chapter123独自谈判

Chapter 123 独自谈判

“这是我最后一次出现在这个项目。”林柏文有些担心的看着她，低声说道。

“当然。”夏千语点头说道：“项安在中间做了不少动作，股权移交会又是你主持的，所以今天过去露个面，算是你对这个项目的弥补。”

“恩。”林柏文当然知道夏千语的意思。

他原本想与她谈谈他在中国工作的具体开展与配合，但见她高烧如此，却又倔强着不肯休息，却是不好再更多的提及工作。

他从没见过哪个女人，对自己的身体如此的随意、如此的轻漫。

眼前的夏千语依然犀利冷冽、依然咄咄逼人，可越是如此，越让人心疼……

唐宁与哈黎兵分两路，唐宁直接去’鑫盛’公司、哈黎则去了另一家备选公司。至于公司内部，文件已经转至法务部，只等法务给出清退方案，该公司便会被清退出场。

“唐……总。”当唐宁走进鑫盛总裁办公室的时候，年过50老总裁盛方微微愣了愣。

唐宁他自然是认识的，唐家那个学翻译的少公子，一直是唐老的骄傲，大家都是做建筑这一行的，又是合作伙伴，所以虽然不熟，也还是认识。

唐宁回国的时候，盛方没有特别注意，因为他原本就不属于商业、更不属于工程的圈子。

倒是没想到这个漂亮的男孩子，竟然真的接了这个烂摊子。

只是宁达现在是外资控股，以肖奕的能力也被人用完就踹，这个小伙子……carlyle会信任他？

盛方眸色微敛，一声意外的招呼后，声色不动。

“盛总好，您直接喊我名字就好。”唐宁快步进去，将手利落的伸到盛方面前：“本来应该早些来拜访您，只是公司那种情况，我也没好意思过来。”

“你今天过来是？”盛方伸手与他随意的握了下，便示意他在旁边有些凌乱的会议桌前坐下。

“我想和盛总谈谈重启合作的事。”唐宁诚恳的说道。

“这个恐怕不行，我们鑫盛从不接手半路工程。”盛方问也不问原因，便直接拒绝了唐宁。

“这个不叫半路，叫延续，您说呢？”唐宁将两家公司之前合作的合同、以及后期解约合同推到盛方面前：“宁达与贵公司解约，确实是迫于现实情况与合约条款，盛总对我们公司了解，应该不会介意才是。”

“现在宁达公司是你做主？”盛方突然问道。

“决策方面需要向控股方carlyle请示，公司营运由我作主。”唐宁实在的说道。

“那么换施工单位属于决策呢？还是营运呢？”盛方笑笑问道。

“……营运。”唐宁的眸光轻轻一转，当即明白了盛方的意思，接着说道：“我回宁达主持工作，得到控股方的充分授权。所以我的意见，既代表宁达管理层、也代表控股方。”

“那就好。”盛方不动声色的点了点头，敛下眸子，随意的翻看了几页唐宁推到面前的文件，不紧不慢的说道：“我们不接半路工程，倒不是面子问题，主要是安全问题，为了工程质量着想，我真不建议你们这个时候换施工单位。”

“我们考虑现在换施工单位，实际上是在对现场做了全方位评估后的决定。对于项目方来说，我们比您更重视工程的质量和安全。宁达是carlyle收购的第一家控股地产行业，所以对于质量和业内口碑都有极高的要求，如果盛总能在这个时候进入carlyle的视线，后期carlyle在中国的地产项目，或许会有更多合作的可能。”

唐宁低头从包里拿出另一份资料推到盛方面前，声色清雅的说道：“carlyle在中国的业务开展，都有详尽的规划，服装业是他们进入中国的第一个涉足的领域，现在全国前五的服装企业，全部有carlyle的资本。”

“地产业，是carlyle第二个涉足的领域，我们从国际地产到国内地产，从少量占股到全面控股，后面的五年业务计划里，全面控股比例的加大、从民企到国资，涉足面会越来越广。这应该是我们全行业的好消息。”

唐宁看着盛方，他低头翻看着carlyle的业务规划蓝图表，脸上依然是沉静无波，不知道心里是什么想法。

唐宁接下来也不再说话，只是静静的等着盛方，等他看完资料。

时间一分一秒的过去，办公室里只有两人轻浅的呼吸声，还有盛方偶尔翻动资料的声音。

盛方看得很慢，比正常阅读的速度都慢；唐宁等得很安静，明知道这速度是有意给他制造压力。

唐宁想按原合同条款请鑫盛重回项目、盛方即便没有想抬高门槛的意思，至少是想让唐宁知道：请他出去容易，再请他回来就必须付出一些代价了。

更何况，这次的解约，是宁达超期停工违约在先，而鑫盛没有提出解约，却是宁达先提出了解约。

所以即便是有利可图，他也不会轻易就松口答应。

时间大约过去了半小时有多，盛方终于从资料中抬起头来，看着唐宁，慢条斯理的说道：“有carlyle作后盾，宁达确实有底气在这个时候更换施工单位，也难怪你有信心过来找我谈。”

“俗话说，没有人会把送上门的生意往外推，所以如果工程进展符合我们接手的条件，我同意重新接手宁达的收尾工程。但在carlyle后期的项目上，我希望能有一些保障，这个，你能作主吗？”

听了盛方的话，唐宁的心里纵有百般想法，面上也仍是沉静依然，不是他学会了掩藏情绪，而是他在试着说服自己去理解和接受盛方这种在商言商的谈判态度。

稍许沉默后，唐宁看着盛方诚恳的说道：“我只能代表carlyle在宁达的决定，不能代表carlyle宁达之外的业务，所以您看我们是否可以两步并行：一方面您安排工程部去做现场质量评估，另一方面您的需要给我一份书面文件，当然，邮件也可以，我向carlyle的项目组去申请，您看如何？”

唐宁的想法，carlyle这样的企业，是不可能给一个合作企业什么样的保障的。

但盛宁不可能知道这一点，所以让他们先做现场评估，这个行动会给哈黎在谈的公司以压力，两边生出竟争来，宁达就能占据一些主动权。

－－－－－－题外话－－－－－－

唐公子第一次独立主持谈判，功课作得也算足，但气势上，是不是比千语还是弱了那么些？

没关系啊，当他有第一次成功后，后面会越来越自信的。

当然，这一次也不会太顺利就是了。

还有，千语好象病了呢，是不是林柏文的机会来了？

哈哈，