第十四章 ：秉烛夜谈 三
就在三人嘀咕着的时候，陈宇抬头看着三人说道。“你们别嘀咕了，快点看看吧！不要浪费是时间了！”
三人闻言忙闭嘴，而后凑在一起认真的看了起来。平板上的第一页上面写的是市场调查。而下面则写着几条引人注目内容。
一：请问你对于绿色食品的理解。
二：你见过的绿色食品有哪些。
三：你吃过我们南丰市的豆包吗？
四：你认为我们的豆包属于绿色食品吗？
五：你愿意什么时候吃这豆包？
…………
一条条明细的调查，一句句引人走入一个圈套的提问。看得三人一阵目瞪口呆，这些条条框框一环扣着一环。循序渐进，少了一条会让人厌烦，顺序一个调整会让人觉得啰嗦。特备是看着到后面的广告语：“婆婆豆包，儿时的味道！”更是让三人觉得有一种马上想要尝尝这豆包的冲动！
三人还没看完，陈宇就再次对着三人说道。“你们看完了吗？没看完等会再看吧！先说说你们看完的那些，觉得有什么地方修改的或者增加的都提出来吧
！”
三人闻言坐直身体，钟灵将平板放在茶几上后一脸好奇的看着陈宇说道。“你能跟我们说说你是做什么的吗？”
“你问这个做什么？”陈宇正色道。“现在我们是在讨论如何将这豆包打入市场的讨论会，不是聊家常的时候！”
钟灵闻言一愣，她完全没有想到陈宇竟然会这样回答自己。并且回答得让自己没有反驳的余地！
“我…，对不起。”钟灵看着一脸认真的陈宇说道。“我不该在这样的场合下问你这样的问题。你继续！”
陈宇闻言看了看有些委屈的钟灵，而后又看了看刘艳和邓影梅，才发现现在自己是在跟几个自己刚刚认识的人讨论问题，而不是以前自己的团队！
“没关系。”陈宇摸了摸鼻子说道。“是我太严肃了，把以前的习惯带到这来了。我应该向你们说声对不起！不过我相信你们都是很棒的，也相信你们能够懂得我们这次讨论的重要性，所以你们也不要因为我的一些态度而不愿意多说什么。有什么问题还是提出来大家一起讨论的好！”
“没关系的！”钟灵挤出一丝微笑说道。“开会期间本来就要严肃。讨论该讨论的事，我们现在继续！艳子，你说说吧，你看了这么多有什么要说的！”
“大体的我也没什么多说！”刘艳顶着一张娃娃脸说道。“不过我是学金融的，虽然说还没有毕业，但也快也不是。我觉得你这里面的计算还是有些问题的。”
“有什么要说的就说出来！”陈宇看着她说到最后竟然看着自己不说话了便说道。“我们现在是一个团体，有什么意见和建议都可以提出来。这样我们才能不断完善！”
“那我说了！”刘艳闻言说到。“我们南丰市的经济不高，消费水平自然也就不高，所以你上面说的这些价格以及市场份额我觉得还是有很大问题的。“
“就拿你给这豆包的定价吧！现在那些豆包都是五毛钱一个，有一些因为时间关系还降到三毛四毛一个。可是你这的定价却是一块到三块，虽然说是借场销售，可是南丰市酒店餐饮也就那么点，消费水平也就那么高。你想让一个小小的豆包进入他们的店内是一件事，还有这价格定这么高又有几个人愿意掏腰包
。反正我是不愿意！”
“我们南丰市最贵的酒店最贵的餐厅你去过吗？”陈宇听完看着三人说道。“在里面消费过吗？”
“去过！”钟灵和邓影梅同时答道！
“好，那你们跟我说说一盘五块前的炒青菜在那家酒店和那家餐厅的价格是多少？”陈宇说道。“那盘青菜和五块钱店的青菜有什么区别？”
“酒店的我不知道，但餐厅的好像因季节不同是十五到二十五！”钟灵想了一会后说道。
“这就是了！”陈宇看着三人说道。“既然同样是青菜，为什么明明五块钱一盘就能吃到的，有些人非得多掏腰包去吃那没加金没添银的十几二十几块的一盘呢？”
“可是你有什么办法能让我们的豆包进入那些酒店餐厅呢？”话虽如此，不同的场合同样是食品或者其他东西会有不同的价格，但是现在也不是讨论物品价值的时候，所以钟灵还是忍不住的问道。“进入那些高档酒店餐厅后又这么能让客人接受呢？”
“商人都是逐利的。”陈宇笑着说道。“只要有足够的利润，没有那个人不愿意赚。我们提供原料，市场帮他们做好调查，给他们足够的利润空间，我就不信没人愿意当我们进去！除非那老板不想赚钱想做慈善！”
三人闻言恍然，是啊，谁做生意不是为了赚钱，有钱转谁不愿赚的更多。一块钱是赚，两块钱也是赚。每个人的财富不都是这样一块块积累起来的么！
陈宇看着三人表情甚是开心，看来她们是理解了。“怎么样，对于这个价格你们还有什么意见吗？”
“有！”刘艳一脸笑容的看着三人说道。“我觉的我们应该将价格再提高。它一盘青菜能涨百分之两百到四百的涨幅，我们也能啊！我觉得我们的豆包应该涨到四块五块升值六块一个！你们觉得怎么样？嘻嘻！”
“涨你个头！”陈宇恨铁不成钢的白了她一眼说道。“亏你还是学金融的，连一点市场分析和人性理解都没有。你涨这么高谁愿意让你借场子给你啊？你涨这么高他们还该继续涨吗？他们不涨没钱赚还会借场子给你吗？”
刘艳闻言那高涨的兴奋劲瞬间被打击得灰飞烟灭
！有些失落的靠在沙发上低头不语！坐在她旁边的邓影梅见状忙也靠在沙发上安慰着她！
陈宇见状真是哭笑不得，这小妮子想事情还是太单纯了。这也许是她没见过真正的商场残酷的结果！毕竟在学校学的只是一些枯燥的理论基础知识，出来后真的能用在实践上的那是少之又少。
“你也不用沮丧，你能提出刚才的问题就已经证明你是一个有脑子的人了。”陈宇看着一脸失落的靠在沙发上等着人安慰的刘艳说道。“只是你还没有真正融入这个社会，没有真正明白商场的规则！”
这一语双关的话让刘艳停住高兴，让钟灵和邓影梅停止有些羞愧。但这也是陈宇想要的结果，现在自己只认识她们。她们也是能成为自己的得力干将的人，所以陈宇决定激发她们，让她们都能成为独当一面的人物！
“好了！你们两个呢？”陈宇看着钟灵和邓影梅说道。“你们有什么意见或者建议？”
“我想问一句！”钟灵看了看三人后看着陈宇说道。“就是我们怎么能让这些餐饮店接受我们的进驻，我们能给他们多大的利益他们才能接受？接受以后我们该怎样保证他们不会卸磨杀驴？”
“你也看了我刚刚写的提案。有意中东西叫做商标！我们将我们的豆包注册一个商标，只要我们能将这个商标做起来，那么我们就不怕他们为了赚取更大的利益而降我们撇开！”陈宇说道。“你们两个都是机关单位的，关于知识产权这个你们应该比我还懂！我想我们要有这商标了，他们该卸磨杀驴吗？”
这小子是做什么的啊？怎么没一个环节都被他扣得牢牢的？看着年纪好像比自己还小，怎么就有这样的老道的手段呢？钟灵闻言不得不感慨。这些东西看似是谁都能想到的，但是真正能用上的又有几个呢？
“商标的事我们可以帮忙！”钟灵说道。“可是打算给这豆包去一个什么名字？婆婆豆包吗？但是商标也不是说注册就能注册的，你的一些相关的东西还是要提交的！”
“这个只能靠邓影梅了。”陈宇看着邓影梅说道。“你只要能跟你奶奶要来一份详细的制作工艺和一些普通材料和特殊材料！最主要的是特殊材料，最好是能是你奶奶独创的秘方，这样我们就能有更大的发展空间，对于商标的注册也有更大的希望！毕竟这豆包在南丰市还是有很多人会做的！”