829 找到开锁的钥匙

因为裹得紧，下腹上的赘肉一点不显，可能还绷着双腿，圆润的臀便紧绷，小内内的勒痕深深嵌进臀肉里，呈出一个窄小的∨。

张建中皱了皱眉头说：“要说的我都说了，你自己看着办吧！”

余丽丽却想，他为什么那么抗拒自己穿那么窄的裤子？是不是受不了她那臀的刺激？如果，有人问她，你哪个部位长得最好看，她会毫不犹豫地回答，她的臀部。女人没几个有她那么翘的，她总爱把自己裹得那么紧，就是想展现自己最美的部位。

她也知道，自己小腹上的赘肉不好看，不止一次地问自己，张建中拒绝自己是不是看到了那些赘肉，如果，当时，自己把最好的部位展现给他，他能不能拒绝呢？扭出张建中办公室的时候，她似乎找到了开他这把锁的钥匙，总有一天，你张建中也会被我拿下。

当然，她不会像以前那么势利。她已经与老井没有关系了，她是一个单身女人，拿下他，并不急着要得到什么？如果，能够跟他长久相处，倒是一件非常美妙的事。你回家有老婆陪你，回到厂里，却是我余丽丽的。

这以后，余丽丽形象完全改变了，貌似一夜之间成了一个端庄的女人，上窄下宽的喇叭裤都放进了衣柜，西服配西裤，或是西裙，最扯眼也就是把衬衫的衣领翻出来。

主持会议那天，她就是这么打扮，给人一种焕然一新的感觉，甚至于痛改前非的感觉。

正方反方代表都坐在主席台上，正方是王解放等五人，反方势当力薄，只有张建中一个人。余丽丽主持说：“为了让全体员工更清楚当前的形势发展，更知道自己身上肩负的责任，我们组织了这一场辩论会。”

在辩论会开始前，宣布规则，各方发言不得超过三分钟，更不得打断对方的发言。现场观众在主持人的允许下，可以发言，提出自己的问题，指定某一方予于回答。同时，厂部还开通了热线电话，各车间集中收听的同志们可以通过电话向现场观众一样提出问题。

首先发言的是正方代表，王解放的观点也代表了大家的观点，市场经济下，生产车间更加重要，如果，没有好的产品质量，供销部门将一事无成。

张建中反驳的理由是，市场不需要，再好的质量也没用。因此，生产车间是为市场服务的，而不能盲目生产。比如水果糖，为什么销售不出去？是质量的问题，还是产品不对路的问题？我们生产的时候，考虑过市场吗？

——市场还包括几个方面，第一，竞争对手的实力？第二，我们销售的渠道。第三，叫得响的牌子。

——还拿水果糖为例，生产这种产品的多是些老工国营企业，虽然，我们厂在江市是一家最有实力的大厂，但与我们竞争的不是江市的企业，是全省全国的企业，相比之下，人家是老大哥，各个方面都比我们有实力，我们偏不服气偏要往独木桥上挤，结果只有一个，被人挤下桥。

——另辟蹊径才是我们的出路，避开强劲的对手是我们唯一的选择，开辟固定的销售渠道是我们的当务之急，用什么去开辟？叫得响的牌子。我们有吗？没有怎么办？打造，宣传，卖广告，让我们的牌子深入人心。

“这就是市场！”

王解放败下阵来。台下有人举手，余丽丽问：“张厂长，可以回答台下同志提出的问题吗？”

“可以，完全可以。”

台下的人提出，张厂长是不是要否定一切，糖厂过去一无是处，都必须改变？

张建中笑了笑，说：“我们应该承认事实。事实还用我说吗？虽然不是一无是处，却没有把大家带出困境。”

早年，他曾否定高书记，结果几乎受到所有人的谴责，现在，不一样了，机关与企业不一样。行就是行，不行就是不行，看得清清楚楚，而且，前厂长进了监狱，根本就没有顾虑。

“我希望能带大家走一条新的路子，希望大家同心协力。现在，我最需要的就是大家达成共识，同心协力。”

小甘在下面大声嚷嚷：“什么是新的路子？”

“正确地理解市场经济，理解商品与产品的关系，改变我们的旧观念，生产商品，而不是产品。商品是在市场上流动的，可以换钱的，产品却是堆在仓库里没人问津的。”

张建中问：“大家说，商品重要，还是产品重要？”

余丽丽拿着麦克风说：“什么能换钱，什么就重要。”

张建中说：“这就是我们为什么要为市场服务！”

第二个正方又提出新的问题，你的这些作法，上面会支持吗？改变过去的路子，领导同意吗？

张建中笑了，说：“我想告诉你们，我是为你们干事的，你们支持我，我就干，什么路子对工厂有利，我就带大家走什么路子。一句话，靠我们的技术能力，生产市场需要的商品，提高大家的生活水平。”

“市场需要什么样的商品？而我们又有能力做到的？”

“奶糖、奶果冰，奶饮料。这些都是市场需要的，我相信，靠大家的努力，一定能够做到！”

“销售渠道呢？我们有销售渠道吗？”

张建中笑着说：“非常好，大家已经意识到销售的重要了。”

——销售渠道要靠我们去开辟，我们一边研究新产品，一边开辟销售渠道，以前，我们更注重技术，也具有比较强的技术团队，但是，我们忽略了销售，所以，现在要倾注更多的力量。

——打造品牌也是销售的手段，现在，生产的厂家很多，就算是新产品，很快就有人研发出来，所以，打造品牌很重要。靠什么打造品牌？路径有很多，但是宣传策划是最重要的，也是不能缺少的。

第三位正方又提出问，我们只是研发一个品种可以吗？我们厂不是只有水果糖一个车间，一万多人不能只靠一个车间吧？

张建中笑了笑，说：“我也正想说这个问题。”

——刚才，只是拿水果糖车间举例。因为，我初来乍到，对各车间也有过了解，但了解的还不透，其实，每个车间都有潜力，都可以根据自身的能力研发新产品。

——仅靠我一个人是不够的，还需要大家同心协力，比如榨糖车间，是不是可以研发一些适用于食品制造厂的品种呢？机械车间是不是可以研发与机械有关的产品呢？各车间都有强大的技术力量，有许多经验丰富的老工人，只要大家心往一处想，劲往一处使，朝着新的目标前进，工厂一定能够焕发青春。

张建中是这样结束这次答辩会的。

——我有一个不成熟的想法，在这里先向大家透露一下。我们的计酬方式也要改变，以前是以厂为单位，吃的是大锅饭，以后要以车间为单位。把糖厂更名为有限公司，把各个车间升格为分厂，哪一个分厂的产品销售好，哪一个分厂就能拿到更高的报酬。

——当然，这个想法还不成熟，还需要大家一起来完善，但以后一定是要朝着这个方向迈进的，对工人来说，多创造效益就要拿到更多的报酬，对技术人员来说，研发出可行的新产品就要得到奖励，销售人员必须与销售量挂钩，按实际销售提成。

——我不怕你们拿的奖金比我多，希望你们富起来，只要你们有能耐，为企业创造效益，你们就应该得到相应的报酬。”