395 选择市场 2

当初，许华对林龙红没有当成朋友，听说金丰伟要调她入销售部，一开始是当成敌人来看的。

这日，金丰伟找来许华说：“杨成和北京总部讨论过了，决定升林龙红为行政经理，柯必得也觉得林龙红是很合适的人选。”

他顿了顿又说：“另外，杨成还找几位部门总监打了招呼，难得他们一致赞成。这个倒有点出乎杨成的意料，杨成原以为起码李文会对升林龙红有保留意见，上次搬家林龙红对他顶撞得挺厉害，呵呵，谁知道他竟一口说林龙红好，比谁都爽快。看来，林龙红的沟通能力还是不错的。

许华听了一时反应不过来。

金丰伟解释说：“这样也好——既然这个人选他们都赞成，以后新人工作起来，有什么不周到的地方，大家都得担当点。”

金丰伟忽然感到自己还得对许华说点正面的意见，免得好像自己现在同意升林龙红，就是因为觉得：如果林龙红不称职，责任可以由管理层共同承担，而不是他金丰伟一个人的错误决定。

他便补充说：“当然，杨成相信，林龙红能干得很好的。这样，你抓紧帮杨成填好林龙红的岗位变动申请表，附上她的jobdescription（岗位职责）吧。”

许华愣了一愣，问道：“那她的location（常驻地点）在哪里？”

金丰伟说：“新州。

许华听老板这么说，就说：“那JD（岗位职责）就用原来给林龙红用的那个吧。”

金丰伟下面说出的话，让许华的大脑受到了更大冲击：“不用原来那个了，和林龙红不同，林龙红的头衔不是‘行政经理’，而是‘人事行政经理’。她的职责，除了对’凯枚林’在华的三十个销售部的行政管理，最重要的变化是，她将负责总部以外的区域化妆品事务。许华这下真叫“大吃一惊”了，半晌才说：“那报告线是怎么样的？”

金丰伟理解这场谈话对许华是很多的信息，他说：“林龙红直接向杨成报告，这一点，和林龙红原来一样。公司将在新州和北京各给她配一个主管，林龙红自己在新州，新州办就不给她设主管了，此外，三大销售部各设两名助理，其余二十七家小销售部设一名和销售部共用的助理。”

许华冷静想了想，公司愿意让林龙红当“经理”还是当“副经理”，不关自己的事，但是，对许华这位负责招聘和员工关系的化妆品经理就不同了，职责上讲，等于许华即使谈不上半壁江山，也起码是三分之一江山给林龙红拿去了。

许华一念至此，不由八卦地说：“李许华对这样的安排可能会让一些老资格的同事不安的。”

金丰伟点点头说：“人总是会本能地去避免变化，不安是正常的反应。杨成告诉他不要担心，因为林龙红的区域化妆品负责招聘的岗位主要是一线销售人员，其中最高的级别也就是小区经理。高级别的岗位，都集中在总部由他李许华负责招聘。事实上，招一千个工人，不如招一个经理的任务SENIOR（高级），这个道理是谁都明白的。

许华觉得向来就以“傻干的老黄牛”著称的林龙红简直有点阴险了，原来她不但想当后勤经理，还一直想学习化妆品。公司常有你“给你额外的资源你能给公司带来什么额外的利益”的老板。现在林龙红给公司什么“额外的利益”了？

许华忍不住说：“林龙红从来没有干过化妆品呀！把区域化妆品放给她，会不会有风险呢？”

金丰伟说：“当然不能一下全放给她。你马上给她安排相应的培训；杨成们抓紧给她招的北京办主管，将会是有丰富区域化妆品经验的熟手；目前这两个月，——让林龙红必须在两个月内把区域化妆品的工作接起来。”

许华这样就为林龙红捏了把汗，忍不住又重复了一下自己的担心：“两个月就要上手，林龙红能行吗？”

金丰伟的表情，让人觉得，后面都是李许华和杜林龙红的事情，没他金丰伟什么事儿了。他耸了耸肩说：“是个严峻的挑战，更是个难得的机遇。在这样的情况下，对林龙红的学习能力和承受压力的能力是有苛刻要求的。杨成们期待她创造出奇迹——要当经理，就没有轻松日子过咯。”

许华告退去准备林龙红的（岗位说明书），心里揣着个特别想问又没敢问出口的问题：到底是谁的主意，让林龙红负责区域化妆品呢？北京总部？还是金丰伟本人？

许华按照金丰伟的交待准备好了岗位说明书。到填写岗位变动申请表的时候，他在头衔一栏犹豫了半天。

金丰伟当时和他说的是“销售经理”。

可是，按照他对金丰伟的了解，他认为，金丰伟其实想给的是“助理销售经理”。

当初金丰伟刚提升的时候，就是先给了“助理经理”的头衔，后来才扶正成“经理”的。

许华非常清楚，一个化妆品经理可是要比一个行政经理要贵很多的。

许华以为：就算是给个“助理经理”的头衔，林龙红此番也是大大合算了呢！

他想了半天，决定不去和金丰伟澄清，就直接在头衔一栏里填了“助理经理”。然后，到了“工资变动”栏目。许华查了查林龙红目前的薪水：3800元。这个数字令许华多少有些惊讶，他不禁感叹林龙红的确能忍，老金也实在抠门了些。问题是，现在他许华该提议给林龙红加多少钱呢？

通常，在现有薪资水平正常的情况下，升职加薪的幅度为百分之二十至三十，问题是，林龙红现在的薪资水平明显低于市场行情，按公司规定，被升者的现有工资特别低而表现特别好的情况下，经总裁特批，可以给予5%的加薪。

许华知道金丰伟加薪很抠门，一般难得见他肯给到百分之三十的上限，若是给高了恐怕他要质疑。何况，许华本人多少觉得林龙红此番未免太过合算，他不愿意给林龙红加太多钱。

琢磨了半天，他在“建议工资”一栏里填了“5000”

许华把表格送去给金丰伟，金丰伟一看马上说：“嗯？许华，不对呀，头衔不要加‘助理’。杨成们要给林龙红的是‘正经理’头衔。”

许华闹了个大红脸，觉得金丰伟看穿了自己不愿意林龙红一下能做到正经理的小心思。

他勉强争辩道：“金总，会不会一下升得太快了？先让林龙红做一段‘助理经理’，也好多个职业上升空间，能鞭策她更加努力进步。等过个一年半载的，要是她干得好，您可以再拿‘正经理’的头衔来激励她。”

金丰伟连连摇摇头说：“认可要及时。认可不及时，鼓励不及时，乃用人管理之大忌。在她最想要的时候给她，才能起到最好的作用，等到她都皮了，你再给她，就不会有现在给的激励效果好了。”

许华落个没趣，只得唯唯称是。

金丰伟的指头又滑向那个月薪“5000，，问许华：“销售类经理，杨成们的工资底线是多少？”

许华有点冒汗了，他不知道是今天自己办了糊涂事儿，还是金丰伟和平时不一样了，总之，金丰伟好像嫌这5000元给得太低了。

许华收了收神，回答金丰伟道：“按照公司政策，是八千。”

金丰伟沉吟了一下，林龙红怎么说也是要当经理了，这次最好让她彻底满意，免得升也升了，还让她为了工资日后心里不舒坦。

金丰伟打定主意，就说：“林龙红的月薪就给个八千伍吧。送去给北京总部特批吧。”

许华牢牢遵循刚到’凯枚林’上班的那天给自己立下的规矩：随时保持和金丰伟的良好沟通。

他不再试图解释或者阻挠，马上说：“好，杨成回去把头衔和月薪这两条改好，十分钟后给您送过来。

金丰伟点点头。

林龙红在新州，金丰伟打电话和她说了升职变动的各项内容。

金丰伟主动做了各项安排，尤其在让林龙红承担区域化妆品职责的安排上，令林龙红非常感激。

金丰伟在电话的那一头，不知道是猜到林龙红会想些啥，还是因为觉得先前对林龙红太狠了一点，他听到林龙红的道谢，并没有承受下来，而是简单而真诚地说：这是你应得的）。”

林龙红决心做好金丰伟的经理，让他满意。金丰伟也感觉到了林龙红的真诚，这样的交流令人松快。

在谈到人员安排的时候，林龙红提出升娜娜做助理。娜娜已经在’凯枚林’新州办做了7年前台文员，时年27岁，虽然还是没心没肺的脾气，跟着林龙红终究进步了不少，和林龙红又彼此非常熟悉了解，做助理是没问题的，金丰伟爽快地同意了。

娜娜明显成了林龙红升职的连带利益获得者，新州办有人看到娜娜就打趣说：“美女，抖起来了。”

娜娜想起林龙红教的要“低调”，一本正经地想做谦虚状，结果把大家逗得要笑断气。

现在，林龙红来到销售部，开始跟着销售经理许华，市场经理市场张开始学习，并且合作做起了化妆口的市场。

林龙红许华学做。她进步很快，样样事办得妥贴，金丰伟很满意，常在人前夸奖林龙红。

老金偶然来了兴致也教林龙红两招，她总是心悦诚服，一个头都点不过来了，恨不能多长两个脑袋来强调自己在点头，一面还刷刷地做笔记。金丰伟看到林龙红如饥似渴的模样，很是受用。

一个愿意教，一个愿意学，这也是世上乐事之一。一老一少时常逮到机会就对着吹捧，林龙红赞叹老金生姜老辣，老金夸奖林龙红聪明过人，两人大有相见恨晚之感，却不防一旁有人着了恼。

林龙红仍然时常加班，“家成”那边杨成有时想晚上想起来，就打电话给林龙红，林龙红一般在忙，忙的时候碰到难事也问问他的意见。

这样，杨成就相信她在忙，就没怎么打扰她。

李文晚上加班碰见两次，看林龙红在金总房间一坐就是一个小时，金总还在白板上画图给林龙红解说，林龙红仰着个脖子听得全神贯注的模样。

李文有点不自在，转天酸溜溜地和林龙红说：“你的级别现在很高嘛，享受一对一授课待遇。”

林龙红装傻道：“主要杨成太无知，需要多受教导。赶明儿，您也教杨成些人生的真谛。”

李文不满道：“你是老总直接授课了，有你的总监金丰伟辅导呀”

李文酸意上涌道：“你现在挨着老板近，说话方便。”

林龙红气他说：“杨成是离得近，杨成比别人努力呀，”

李文说：“小样儿。伴君如伴虎！”

林龙红生气了，说：“你的良心大大的坏了，死啦死啦的有！”

金丰伟给许华和市场张都打了招呼，让他们俩在工作上带带林龙红。

至于细节安排，比如要在多长时间内，达到怎样的阶段培训目标，先学什么后学什么，等等，金丰伟当惯了甩手掌柜，根本没有心思去和他们具体地讨论，也不叫他们做个计划给自己看。

市场张并不太愿教林龙红，金丰伟没有向他提出具体的培训目标和要求，他乐得乘机糊弄林龙红。

每次讲完，客气地问林龙红有什么需要他进一步解答的地方，林龙红刚接触化妆品，问题也无从提起，勉强问了几个问题，市场张回答说是属于保密的内容，没法告诉她，末了，林龙红只得说暂时没有问题。

恰巧公司上新的化妆品系统，林龙红很想学，就问负责这个项目的许华，什么时候能安排供应商来做培训。

许华小气地说：“林龙红，这个系统是你平时工作中用不到的，基本就和你的工作无关，你不用学了。”一句话把林龙红挡在门外，林龙红心里很不舒服，又不好多说什么。

自从林龙红提起来做经理后，她越是着急学习化妆品的知识，许华就越是对她防卫，抑制不住的反感。

许华觉得，他成天带着林龙红做市场，过几个月，林龙红上手了就要抢他地盘了。虽说大部分市场不是一年半载就能控制的，但许华就是不愿意教林龙红，他总是无法自杨成排遣地觉得，林龙红忽然被提升为销售经理真是太便宜她了，也是对别的一步一步上来的化妆品经理的不公平，为什么他许华还要为她的个人成长添砖加瓦呢！

因此，林龙红提出来想了解公司的新化妆品系统软件后，许华马上想到：“不需要把系统的权限放给所有人，对林龙红也要特别防备

许华那头，对林龙红也没有具体的培训方案，好在林龙红为人并不惹许华反感，顺便怎么也多少有一些教给他的。

林龙红内心深处，看得出来，李许华对她的指点，是顺便性质，而谈不上系统有机的安排。

金丰伟这些都看在心里，销售精英会上，他并没有具体地对手下几个经理的作为加以点评，只是笼统地表扬了大家的团队合作。

许华有点尴尬。不过既然金丰伟并没有给他压力，他便哼哼哈哈扮大舌头，赞了林龙红两句，他觉得该怎么着还是怎么着。林龙红无奈，想起以前杨成对她说过，7%的知识和经验是在实践中获得的，少不得只好多靠自己了。

那天下班，一辆黑色的奥迪A6从她身边经过，她下意识地瞥了司机一眼，车速很慢，

哦，杨成的那个司机。林龙红明白是来接她的。

这时，李文给她打电话。

林龙红看着手机屏幕上闪着“李文”的字样，犹豫了三十秒，才接听。

李文说：“晚上一起吃饭”

林龙红胡诌道：“杨成没胃口，不想吃。不好意思。”

李文关心地问：“你还没回公寓？”

林龙红说：“正准备回。”

李文像交待小孩儿一样的口气说：“下了班早点回家吧，别老在办公室里泡着。”

林龙红嗯嗯着。

李文怀疑道：“不是你有什么私事，不会杨成说吧？”

林龙红一阵心乱，打断他道：“有车来了，杨成得上车了。”

李文说：“行，那你到家再打给杨成吧。”

林龙红哼哼哈哈地收了线。

晚上，李文估摸着林龙红该到家了，算计了一下她洗澡的时间，又等了好半天却不见林龙红打回来，他便打回去，她已经关机了。

李文只得作罢，心里揣着个疑团：他不信林龙红说的回家了，那么她是有什么事？为什么后来又不肯说呢？

他决定有时间要跟踪一下林龙红。

当晚，林龙红是和杨成在秘密约会。

林龙红在‘凯枚林’还是一贯的备受重视。

金丰伟把许华叫来说：“杨成上回看到林龙红的总结里提到你对他的帮助，但杨成看还要加大力度，她毕竟还是新人嘛。”