868 企业转型

（今天第四章到，明天再四章！）

这几天，张建中的收获还是不小的，和商业公司谈好了合作意向，又飞了几个省拜访老客户，大家都是第一次见面，除了说些奉承话，也说了一些大实话，自然又是国企的惨状，张建中真搞不懂，国企怎么就是能与私营企业合作呢？明知道彼此状况一年不如一年，却还是看不起私营企业，还是要摆出一副高高在上的架势。

张建中笑着说：“这就像蒋委员长的嫡系部队一样，看不起地方军阀，看不起共产党的军队，结果呢，打先锋的总是那些杂牌军，打败他们的却是共匪游击队。有一天，我们这些国企也会败得很惨。”

目前，还没有哪家国营大企破产，形势所趋，总会那么一天，政策一出台，那些苦苦支撑的国企就会倒下一大片。

“生不逢时啊！”

那些老客户一个个叹息，张建中却更加坚定了不能走老路的信心，坚信了自己不受苗主任束缚的正确。

回到省城，与国资委的领导见面，说是汇报这次考察的情况，实则更希望他们追一追商业公司那边的进展速度，国企的按部就班，再加上不敢负责任，是最有的弊端，也是延误机遇的罪魁祸首，张建中不想听之任之，被他们牵着鼻子走。

所幸的是，国资委主任老万正好在家，听了汇报，点着头说：“我们企业的确应该改变一下形式，明明知道过去那种形式行不通，还死抱着不放，路子只会越走越窄。”

——你们做得不错，转型是一条出路。

——转型说说容易，真正做起来却会面临许多困难，产品的更新，市场的开掘，甚至所有的一切都要从零开始。

——人的观念转变也很重要，大家有没有达成一致，心是不是往一处使。

杨副厂长便汇报张建中在厂里组织答辩会的情况。

“效果还是非常明显的，大家已经认识到市场的重要，知道产品转变为商品的重要，清楚了一个企业最关键点在哪里？生产的产品只有得到消费者认同，企业才有生路。”

老万说：“这个作法不错。其他企业都应该借鉴借鉴。”

他要国资委办公室主任尽快总结这个经验，下放各大中型企业。这多少有点批评的意思，责怪办公室主任不够**，工作没做到家。

主任似乎不服气，对余丽丽说：“你们应该及时汇报，你们不说，我们也不知道你们下面都干了什么。”

余丽丽尴尬地笑了笑，说：“现在，不是我当厂办主任了。”

主任又说：“以前，你们也很少向我们汇报情况。”

张建中忙接过话题说：“以后，一定要多联系。”

他对小甘说，你就专门负责这一块，及时总结我们的作法，及时向省国资委汇报。

老万说：“对，对，以后要多加强联系。”

张建中说：“你的批评非常及时，以前，这一块我们是作得不够。”

“这不关你的事，体制上也存在问题。”

“这次转型，我们从等客户上门，到主动寻找客户，体现了体制上的不足，以前，我们只要完成市里的任务，足够了，与省里联系得少，现在，我们需要的打开省城市场，没有你们的支持不行。”

“搞企业，眼光就是要远一些，只瞪着脚底下那么一点，是不是能把企业搞起来的。企业靠什么说话？靠产品，产品销得好，企业底气就足，但产品只销本市行吗？当然不行，一个市的消费能力有多少，应该面向全省，面向全国。这时候，依靠自己的力量就明显不足了。”

虽然，国资委的日子比市国资办的日子好过一些，但也遇到下面的企业不听指挥的现象，没有哪个当领导的不喜欢下面人听指挥的，本来就不隶属他们的江市糖厂愿意向他们靠拢，没有不欢迎的。

“张厂长能看到这一点，非常可贵！我们当然支持，而且是大力支持！”

张建中便把话题转到实际问题上了。

老万问其他几位副主任：“这个有问题吗？”

分管商业公司的副主任说：“正在运作中。”

“是的，副主任关心过这事。”张建中说，“我们希望能加快点速度，杨副厂长昨天才跟他们联系，他们似乎还没研究。”

老万说：“这很难吗？”

副主任说：“应该也不难，张厂长他们已经有一个比较具体的合作意向了。”

张建中说：“现在，只等商业公司提出他们的条件，大家再坐下来，就不一致的地方，找到一个彼此都能认同的契合点，问题就解决了。”

老万说：“商业公司还是不能摆正自己的位置，他们那些网点日子并不好过，但架子却不小，现在还是计划经济时期吗？办什么事都磨磨蹭蹭。”

他对商业公司非常不满意，前几天，国资委领导班子成员想出国考察，要办公室主任叫他们商量弄几个钱，就诸多理由拒绝，听了汇报，老万就发火了。

“难道他还要我亲口跟他总经理说吗？”他对办公室主任说，“你告诉他，这是国资委决定的，他有困难，商业公司的日子也不好过，我们再开一个会，换一个能力强的人去替代他。”

张建中哪知道这些，笑着说：“他们也有他们的难处，这个我理解，只是希望他们尽快抽空商量一下。”

老万说：“你要听他的，难处多了。”

吃饭的时候，无意中知道老万对商业公司不满意的原因，张建中当下表态，这事儿，如果各位主任看得起我张建中，出国考察的费用，我们包了。几个主任都愣了，这可不是一笔小数目。

张建中笑着说：“就当是孝敬各位领导的一份见面礼吧！”

老万“哈哈”笑起来，说：“够意思，张厂长够意思。”

一位副主任说：“我们是不是敬张厂长一杯？”

几位省国资委的领导都举起了杯。

张建中忙说：“这我可担当不起，我敬各位领导一杯，敬人敬一杯。”

他的卑谦又很让这几个渐趋失势的主任们感慨万千。

分管商业公司的副主任拍着胸脯说：“你们产品上架的事，全包在我身上。明天，我就要他们把意见反馈给你们。”

老万也说：“这事你亲自抓，没落实，你就呆在家里，别跟我们出国考察。”

张建中喝了一巡，又采用这些天惯用的策略，让杨副厂长也喝一巡，然后，放出余丽丽，喝交杯酒，搭肩勾脖子玩暧昧，把几个主任灌得七倒八歪。

办公室主任摇晃着脑袋对余丽丽说：“你什么时候变成那么能喝的？”

余丽丽笑着说：“这不是新领导，新气象吗？我们厂将要焕发新生，每一位员工同样也焕然一新。”

老万对余丽丽没什么印象，问：“你到哪找来这么个宝贝，能喝不说，还那么能说。”

张建中笑着说：“也算是糖厂老员工了，挖掘本地资源，是我的强项之一。”

“这资源挖得好。”

“挖得好就再喝一杯。”

老万兴致勃勃，说：“我们喝交杯酒。”

其他副主任就起哄，说：“喝了交杯酒要入洞房的。”

老万说：“入洞房就入洞房，余主任愿意，我还有不愿意的？”

余丽丽说：“大家都跟我喝了交杯酒，都跟我入了洞房，万主任就是不嫌弃，我也顶不住了。我们玩刺激的，喝接吻酒。”

一听这名词就让人兴奋，有人说推老万，嚷嚷着：“接吻，接吻，老万跟余主任接个吻。”