chapter302谈判
chapter302 谈判
事情由传奇收购奕唐的资金而起，brn的行动受令于总部，他们的目的是拿回中国公司的控制权，同时巩固在总部的绝对股权份额以及话语权，是这样吗？”顾止安看着虽然年轻，却沉稳冷静的唐宁，很快理顺了整件事情的脉络。
“理论上是这样，但在推进过程中，所有的证据全部掌握在brn一人的手中，所以事情的原本目的，已经成为brn的个人目的。”唐宁点头。
“所以现在的情况是，总部的意愿并不重要，brn要的是权与利，对吗？”顾止安轻轻点头。
“是。”唐宁点头。
“你准备承担所有的责任，以保护千语吗？”顾止安看着他问道。
“不是为了保护谁，只是选择一种损失最小的方式－－若是千语承担，我并不能全然脱身，同时还要将您拖下水；而我承担，则至少有您可以全身而退，千语的责任也被化解大半。”
唐宁摇了摇头，看着顾止安，思路清晰的说道：“千语曾经教过我，在做任何决定的时候，选择利益最大的那条路。”
“不知道您做为千语的师傅，能否认同我这样的决定？”
顾止安轻扯嘴角，轻轻笑了笑，看着他淡淡说道：“所以你找我，希望将你承担的利益最大化。”
“没错。”唐宁点头。
“好，告诉我你想要的。”顾止安点头。
“第一，确保宁达与ry的约定持续有效，在一年之后，宁达的业绩若能达到约定值，将宁达优先卖给我父亲。”
“第二，利用你在国内银行的影响力，拿到brn行贿银行的证据。”
唐宁看着顾止安说道。
顾止安笑笑说道：“第一个条件，提得有模有样。以我不被拖下水的条件换宁达未来的归属，有些以小博大，但显然我会同意。”
“第二个条件不够聪明：你现在考虑问题的方式应该在于保底和自救；第一个条件是保底，那么第二个条件就应该是自救。”
“所以……”
“为什么放弃自救？”顾止安说到这里，弹了弹手中的烟灰，微眯着眼睛看着他。
唐宁敛下眸子，默默的从顾止安放在桌上的烟盒里拿出一支烟，慢慢点燃后，用力的吸了一口，缓缓将烟圈吐出后，对顾止安说道：“brn留下，从长远来看对我们所有人都不安全。”
“好，既然是你在提条件，自然依你的要求去办。”顾止安微微笑了笑，轻声说道：“唐宁，承认是为了千语，并不影响你与我的谈判。”
“该谈条件的时候谈条件、该谈感情的时候谈感情。你护着千语这份心，我很感谢；我能答应你的条件，大半原因是为了千语。”
唐宁一直绷紧的神经，直到此时才完全放松下来，嘴角不自觉的微微上翘：“我知道，正因为我和千语、你和千语，有这样的感情基础，所以我想我是不用提的，而且您应该理解我的选择－－既然我决定进去，结果怎么样已经不重要。但我不希望千语再出事。”
“好。”顾止安点头。
“谢谢顾先生。”唐宁脸上的笑容更深了，低头从公文包里拿出所有的文件，包括与陈律师沟通的备忘录，全部递给了顾止安。
“千语的个性，认准一件事、一个人，就很难改变。我这边会在保证她安全的前提下，来处理你的案子，你放心。”顾止安接过资料后，当场打开，仔细的看过后，对唐宁说道：“后面我会与陈律师联系。”
“总部这边，会影响您和千语的长期计划吗？”唐宁问道。
“没有永远的计划，只有永远的变化。”顾止安淡淡说道。
“我问得多余了。”唐宁点头，将指尖的烟掐灭后，抓起公文包站了起来：“那我就先走了，千语和宁达公司，就拜托先生了。”
顾止安轻轻点头，看着唐宁利落离去的背影后，又低头认真的看起资料来。
“夏晚，我是顾止安。”
“亚安中国分行，你现在指挥得动？”
“恩，见个面，有件事需要你帮忙。”
“当然，不是我自己的。”
“，见面聊。”
在理顺思路后，顾止安毫不犹豫的给夏晚打过电话去。
在心胸和格局，他自知不如夏晚，因为慕稀的关系，他排斥了夏晚很多年。到现在，大家都快是老人了，各自的孩子也都大了，加上上次在法国金融项目上的合作，过去那些不快大多都已散去。
更何况，他待千语就如待顾白，因着自己子女的问题去求人，还在乎什么过去、什么面子。
j市。
与林柏文见面的地点是夏千语定的，一个简洁安静的小咖啡厅。
夏千语来的时候，林柏文已经在坐位上等她，并点了她常喝的咖啡和小点。
“谢谢。”夏千语拉开椅子，在林柏文对面坐了下来。
“只知道这几样是你常点的，不知道最近口味有没有变化。”林柏文微微笑了笑，将小点推到夏千语的面前。
“我不认为我需要在这样的事情上浪费时间来做选择。”夏千语淡淡说道。
“我们在谈判桌上，好象也不是这么直接的。”林柏文也不生气，只是笑笑说道。
夏千语眸色淡然的看着林柏文，淡淡说道：“如果我们之间还需要相互试探彼此的底限和目的，那你就不配做我的对手。”
林柏文的眉头一挑，晒然笑了：“能做与你匹敌的对手，也是我的荣幸。”
“你去银行查我和唐宁的帐了？你准备提请决部对未来城收款的审计？你的目的是想让我和唐宁一起进去，协助bn拿下中国市场的控制权，利用他在总部的权利进入董事会决策层，是这样？”夏千语开门见山的说道。
“我的目的从未瞒你。”林柏文点头，收起脸上的笑容，看着夏千语，认真的说道：“但我从未想过，在达到我的目的的同时，会对你造成伤害。”
“那现在呢？”夏千语冷笑着反问－－对于他的表白，她不屑一顾，但她也知道，在自己和唐宁现在处于弱势的情况下，她无法象过去一样，用犀利而绝对拒绝的态度来对待。
“现在也一样。”林柏文认真说道：“我只要达到目的，同时不影响到你，其它的人我就顾不得了。”
“brn，我们也不用迂回假设了，我就直接问你：第一，你手上有什么证据？第二，你准备怎么做？第三，我们可有谈判的余地。”夏千语真是很不想听他说的话－－连唐宁说情话，她都觉得不耐，更何况林柏文。
“第一，你们所有转款的证据我都有，包括银行帐、包括你给未来城签批的转款文件；第二，我准备怎么做，还需要再等两天才能告诉你；第三，有谈判的余地。”
林柏文见夏千语在这种情况下，也绝无示弱求好的可能，态度便也直接起来。
夏千语手搅着咖啡的手微微一顿，接着又慢慢的搅动起来，脑袋迅速的转动着－－这些证据他拿到的可能、拿到之后会造成的后果。
“这是我手里现有的证据，接下来还会不会有更多证据，我也不知道。”林柏文沉眸看着夏千语，从包里拿出一个文件夹递到夏千语的手里。
“恩。”夏千语的目光从他脸上沉然扫过后，伸手接过资料夹，慢慢的翻开后，心里不禁猛往下沉－－这是唐宁的那本资料夹。
里面的证据虽然都是复印件，但夏千语当然知道这些复印件能起到的作用－－不具备法律证据效力，却能将具备法律证据效力的文件引出来。
“全是唐宁的？”夏千语沉声问道。
“你的那份，我交给唐宁了。”林柏文伸手将文件夹从她手里抽回来，看着她淡淡说道：“我说到做到，当然，这也得唐宁配合才行。”
“。”夏千语端起咖啡杯一饮而尽后，看着林柏文说道：“你和bn之间如何约定？你的计划里，bn是什么角色？”
林柏文的眸光微闪，看着她半晌之后，不由得叹了口气，一脸赞叹的说道：“rn，如果不是我真的喜欢你，我想我不会冒险将你留在外面。”
“brn，我希望我们之间的沟通，能够更简单一些－－在我的印象里，ry的brn是个集职业感、专业度、高智慧的投资专家。而不是……”
“现在这个坐在我面前，许久谈不到事情核心的小格局男人。”夏千语的语气有些不耐起来。
“承蒙夸奖。”林柏文笑笑说道：“不过既然你也认可我的投资专家的身份，当然也应该知道，激怒我是没有用的－－我不在乎你怎么看我，我只在乎我的目的能否达成。”
说到这里，林柏文淡淡笑了笑，看着夏千语继续说道：“如你所说，我们之间的沟通，就不要讲什么谈判技巧了。我不和你兜圈子、你也不必试探我其它的可能性。”
“，所以你现在回答我刚才的问题。”夏千语点头，只是在看着林柏文时，眸色又沉暗几分－－林柏文的目标性果然极强，以她的功力来与他谈判，也只能如他所说：大家都不要相互试探了，直接掀底可能会更好。
林柏文点了点头，喝了口咖啡后，才缓缓说道：“我和bn之间的约定现在已经不重要，因为最后他也只是一颗棋子而已。”
“我的目标是：对中国公司有掌控权、进入总部决策层，成为可以与bn、ry对话的决策者。”
夏千语冷哼一声，冷冷说道：“ry和bn为公司贡献了多少数字，才走到现在这一步，你的心也真够大的。”
“这不是你和唐宁给了我机会吗。”林柏文笑笑说道：“我原本的计划也不是这样，但既然机会来了，我何不将步子跨大一些、让自己的职业之路走得更快一些，你说呢？”
“交易条件？”夏千语直接问道：“你要的，我会给你。当然也要看你能否做到让我满意。”
“果然是人称女魔头的夏千语，处于如此劣势之下，还能和我谈条件。”林柏文挑眉轻笑，沉然说道：“你能帮我做到哪一步，怎么做到，总部还有个ry拦路，这些我需要你的承诺与行动计划，当然，还有资源。”
“至于我能做到的－－销毁你所有的转款证据，对内不申请审计、对外不提请起诉。如何？”
“我能做到的，是你想要的；而你能做到的，却不是我想要的；我们的需求达不成共识，又如何谈交易呢？”夏千语淡淡说道。
“那么，你想要的是什么？”林柏文的脸色微变－－他心里明明知道夏千语更在乎的是唐宁，却在夏千语明明白白的说出来时，仍觉得气恼。
他们做投资的人都知道，在做任何决定和选择的时候，都是以利益最大化原则的。而夏千语却想用相对安全的自己，去换回已经绝对危险的唐宁。
她不是疯了，就是傻了。
她没有因为一个男人失去判断，但失去理智和选择的原则，却更可怕。
“放弃起诉唐宁。”夏千语看着林柏文，一字一句的说道。
“这样于我来说，并不合算。”林柏文冷冷说道。
“这样的交易于我来说，毫无意义。”夏千语的声音同样冷冽。
“毫无意义？”林柏文的眉头皱得更紧了－－在她的心里眼里，她自己就这么的不重要？唐宁就这么重要？
“我想你应该已经与唐宁聊过了，你们大约也达成了某种共识。既然这样，就依你们的约定去做，但有一点我必须提醒你：唐宁只能决定他自己的事情，不能决定我的。”
“所以你想从我这里得到的东西－－抱歉，我不陪你玩这个游戏。”夏千语冷着脸，抓起包站了起来。
“我明白你的意思，你容我再考虑一下。”林柏文仰头看她，眸子里有种失望又奇怪的表情，沉默半晌之后才继续说道：“或许我会答应你，或许不会。人有时候是情绪化的动物，如同你一样－－我从来没想到过，传奇般的夏千语，会因为感情而放弃最有利的选择。可能……我也会。”
“你说的话，我一个字也不信。”夏千语冷冷说道：“brn你应该明白：如果我们的交易做不成，唐宁的进去，也换不来你想要的东西－－你这些证据也是非法取得，你花的那些代价，也不是没有痕迹。”
“如果唐宁被判，那么10年和8年基本没有区别，如果能把你也送进去的话－－我相信在这一点上，我能与他达成共识。”
夏千语说完后，拉开椅子大步往外走去。
“rn，除了唐宁，你对任何人都是这么狠吗？”林柏文失望的看着她的背影。
“你只需要在意，谁能帮你拿到你想要的东西。”夏千语转身，看着林柏文说道。
“是不是我放过唐宁，你愿意付出任何代价？”林柏文见夏千语转身，便也缓缓从坐位上站了起来。
“不是任何代价，是值得付出的代价。”夏千语眸色微动，缓缓说道－－她刚才回头便已经输了。
她有些怪自己沉不住气，被林柏文将自己的软肋看得清清楚楚。
但即便如此，她也不能在此时将底牌全部抛出来。
“，两天时间，我想想为了感情影响自己的决定到底合不合算；你也想想，能付出的代价是什么。”林柏文点头，缓缓说道。
夏千语的眸光在他的脸上转了好几圈后，决然的转身离开。
事情走到这里，她无法责怪唐宁的隐瞒。
她只能庆幸林柏文还有自己想从自己这里得到的东西，所以他们才有谈判的余地，否则唐宁就算牺牲了他自己，也无法保全自己；而自己更没有机会与林柏文去谈判。
现在……
与ry经营了十几年的市场和在总部的资源，就为了这件事情而放弃吗？
“ry。”夏千语拿起电话，给顾止安打了过去。
“都知道了吗？”顾止安的声音平稳而沉静，似乎已经知道了整件事情的全部。
“是，唐宁和你联络过？还是brn和你谈过条件？”夏千语的眸色沉暗，沉声问道。
“唐宁。”顾止安轻声说道。
“那么……您的意思是？”夏千语立即便知道了唐宁找顾止安的意思，心里不由自主的慌张－－顾止安，当然会同意唐宁的选择。
无论从利弊还是从亲疏来选择，他都会同意唐宁的选择。
“没错，我同意唐宁的意见。我们要做的，是将损失降到最小，而不是试图改变。”顾止安清晰的说道。
“可是ry，他是无辜的，你知道，收购奕唐是传奇需要这几次的收购来完成原始资本的积累，以达到抗衡ry中国公司的力量，才能在适当的时候，阻止他们对国内企业的恶意收购。”
“ry，唐宁是在不知情的情况下被卷进来的。”夏千语有些急切的说道。
“有人逼他这么做了？”顾止安冷冷说道。
“没有。”夏千语的声音不禁低了下来。
“既然没人逼他，他不该为自己的选择负责吗？为了他，你准备放弃传奇的计划、把自己搭进去吗？你计算过这其中的利弊得失吗？你考虑过后果吗？”顾止安的声音越来越严厉。
“我……”夏千语张了张嘴，下意识的认同并服从着顾止安的分析，但心里另一个声音却跳出来，大声的对她说“不”。
“ry，你也爱过人的，你该理解我现在的心情。有你在外面，计划不会因为我的缺席而搁置，你明白的。”夏千语轻声说道。
“rn，你要知道，这件事情不由你也不由我、更不由唐宁－－现在的选择，是唯一能与brn谈条件的选择，你也该比我明白这一点。”顾止安的心绪微动，不禁为夏千语而心疼。
他们师徒在感情上，都走得这么的不顺。
“ry……我再想想。”夏千语知道顾止安的意思，却也无可奈何。
“你回去好好休息，后面还有硬仗要打。还有，早做决断、早做谋划，不要等到事到临头，被bn和brn打得措手不及。”顾止安沉声说道。
“我知道了。”夏千语挂了电话后，坐在车边的地上，良久良久，都无法理清思路。或者说，无法让自己做出放弃唐宁的决定……
＊
林柏文在从咖啡厅走出来后，看着夏千语坐在车边的水泥台阶上抽烟，冷冽的神情里，有着他从未见过的无助与犹豫，心里象被什么东西**了一样，不由自主的疼了一下。
他知道自己是喜欢她、欣赏她，也愿意维护她，但始终没有到爱到极致的地步。
所以……
所以为达目的，伤她又如何。
可现在……
看到这样的她，他竟有些不忍了。
他不知道自己这不忍，到底是因为爱情，还是因为不想打破她在心里永远傲气笃定的模样。
不管爱不爱、不管得不得到，他就是见不得她的失落与颓废。
他希望……她永远是骄傲的。
夏千语抬起头，目光与林柏文复杂的视线相撞，原本犹豫不定的眸色，慢慢的凝固了起来－－林柏文要的是自己在j市的资源、还有ry在总部的支持，而唐宁是他威胁自己的砝码、自己则威胁ry的砝，所以他绝无可能同意自己的谈判条件。
所以……
看着林柏文复杂的目光，夏千语的思绪反而慢慢明晰起来。
“brn，希望你把握好节奏与分寸，否则我们是两败俱伤。”夏千语将指尖的烟头近熄在地上，慢慢站起来后，对林柏文说道。
“好，那我们一步一步的好好谈。”林柏文将目光里复杂的情绪缓缓收了起来，缓缓点头后应道。
他知道，夏千语已经完全明白了他的意图；他也知道，夏千语说的是事实－－他现在的做法并不是万无一失的。
若夏千语放弃唐宁，他所做的一切便都是无用功。
若夏千语不放弃唐宁，但唐宁的事情毫无回转的余地，他们便也失去了谈判的基础。
所以，若说他有多少优势，其实还真未见得。
“你现在状态不好，需要我送你回去吗？”林柏文走到她身边，看着她轻声问道。
“谢谢，不必。”夏千语转身拉开车门，上车后便关上车门，发动车子快速离去，连多的一眼都没看他。
夏千语开车直接去了宁达公司，正好陈茵也在。
“夏小姐。”
“夏小姐。”
黎芷和陈茵齐齐站起来，与千语打招呼。
“陈茵跟我到办公室。”夏千语脚步未停，边往唐宁办公室走边说道。
“好的。”陈茵伸手拿了记本，快速跟上夏千语的步子。
黎芷则一脸阴沉的看着陈茵的背影，眼底全是不甘与岔然。
“唐总交待了哪些工作给你？”夏千语直接问道。
“了解银行拿帐户流水的程序。”陈茵说着便从记本中拿出一份资料递给夏千语：“这是宝安银行打帐户流水的内部程序，我爹地说，各大银行的程序都差不多，区别不过是审核步骤和先后的不同。”
夏千语接过文件，边看边问道：“直接给我，不怕唐宁责怪吗？”
“我希望夏小姐能帮着唐总解决问题，我相信对于唐总来说，夏小姐知道事情的始末，比我和安安知道更有用。”陈茵看着夏千语，一脸坚定的说道。
“谢谢。”夏千语微微笑了笑，快速将流程看完后，拿起电话直接给陈行长打了过去：“陈行长，我是ry的夏千语。”
“请教您一个问题，若我要拿到对手公司的银行帐户流水清单，从哪个环节下手最快最有效？”
“不要原件，只要复印件。”
“，那么，我拿到复印件后，银行在什么情况下必须提供原件？”
“，我知道了，谢谢陈行长。”
“不是我要，是别人拿了宁达公司的公帐清单，以此威胁唐总。”
“暂时不用，谢谢。不过……”
夏千语看了一眼陈茵，沉声说道：“唐宁已经调陈茵在我那边实习，宁达的事情对她不会有影响，您若不放心，我就安排她现在离职。”
“千语姐姐－－”
“好的，谢谢。”
夏千语挂了电话后，看着陈茵说道：“安全第一。当然，你爸同意你继续在这边实习，所以要不要留下，你自己决定。”
“我知道了。”陈茵点头，目光扫了一眼夏千语手上的流程表，急切的问道：“我爹地说的消息有用吗？”
“有。但不是现在。”夏千语将流程表直接放在唐宁办公桌上的文件夹里后，拿了纸边写边对陈茵说道：“你与资金部李总一起，去查这几家银行的客户部总监，拿到名单和联系电话给我。”
说完将手中的纸条递给陈茵。
“好的，我这就去。”陈茵接过纸条，看了一眼后，又看向夏千语，一脸担心的问道：“夏小姐，唐总会不会有事？”
“我也不知道。”夏千语敛下眸子，一向冷凌的脸上，现出那么明显的无力感。
“当然不会有事，有夏小姐在帮他呢。您先忙，我先去资金部了。”陈茵勉强扯了扯嘴角，拿出手机将纸条拍下来后，紧握着纸条快步往外走去。
是的，这是她第一次经历这样的大事，她不知道自己这个环节到底重不重要，但她害怕自己没将事情办好会对唐宁有影响，所以才会小心又小心的对待每一件事。
在陈茵离开后，夏千语拿起电话给唐宁打了过去，却显示出关机的信号。
夏千语轻轻叹了口气，又将电话打给了傅陵：“傅陵，唐宁这边可能会出事，京城的事情我现在没有余力处理了。”
“好，我过去。”傅陵立即答道。
“傅陵，我很担心。”夏千语的声音里，有着浓浓的无力感，完全不若她在林柏文面前的犀利与凌厉。
“我知道，所以这时候我们都要冷静、都要理智，这样才能一步都不出错。”傅陵柔声安慰着她。
“是。”夏千语深深吸了口气后，低声说道：“傅陵，对不起，耽误你和安安的婚事了。”
“说什么话呢！”傅陵皱着眉头，沉声说道：“你好好筹划这件事，不一定能完全避免，但我们争取把损失降到最低。晚上我们见一面商量一下，明天我去京城处理汤氏的事情。”
“好。”夏千语点头，轻轻挂了电话。
看，谁都知道这件事已经没有回转的余地了。
所以……
所以她只能在这样的结果里，寻找可能的突破点。
三天后。
唐宁从法国回来，刚走出机场，便看见几名穿着制服的人往这边走来。
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题外话：
1。林柏文和夏千语的谈判，其实说不上谁占上风，只不过是互有需求，又相互忌惮，而他们要的是双赢，而不是泄愤或整人，所以他们双方都会小心的去找对方可以接受的底限，然后达到自己的目的。
2。顾止安联系夏晚，那么就是会用到夏晚在国内的亚安银行的资源，这一步，是用来破解林柏文的哪一招的呢？
3。唐宁要出事，陈茵决定留下来帮忙，小姑娘还是挺义气的。
4。唐宁的案子属于金额特别巨大的经济案，在法院立案后、正式开庭前，会有个拘押的过程。