645 农民办旅游

（感谢ludaoshibei588和gao8tian588的打赏）

这时候，张建中在一个颇有去规模的海滩旅游区，据旅游区管委会的领导介绍，三年前，这里还是一片荒凉地，别说建筑物，就是人影也不多见，三年翻天覆地。旅游区管委会已经是副处级单位。

大家开玩笑地说：“三年后，永强也可以晋升副处级了。”

那个海滩旅游区除了建筑物让边陲镇望尘莫及外，沙滩、海水都不及边陲镇，边陲镇的沙雪白雪白，且细腻得可能从手指缝往下流，这里的沙滩却是灰黑色的，而且很粗，甚至还有贝壳的碎骸，赤着脚，很担心会被划出血。

海水也不蓝，卷着混沌的泥浆。

“这种旅游区，每年也能吸引几十万的游客？”边陲镇的人很不服气。

张建中说：“只能说，我们起步晚，有个一两年，保证把这边的客人都吸引过去。”

周镇却摇头说：“我看未必。这边的定位跟我们不一样，人家是市里的重点建设项目，市县两级投资，一开始就定位打造旅游区，我们那只是镇级打造，而且，只是吸引那些走私的投资商，别看他们卷地面积不小，投入却非常有限。”

于是，张建中做了分工，永强重点了解旅游区的管理，他与周镇了解如何争取上级支持，怎么成为市级建设项目。他们那么差的资源也能打造成功，边陲镇沙白水清，似乎更有条件。

旅游区管委会主任说：“机遇很重要。”

他们的机遇是什么？

第一，改革开放。这是空话，谁都处于同一时代。

第二，他们的县委书记晋升副市长，恰好分管旅游，这里还一片荒凉，不起眼，那位县委书记，便把它带到了市里。如果，有那么一点点苗头，县里决不会放手。现在只要有利益的东西，谁都舍不是给别人。往往是甩包袱，别人拿去了才不心痛。

第三，副市长是市委书记器重中的，只要他开声，市委书记一定给予支持，工厂企业都不景气，原本计划向那边投的资金，相当一部分都投到这边来了。所以，带动了招商引资。

“万事开头难，只要有启动资金，慢慢就顺了。现在，我们初具规模，几乎不用外出招商了，投资者会主动找上门。”

周镇感慨不已，悄悄对张建中说：“我们可没那么好的运气。”

张建中说：“也不一定吧？虽然不能争取成为市里的项目，至少也可以争取成为县里的项目。”

边陲镇是县委书记的联系点，支持自然不在话下。

“目前，我们要有一个整体规划，我们要把边陲镇的海滩旅游区建成什么样？心里要有数。”

周镇摇头说：“你没听那主任介绍吗？就是请大专院校的专家来搞设计，就花的五十多万，这还不包括食宿。我很怀疑，县里会给这钱，只是几张纸而已，五十多万。”

张建中笑着说：“我们可以搞个十万八万的啊！人家是市里的项目，我们是县里的，起点不一样，人家找大专院校的专家学者，我们找县设计院的工程师，人家是三十年的长远规划，我们搞个十年也够了。”

周镇笑着说：“你这是鼠目寸光。”

张建中“哈哈”笑，说：“农民办旅游嘛！要求不要太高。我就不相信，他们那个三十年的规划真能用三十年，除非那副市长一路上升，当市长当市委书记，否则，接他班的人，才不会按他的规划办事。到时候，那个规划就是五十多万买回来的一堆废纸。”

“你是吃不到葡萄说葡萄酸。”周镇说，“现在，我担心，我们连县的项目也争取不到，还是要按原来的路子走。”

“这个难说。”张建中也没有把握，把财政收入扔进未必有前景的沙滩，是很讲勇气的。他与财政局长熟，知道他们难得经常捉襟见肘，支持他个三两万也要考虑从哪挪？

永强那边回来一碰头，发现人家的管理很规范。旅游区有自己的宾馆，可以接待游客，有固定收入。炒买地皮的收入也不他用，完全投入到旅游区的治理，比如下水道的建设，宾馆一幢幢建起来的，污水怎么处理？总不能挖一条沟直接排进海里吧？还有道路建设，绿花美化建设等等。

“妈的！”张建中对周镇说，“我们真是农民搞旅游，连这些也没想到。到时候，屎屎尿尿都排进海里，又冲到沙滩上，再漂亮的沙滩也没人敢来！”

永强介绍，他们对海滩的管理，统一划一块浴场，规定游客只能在划定的海域里游泳，晚上七点任何人不得下水，海浴场还有十多位受过专门培训的救生员，有救生快艇，不停地在海浴场巡视。

周镇问：“旅游区各种各样的员工有多少人？”

“二百多人。”

“就这笔开支，每月就够呛！”

“人家不是有自己的宾馆吗？我们什么都没有，只有炒地皮一项收入，人家不来投资，我们就一分钱都没收入。”

永强说：“还可以有一笔收入，凡是游客进旅游区，都要收门票。”

周镇说：“这个我们可以搞。”

永强又说：“凡是下海游泳的都规定要穿戴救生衣，这个也可以收钱。”

“这不是强迫收费吗？”

“为了游客的安全。”

“这笔收入要考虑一下，救生衣能收几个钱，别钱收得不多，淹死那么一两个，赔都不够赔。”

“只要穿救生衣，又有救生员看场，很难会有死亡事故。”

“我会游泳，还要穿救生衣？这也太没意思了吧？”

张建中补充道：“就是不会游泳，到了海边，总也不想穿吧？我在浅水玩玩能有什么危险？”

“反正下海就要租救生衣，游客不穿是游客的事，不遵守规定，劝导之后，责任自负。”

张建和周镇你看看我，我看看你。

“看来这赚钱的办法还真不少。”

永强说：“赚钱的方法还很多，比如，沙滩睡椅、海上快艇，还可以搞大排档，和宾馆抢生意。这些都由旅游区管委会经营，可以自己经营，也可以承包给别人经营。”

张建中问：“游客怎么组织？总不会无缘故跑来吧？”

永强说：“他们经营三年的经验是，第一，与旅游公司合作，组织旅游团。第二，做广告吸引散客，每年的散客比旅游公司组团的人员要多得多。”

周镇说：“又要花钱。”

永强笑着说：“哪有不花钱的买卖？”

张建中说：“这些经验都是旅游区已经成型的经验，我们是白手起家，说是一张白纸也不为过，所以，有些经验可以借鉴，有些经验却未必合用。

——海浴场的管理可以借鉴，但只限下海游泳这一块，什么沙滩睡椅、海上快艇，还不适用，我们的游客还达不到那个规模。

——下水道建设，道路建设应该要着手，这是先行工程。妈的，上哪去弄这笔钱？现在走私也没客源了。

他有点后悔，太早与赵氏断了这条水路，断了一笔几乎是固定的资金来源。

周镇说：“有些事未必马上就弄，比如道路建设，先规划好，有钱再搞。下水道也一样，有多少钱办多少事。”

三小姐的电话便是这时候打进来的。

放下电话，张建中想，是不是可以把赵氏家族拉进来，让他们既干偷鸡摸狗的事，也真真正正搞旅游。然而，引进赵氏，旅游区管委会就不是你张建中说了算了，大少爷肯定又把三小姐派过来。

这可是一件非常痛苦的事！