438 大订单

三小姐下的订金把张建中吓得不轻，那订金是平时订单的两倍。

“你没搞错吧？”

三小姐反问他：“有什么问题吗？”

张建中不无讽刺地说：“你是明知山有虎，偏向虎上行。”

三小姐冷冷地说：“我是抢抓商机，越临近春节，顾客的购买欲更强。”

“你应该也知道，越是这种时候，也查得更紧，风险也越大。”

三小姐很不负责任地说：“这就是你的事了。我记得，你答应大哥，你们的货负责送到省城。如果，没有这个承诺，我们未必会跟你合作。”

张建中也直言不讳，问：“你不会又要玩我吧？”

“我要玩你还不容易？一个电话，缉私警察就能把你逮个正着。你跟我们合作，一次也走不成。”

张建中还是不得不防她一手，说：“既然，你要那么大的批量，我也得提点条件。”

三小姐板上钉钉地说：“价格不变！”

“我不跟你谈价格，都是老客户了，我也不想被你认为，我趁火打劫，价格不变，但是，我要你先全额付款。”

控制三小姐的办法只有一个，就是钱，你把全额货款都打过来，我才发货。如果，你三小姐玩什么猫腻，这批货被查封，那就对不起，你的损失也不小。

“你的胆量是不是也太小了？一朝被蛇咬，十年怕井绳！”三小姐一眼就看穿了他的处心积虑，但又不得不感叹这个无赖考虑得够周全。

“既然，大家心里有数，我就不多说什么了。你钱到，我发货。”

三小姐非常看不惯他这种小人得志，绝对不允许他太得逞，说：“你不说并不等于我不说，价格必须下浮。”

“你说过，价格不变。”

“那是刚才。现在你要全额付款，就不是原来的价格了。”

“你怎么那么斤斤计较？你有点老客户的精神好不好？”

“谁斤斤计较？貌似是你跟我斤斤计较吧？”

张建中一副很奈的样子，说：“我们怎么总谈不到一起？”

三小姐步步紧B，说：“是不是想跟大哥谈？我随便你。”

“等等，你等等！”张建中怕她把电话挂了，忙说，“总是麻烦大少爷，我也不好意思，这种事，对他来说，只是小事，迫不得已，还不是要惊动他了。”

“我是不是可以这样理解，你答应我的条件了。”

张建中咬咬牙，说：“我可以让利0.5。”

三小姐用鼻子哼了两哼，说：“男人老九，是不是太小气了？”

谁跟钱过不去？而且，这0.5也不是小数目了。张建中肯定地说：“这是最大限度了。”

“至少要一成。”

“你这不是回归原来的价格吗？一成也可以，还按原来的办法，我只负责送出兴宁县，后面的事我一概不管。”

三小姐说：“应该还管吧？比如打电话举报什么的。”

“你对我，连最起码的信任也没有。”

三小姐一点不客气，说：“你算说对了！”

张建中气得差点没吐血，每次跟她谈话，总像有锥子往心尖尖扎，总让你难受好些天。有时候，张建中真想叫别人跟她谈，但她架子摆得更大，对人家说，你作不了主，要谈叫张建中直接跟我谈。人家硬要说：“我也能作主，跟我谈也一样。”她一句话就把人家顶了回去，“那好。你把货放给我，一手交钱，一手交货。”或者说，你们的价格太高了，往下降一降。跟她谈的人便哑口无言。

因此，多次磨砺后，张建中尽管苦不堪言，也学会了克制自己，再不会跟她大吵大闹，也懂得了使阴劲，想着法子让她也不好受。

彼此，占上风的频率一半一半，但即使占了上风，也没有半点愉快。这次，也算是打个平手，三小姐同意先全额付款，张建中也退了一步，让利近0.5，但货出兴宁县，彼此同担风险。

货到的前一天，三小姐亲自到边陲镇督战，以前，她才不费这个心！三小姐督战与汪燕形式不一样。那时候，张建中是盼着汪燕来，现在，是见都不想见三小姐。她提的问题太多了，张建中觉得万无一失，她还鸡蛋里面挑骨头。

——不要以为，兴宁县是你的地头就放松警惕。

——他们跑过几次货，才有可能大意，更要时刻提醒他们小心。

——你们搞这种人海战术，搬货上岸，最容易走漏消息。

张建中说：“我们一直都是这么干的。”

“那是你们运气好。”

“你怎么就认为，这次的运气不好呢？重点还是放在兴宁县地界之外，那些才是我们不能掌控，不可预知的。”

“首先，你就要改变这种思想，越是不可能出问题的地方，就越有可能出问题。”

这不是故意刁难吗？不是心里还有气，跑到这来发泄吗？张建中说：“要不，到现场去看看？”

临近春节，又是寒潮南下，天上还飘着丝丝细雨，张建中要让她去海边尝尝寒风剌骨的滋味。

三小姐不知是计，说：“当然要去实地看看。”

张建中交代手下，说：“你们带三小姐去山尾村走走，带三小姐去水浸村看看。最好不要坐车，沿着海边从山尾村走去水浸村。”

张建中走咸水货的路线早就扩展到沿海几个村，打一枪换一个地方，不让其他人知道他每一次行动的具体地点，也不让某一个村觉得非他们不行。这次批量大，一船运不完，张建中计划同时动用山尾村和水浸村的力量。

三小姐问：“你不去吗？”

张建中笑着说：“我还有其他事，再说了，那一带我了如指掌，熟悉得不能再熟悉了。”

不笑还好，这一笑，反倒让三小姐警觉了，你张建中肯定没安好心，于是，说：“还有比这次行动重要的事吗？其他事可以交代别人去干，这事，你必须亲办亲为。我可不想到时发生什么状况，你硬把责任往我身上推。”

“我再怎么推也推不掉吧？这可是兴宁县的地头。在这里出状况，我责无旁贷。”

“既然是你的地头，你是不是觉得，我多此一举？”

张建中看了看她的穿着，虽然也够厚实，但到海边就显单薄了，陪你走一趟就走一趟，就你那双鞋，踩进沙滩就要陷好几公分。那时候，你还不脱鞋？还不把裤腿挽得高高的，让海风刀子似的刮？

“你等等。”他跑回叫永强借了一件军大衣扔在吉普车上。在边陲镇任职时，他也有这么一件军大衣，每年冬天去海边村检查工作，必不可少，只是调回县城觉得没多大作用，才送人了，好像是送给山尾村的村长了。

张建中的车在前面带路，三小姐的车在后面跟着，越往海边走，风越刮得厉害，破吉普车上的帆布被吹得“呼呼”响，三小姐在后面看了直发笑，想你张建中原来是不敢到海边来，你那破车还不四处透风，寒风彻骨？

在山尾村，张建中裹着军大衣只露出小半张脸，一定要三小姐踏上小码头看看。他说：“码头搭得有一段时日了，也不知还牢不牢固？”三小姐刚站上去，差点没被风吹跑，摇晃了几下，不得不撒手，任那花雨伞被风刮吹进大海里，随着海浪一起一伏。

张建中主动检讨，说：“都怪我，没有提醒你。这么大的风，是不能打伞的。”