第十四章 商业启蒙讲座
看着瓶儿逃走的身影，马小兔骚骚一笑，俯身将刚才散落的画稿重新归置整齐，从中抽出一张，在上面继续勾勾画画起来。
李瓶儿逃回自己的房间，关上大门，身子紧紧地抵在门上，只觉一颗芳心如同擂鼓，直似就要跃出腔子一般。她双手抚在胸上，咬着嘴唇，轻轻啐道：“臭少爷，坏少爷，就爱撩拨人家，讨厌死了。”
走到桌前对着自己梳妆的小铜镜一照，只见里面出现一个如翠柳般窈窕的人儿，腮如涂朱，轻抿绛唇，面若春花，眼波欲醉----少女动人的青春风情，就如含苞待放的花骨朵一般，只要小小的一缕春风，便能淋漓尽致地绽放开了。
她痴痴地坐在那里，也不知过了多长时间，直到听见李猪儿在门外大喊：“姐，吃饭了！”这才慌忙答应一声，匆匆整理了一下自己的头发，又理了理衣衫，左右觉得并无不妥之后，这才开门走了出去
。
马小兔却早已坐到了桌前，正在那里跟李叔和猪儿谈笑风生。见她走来，笑眯眯地招呼道：“瓶儿快坐，就等你了。”
见他一副风轻云淡的样子，似乎对刚才的事毫不在意，不知怎地，瓶儿心中竟然隐隐觉得有些失望。
酒过三巡，李猪儿开口道：“大哥……”
话音未落，老李已经斥道：“什么大哥，叫少爷，没有一点规矩！”
李猪儿委屈道：“是少爷让我叫的。”
马小兔也劝道：“李叔，咱们现在都是一家人了，何必搞得这么生分呢？再说家道都败落这么久了，你们老叫我少爷，我还觉得怪怪的。以后你就叫我小兔，让瓶儿和猪儿叫我大哥就行。”
不知怎地，瓶儿心里忽然觉得微微一甜，好似某样从前本来是高高在上、不敢企及的东西，忽然跟自己变得接近了。
想到此处，瓶儿不禁甜甜一笑，生恐老李再行阻拦，赶忙开口叫道：“大哥好！”
马小兔笑道：“瓶儿妹妹好！”
老李无奈，摇了摇头，自顾自地喝酒去了。
李猪儿道：“大哥，今天有一件事情我一直没弄明白，就是我们这本书既然是铁定赚钱的，为什么我们不自己去卖，反而要找两个人来跟我们分钱呢？”
马小兔搁下酒杯，正色道：
“正好，以后我们大家要在一起开始做生意，有一些商业的规则，刚好借着这个机会跟大家讲一下。
不管做什么生意，在动手之前，有两个问题一定要预先想清楚，那就是：市场、风险。把这两个问题都想透彻了，还是觉得可行，那就大胆地放手去干，这样你成功的几率才会高过别人，事事才能抢在人家前面。
下面我就根据猪儿的问题，用我们这本书作为例子，来详细解释一下市场和风险究竟是什么。”
讲到这里，他停了下来，低头抿了一口酒水，借此工夫，他在脑中又仔细搜索了一遍自己以前在市场营销专业和课外实践里学到的那些知识，心中初步做了一个发言的预案
。
心下想定，于是抬起头来，见大家都是竖起了耳朵，连老李都放下了酒杯，一副求知若渴的表情，马小兔满意地点点头，接着道：
“先说第一个问题，市场是什么。通俗地说，当你要卖一样东西之前，首先设想一下，这样东西哪些人会喜欢，又会有多少人肯掏钱从你这里买，这些掏钱的人的数量就是你的市场规模，人越多，市场的规模就会越大。刚才猪儿说，我们这本书不愁卖，‘不愁卖’这三个字，说的就是书的市场情况。关于这个话题，前几天我们已经详细地分析过，这里就不多讲了。下面我们主要谈第二个问题，风险。
风险，顾名思义就是，你做生意失败的可能性有多大、这些可能性大约会来自哪些方面。拿我们这本书来说，它的风险主要来自两处：
第一，它是一本**。我们这本书并不是那种普通的书，从官方意义上来说，它是禁止公然流通的。因此这就决定了我们不能大张旗鼓地去市上促销，而我们既然不能大声吆喝，贩卖的速度和范围就会大受影响，而这个影响直接对我们造成的困局就是滞销，一旦滞销，前面投进去的所有资金就会成了一笔呆账，而我们前些天答应陈义员要补缴的下个月的课税，就又会泡汤了。
第二，可能会出现干预我们的对手。当我们克服了滞销的各个环节之后，书开始大卖，但是可能又会引起某些人的眼红了，虽然我们现在并不知道这些都会是哪些人。他们会采用种种方法来找我们，或者是强势入股，那样会比我们现在找人损失更多的钱；如果我们不答应，对方就直接举报，然后通过官方来对我们进行干预，把我们搞垮之后，自己来干。因为我们这本书最大的卖点就是里面的那些想法，而想法这种东西，是最快、也最容易被人模仿的。
所以我跟猪儿去了东京书院，找人来帮我们一起卖。这样会有几个好处：
第一，相当于白请了几个小二，我们只需要管好自己的按时出货，贩卖方面的人手，他们自己会想办法。这样市场打开以后，我这本书就可以想卖多久就卖多久，完全不用考虑人手方面的限制。
第二，避免了被举报、被罚没、甚至被拘押的风险。如果我们自己去卖，一旦被人抓住，可能从此就会大伤元气，甚至一蹶不振
。但是我们找书院里面的人去卖，他在里面肯定会有自己的关系和人脉，说到如何规避被抓被禁的风险，他比我们要熟悉得多。
第三，利润非常可观。这本书即便按照八成的发价出货，我们也赚头不小了，毕竟，书的价值是卖出去才能体现的，否则它就是一堆废纸。所以最后我们其实一分钱也没出，只是以一个未来的预期价值，让人家去替我们卖命，并承担了大量的风险。
第四，找到了替死鬼。我跟猪儿报的都是假名字，他们也不会知道我们住在哪里。到时如果出了事，官府抓人，最多也只能抓到那几个学生，根本也找不到我们头上。
所以说，这笔生意好就好在，钱我们使劲赚，风险别人默默扛。你们说，这样的好事，我们还有理由拒绝吗？”
三人听得热血沸腾，看向他的眼神里都充满了深深的崇拜之色。马小兔故作忸怩地嘻嘻一笑：“不要太崇拜我哦，人家会不好意思的。”
三人齐齐翻了一个白眼，李猪儿更是鄙夷地竖起了中指。
这几天跟李叔三人相处下来，马小兔渐渐喜欢上了这淳朴善良的一家，真心把他们看作了自己的亲人，所以他有时故意和大家开开无伤大雅的玩笑，主要目的是要打破他们和自己之间的阶级壁垒，而且瓶儿、猪儿跟他都是差不多大的同龄人，太过注重尊卑上下无疑会少了很多乐趣。
而李叔三人也发现自己这位少爷性格比以前随和太多，而且又不端什么架子，所以除了李叔老成持重、恪守祖规之外，瓶儿和猪儿都渐渐跟他随便起来。
开开心心吃完晚饭，马小兔情绪高涨，忍不住哼道：“今日痛饮庆功酒，壮志未酬誓不休……”
瓶儿“噗嗤”一笑道：“大哥，你这唱的什么歌？”
马小兔得意地一笑：“如何？是不是很好听？你洗了碗过来找我，我教你！”
瓶儿瞥他一眼，抿嘴笑道：“唱的什么呀，真难听，连猪儿都比不了！”
马小兔闻言一滞，随即不屑道：“嘁，我看你是山猪吃不来细糠-不懂得欣赏！我画插画去了！”