第五章　 铸造精英：28、　温州客

温州客指的是温州人陈基林。陈基林原在上海办厂，左手因公致残，本可享受社会补助，

但他不接受照顾，于2004年底移师嘉禾。与唐盛日合资创办嘉禾县电嘉铸造厂，主营电梯配件，直接与上海东田电梯有限公司发生业务往来。

第一次在电嘉铸造厂见到陈基林时，他把左手伸在我们面前，那不是一

只手掌，而是一把手枪——三指残缺，仅有拇指与中指——活脱脱一把手枪。

他说，按有关规定，我要吃政府照顾，享爱残疾人社会补助的。但我不

愿过那种日子，那样，失去了做人的尊严。那样，没有了社会价值。况且，我除了左手残疾外，其他一切都很健全。

他的第一个动作和第一句话就把我们吸引住了。

陈基林老家在上海奉贤区，后移居浙江温州。那里60-70年代有家庭作

坊式的铸造业，80年代初解体了。他不懂铸造，是1985年开始涉足铸造的，先入行后学技术。后来，渐渐认为，搞企业仅仅学习技术是很不够的。一个人的力量有限，关键是用人，也就是利用别人的力量发展自己的企业。

我们问：“上海是大地方，你选择来这里发展的思想基础是什么？”

陈基林说，一个人老呆在一个地方自己捆绑了自己不能参与竞争。我来

这里，主要看中这是个铸造基地，看中袁家的潜力，看中这里的销售渠道还是一片空白。

陈基林的直言不讳，让我觉得他原来是个打大主意的人。

我们说难怪嘉禾县委书记对你的见解很欣赏，袁家镇的领导也一再把

你推荐给我们。

陈基林说，是他们高看我，我只不过是走的地方多了，看的事也多，各

地方的思想观念有很大不同。

就讲我们温州人的观念。

我们那里的人90%做生意，所有的资金都在运转。存款的几乎没有，贷

款的倒是很多。绝大多数老板是负债运行。老板越大，负债越大，我也是负债运行。

这种现象我们听说过，但在我们这里是少数。而且负债运行的老板自已

从不泄漏天机，往往是吹嘘自己如何如何有钱，是打肿脸充胖子那一类。

陈基林又说，我是今年年初来袁家的。四月上旬，县委书记来这里看时，

还是一块空坪，只两个月时间，厂建好了，而且已开始投产。这速度比较快，为什么快？我迎合袁家人的口味，管他们吃饭。

我们感到奇怪，管他们吃饭，速度就会快。

他说，袁家的人来这里做事，首先就问：“管不管饭？”我们那里做事从

不管饭，但我很快反应过来说“管”！。我一管饭，袁家人给我做事特别卖劲。其实，他们不知道，我已把餐费计进去了，他们是自己掏钱自己吃，还以为沾了我的光。他们只看见手上端着的饭是老板的，没想到赚了钱可以去餐馆里吃。

我觉得我们温州人与巴西、加拿大、犹太人有点相象。敢于冒风险，特

别精明，比如说：70年代时，全国的人对民国时期的银元还畏惧的时候，温州人到全国各地收购银元，再用银元兑换港商台商手中的手表。通常情况一天能赚几千元，那时的工价是2元钱一天。

温州人还有一大特点是能上能下，能赚松活钱也能下苦力。就是“能睡地板，能当老板”的那类。这一点，倒是袁家很多铸造老板都具备。

我们问他的电嘉铸造厂与当地人存不存在竞争关系？

陈基林说应该不存在竞争。我主要生产日本三菱电梯配件，由上海外贸

出口，我的订单也是上海方面提供；而袁家做的是广东产品；其二，我做的产品科技含量较高，而袁家做的相对来说算是粗品，我对他们起引导与影响的作用。

还有更重要的一点是想在袁家建立一个平台，沟通“铸造之乡”与上海

方面的销售渠道。我不想只做一个纯粹的铸造人，更想做一个铸造人兼商人。做生意是温州人的本行，应该说，这是个给袁家人带来财富的行当。我不做，别人也会做，只不过我有这个便利，捷足先登了，成功与否，我不再乎，但我会努力去做。

陈老板，走好！也预祝成功。