431 君权目标 1

不过，大家的眼里都闪着疑惑的眼神。王健看到这情景，觉得有必要解释一下。他清了清喉子，说道：“商铺更重要的是关注业态本身的市场需求。商铺不再在一律强调回报率，而是我们要推出的各种营销模式强调个性化突围，真正切中了商铺业态的内在需要。另外，我想请大家想想，商铺的成功销售还有什么要素？”

“咳！咳……”有人咳嗽着，但是就是没有人开口。

他看了看旁边的张明，张明会意，正在想说着时，这时杨维抢先回答了：“要让商铺成功成为市场的抢手货，在我看来有以下几点，一是要有地段稀缺性或绝版性、商铺的建设要气派、经营人员的合适性、资源的丰富性，当然还要有配套的优质物业管理、安防配备和升值潜力等。”

他笑了笑：“那我们的银华新区商业步街呢？哪里达不到这几点？其实，不仅达到了，在最重要的地段的重要性来说，我们的商业步行街将是银华新区政府最重视的，地段也是银华新区的绝对中心位置，未来的CBD位置，整个商业街全长近1公里，交通，未来的人流条件也是十分优越，整个商业步行街的外形也是壮丽带给人震撼的美学。而且，我最相信的一点是，我们的银华新区将很快人气充足，繁华起来，所以，邓总要求我们有必胜的信念，我们就有必胜的信念。我们银华步行街更是具备了强大的升值潜力，因为这些我们这坐城市其它商业街不可比拟，所以，我们的销售价将立即增加100元/平方米。”

他胸有成竹样，似乎银华新区的“谣言”已经被他攻破，他也能指点江山，将把银华新区打造也人气十足，灯火辉煌。他感觉自己的形象正不知不觉得变得高大起来，早已超越了那增高鞋垫上的160CM，心里十分的爽。

会后，他和杨维并排走出会议室，边走边对着杨维说：“杨维，这边人员的培训还有协调工作就交给你了，叶飞已经给大家准备好了在银华新区临时办公室的宿舍，现在这段时间大家都得以银华新区为家，把这场战斗打下去了。还有，我马上要和张明去福商会一趟，那边黄总和易总已经约好了福商会的会长，我和张明先过去。”

正说着，张明从后面快步赶上来，对他俩笑着说道：“呵，杨维，不要变成女强人了，到时候我们王健经理更没有你高了！”一旁的张明开玩笑地打趣到。

“张哥，看你，又乱说！”杨维推了推张明。

“呵呵！”王健也笑了，和张明朝门口走去，坐车直往老城区的福商会。

杨维和他俩告别后，转身回到银华商业步行街的会议室，没想到邓浩民还在那里，像是在等她。

邓浩民的脸色温和，带着微笑，但是话语里已经带着足足的份量了：“杨维，我听你们轩诚的人说，你之前还在金湾作过置业这一块的主管，很有经验的。现在你来我们步行街，我们欢迎啊。我看你这形象好气质，很不错，有助于提升我们银华步行街的形象……正好，我们这一块的力量一直是比较薄弱的，这一块你来了正好给我抓起来啊！你来了，我还是真的很高兴，高兴！”

邓浩民说完高兴，忽然觉得自己该喝口水了，他端过杯子喝了一口，眼睛始终看着杨维，他也搞不清自己这么啰嗦地讲了一大通，他是想给杨维表达什么，其实这些本就是杨维要做的事情啊！

邓浩民的高兴讲完，杨维圆圆的白皙的脸变红了，原本说话像机关枪一样的快嘴也卡了壳。她有些紧张地看了看周围，周围还有人，她就一下子桌上子拿起一支笔和笔记本，大拇指的指肚一下下地按着签字笔，然后又“刷刷”地记录着什么。

没想到，这个动作让邓浩民更感兴趣，觉得杨维十分的可爱，更是不放她走。

“杨小姐，我还想请教你一个问题，现在由你来给我们银华商业步行街推广销售，你现在给我谈谈你对我们银华商业街的认识？我得听听你们的意见！”

忽然，杨维的脸一下子更红了，她想起那天和邓浩民第一次见面分别的时候，邓浩民的下颌不停地对她摇着。突然，有其它员人从她身后走过，杨维回过神来，甩了一下脑袋，好像要甩掉自己多余的心思，她的思路转移到工作上。

“邓总，我们在推广销售的时候，我们银华商业步行街也需要把握细节，一个好的楼盘应该是在每一个细节都能感动客户的，要做到成功的销售，第一，在工程质量上要把关，不能以次充好、偷工减料。第二，要在公众心里建立我们银华商业步行街的商铺会逐年增长，这事，他已经安排曾强了，就是在您的关系下，他们会继续去联系“城市日报”的朋友，把这种我们预期的目标作为一种事实新闻报道在房地产版报道出来，市场部的张明他们还会联系所有楼盘，商业街中介公司，将我们银华商业街挂上去。第三，我们商业步行街带需逐完善，把周周围环境改造好。第四，在未来的客户增多，推广更加深入时，我们还要把入住的业主联合起来，组成业主委员会，请他们参与到提高社区人文文化的活动中来，第五，组织业主积极参加各类公益活动，要在公众当中建立起这样的印象：银华商业步行街都是一群有责任，有素质的商务人士，对银华商业步行街有更加良好的印象，这些工作……”杨维侧头看了看邓浩民。

杨维又恢复的灵牙利齿状，让邓浩民吃惊地听着他说完，然后看着她。

“你……你好厉害啊，呵呵！”

“邓总，你还有什么要问的吗？如果没有问我要去做事了，我的同事罗星还等和我把置位这块的内业资料和你们的人要交接一下。”

邓浩民又开口说：“没事，让他们交接吧，我们再聊聊？”他就是不放杨维走，想和她在一起说着话。

杨维没有再理他，而是站起来朝商业步行街会议室的外面走去，外面有一坐人行天桥，杨维走过去，站在那里，头顶上有大幅广告牌，她想，这上面的图案马上要换新的了，银华步行街新形象的展示马上就要开始了，这个邓总一直跟着自己干什么呢？他不急吗？

风吹起，很大的风突然吹来，杨维的头抬起，他看见邓浩民也走了出来，她顿时感觉这小桥像卷着风，桥开始摇晃，四周川流不息的飘摇。她转身，就要跑开。邓浩民却不放过她，她皱着眉毛，只好说：“邓总，我是我男朋友！”

杨维转身又跑开了。

这回，邓浩民没有再紧追杨维了，虽然他知道自己对这个女人一见钟情。他也知道，杨维是轩诚策划机构的人，而轩诚正在与自己合作。他深深地呼吸了一口，想了想，他想自己也得有一个好办法才行。

邓浩民‘尾追’杨维的时候，王健和张明正赶往老城福商会。

一路上王健对张明说道：“实际福商会对银华新区还不太了解，甚至或许也听到一些‘辐射谣言’而产生了疑虑，我们只要解决他们的困惑不解，把我们的详细调研，综合评估的结果分析给他们听。”

“是的，我们做市场的本身就是是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的，现在我们就引导福商会。”张明回应着。

“当然，相信！”两个人互相鼓励着，击掌加油。

轩诚的工作兵分两路，一路由杨维他们接待零散看房的客户，另一路则是王健们去寻找团购的大客户。当他们经过调查把福商会作为自己潜在的客户之后，与福商会的搭桥则是轩诚黄总的资源。由黄总一个叫王副厅长的朋友出面，促成了与轩诚在福商会内部举行这场推介会。

此时，黄总正坐在福商会的会议室里，和福商会的雷会长们谈着话。黄总谈话的表情春风满面，心里却隐隐有着担忧。他对王健主导这个与政府挂钩的策划推广案一直有着怕得罪某些领导的担忧，但是轩诚全体包括易总的支持，逼得他也不得不配合起来，他有一种赶鸭子上架的不爽与恐慌。

福商会的雷会长也是心不在焉。

对于雷会长而言，开拓一个市场，并能确保毫无损失地收回所有的资金，才是他们商会投资的方向。而银华新区现在的人气及消费指标的完全不及，在他看来，对于一个他们本身就不看中的的地方，去投资无异于白费大量的人力财力。这次之所以给这家叫轩城策划机构的面子，源于于某些领导的安排，雷会长只想见见面然后找个推托结束谈话。”

雷会长看着易总递过去的银华商业步行街的资料带着讽刺微笑对着黄总说：“你们还要将银华商业步行街商铺每平方米将按月提高100元？呵呵！”

黄总旁边的易总接着话道：“这是对外的价格，对我们福商会，还是按原价。所以你们这个时间购买商业步行街的商铺，是占据了一个极大的起手，对未来的发展会有很大好处的。”

“但是，你们银华商业步行街凭什么会得到商业的认可？凭什么又会认为我们会选中那片区域，你们不知道吗？银华新区可是我们这座城市最没有人气的地方！”雷会长直截了当地拒绝着。

这时，王健和张明走了进了。商会雷会长的不满情绪表达他们也完全听清楚了。

易总看见他们进来了，指着他说：“小王，你把情况给雷会长他们说一下！”

王健径直走到会议室的中央，坐在正中的那个微胖，戴着金丝边眼镜应该就是雷会长。他便盯着雷会长，边走边说道：“银华新区是我们市委市政府重点开发的，实行大城战略重要的一棋，可以说,我们这座城市在过去的七百余年,城市建设基本上是在盆地里进行量的扩张与质的提升。今天，是我们21世纪，新世纪我们这座城市城建的方向，则必须要跳出盆地的局限，以拓展空间为特征，进行一个超越自我、再铸自我的新时期。这是这座城市城市建设史的逻辑发展，也是这座城市人对未来家园的正确抉择。所以说，我们银华新区是非常有潜力，也非常有前途的一块地，这是作为政府部门的人，作为我们房开公司，作为我们策划机构的人都知道这一点，但是，我们的老百姓却不明白这一点，也就是说，我们这座城市的大众还没有充分认识到我们银华新区的优势和价值。”

说到这里，他停了一会，问道：“雷会长，您没有听到“银华商业步行街是市委市政府在银华投资的唯一一条商业步行街”这句话吗？电视，广播的黄金时间正在城市的大街小巷播放着，现在我们可以很负责任地对您说，银华新区将成为我们城市的新的经济增长点的‘突破口’，您认为呢？”

雷会长的脸上变得了严肃的表情，反问道：“你认为银华新区将为建海市场新的战略布局的“当头炮”，是基于什么样的市场研究结论做出的决定？”

王健毫不迟疑地继续回答：“这是一个综合评价的结果，主要有以下四个主要原因：

首先，政府很看好银华市场的发展，因为有政府的支持，未来银华这个市场的容量会有暴发式增长，政府当然也希望通过和我们各大投资者的同仁的努力做大银华商业的市场蛋糕。

其次，银华周边区域有很好的市场基础。在银华商业步行街为圆点半径一公里的区域内居住着40万左右的人口，区域内有30多条城市公交线路通达全市各个区域，并且处在A城市主城区往来的商业要冲之地，市场辐射有效范围相当之大。

其三、银华商业步行街的规划建设非常符合服装，鞋类的开店要求。这个理想的实现不是在任何物业之上都可以实现的，我知道，我们福商会对于开业，对于商业区的面积大小、人流动线、业态组合、交通规划等都有特殊的要求，我们商会要大的大集成化，规模化批发经营模式，这些，银华商业步行街可以完全符合你们的标准和要求。

同时，在银华商业步行街还有近千多个停车位的超大停车场，将与政府规划设计的未来的银华管委会所在的CBD中央区连为一体、还有银华项目规划建设的市民生活大广场，这些有利因素都会对我们银华商业步行街形成更积极的市场影响。做过商业的人都知道，合作是非常讲究价值观相符和协同效应的，相向则1＋1〉2，相背则1＋1〈2。他在说服雷会长的理由中，让他们在比较中能得到较强的控制能力，他继续分析着，由商会集体组织广大商家整体的投资，他还透露了南商业也将有意在银华商业步行街形成一个银华的五金市场，他反问道：“雷会长，如此看来，在将来，银华商业步行街将组合成主题百货、特色餐饮、康体健身、文化娱乐等复合业态的发展方向，各业态互补成一条很长的产业链，这可以保证你们用现有的经验和体制复制过来即可获得成功，也可以大大降低扩店开张的风险。选择银华是战略选择，选择银华商业步行街是提前把握先机。”他不停地说着，但是他说得头头是道，直到他停下话来，商会的人才向他提问。”

王健侃侃而谈，雷会长的表情又从严肃变成了微笑。

“你说了这么多，但是我还是没听出你有什么特别的招数可以保证我们商会进驻银华可以获得成功！”

“呵呵，雷会长，你们太谦虚了，其实请教的应该是我们，你们在我们建海发展的商业，首先做得非常优秀，为我们这座城市市民的经济生活的繁荣做了巨大的贡献，你们商会的很多成功的经验我们需要学习。但是，我们建海的现状你们也十分清楚，随着经济的发展，人们对商品，特别是服装、鞋类的需求可以说是一个“没有天花板”的产业，我们福建的服装业也发展速度非常快，我们中国正处在一个物质文明取得巨大发展之后暴发出的文化消费迅速释放的时代，先进的，时尚的，精美的服装鞋类产业在很长的时代里不会看到发展的天花板。这是一块大蛋糕，我知道你们也很把这块蛋糕做大做强。”王健马上把球又踢给了雷会长。