场中的利润很低，因为北环的房价相对便宜，所以那里的建材商户就会多一些，而中心商业区里的一些建材商户主要都是品牌经销商，他们的利润相对要高很多。
所以在中心商业区的八十四家商户中，没有一家经销宇威钢材，而在北环的二百七十八家中，才有三十四家商户表示有宇威钢材这种货。
当我在走访时，确实地表示要买宇威钢材的时候，这三十四家商户中却只有十四家拿出货来，其余那二十家或者表示要订货，或者是去别人家串货。
由此可见，在南平的建材市场中，宇威钢材的铺货面积仅占二百七十八家中的十四家，比例是百分之五。
这么小的铺货面积就注定了宇威钢材那点可怜的销量，为什么销量这么少？是产量少？还是根本不受市场欢迎呢？显然产量少是不可能的，那就是市场的原因了。
众所周知，民用建筑及建设钢材是没有直售店的，也就是说，从厂家这个产品一出来，就要经过经销商，才会到达最终的用户手中。
所以，市场的欢迎程度就包度经销商的欢迎和最终用户的欢迎这两个环节，而这两个环节中，有任何一个环节出现问题，都会导致产品滞销。
产品卖不出去，资金就收不回来，资金收不回来，企业就没有钱，没有钱就是万恶的根源，解决了最终的销售问题，企业的其他问题就都是小事情，有了钱还有解决不了的吗？”张敬的这番话就像连珠炮一样，中间几乎没喘过气，他的话就像一把利剑，直接插在了宇威问题的心脏所在。
“张总，那宇威在市场上的这种滞销，倒底是经销商的原因还是最终用户的原因呢？”在一片寂静中，已经听傻了的文峰突然问道。
“对不起，这个问题我不能告诉你！”张敬抱着胳膊，很直接地拒绝了文峰的提问。
“啊？不告诉我？”文峰顿时怔住。
不仅是文峰，会议室台下面的这二百多人都怔住了，不知道张敬在搞什么，怎么说着说着，大家正听着上瘾的时候，突然就不说了呢！“呵呵，文市长，我是做商务的，我靠这个吃饭。
我如果今天在这里，把什么都说了，我还做什么？您明白吗？”张敬这时就像一头老狐狸那么狡猾。