第二四五章：一场生意谈笑间

第二四五章 一场生意谈笑间

“换菜不允许点这个，整一堆大肠放在这里看的都恶心。”楚梦声张了张嘴，无奈的再一次接受了事实，好男不跟女斗那就换吧。一年换了好几次，直至最后，弄了一个烧茄子，这三个姑娘才算是彻底的饶过他。

“几位大姐，我是肉食动物，不是草食动物啊。”几个人各自吃着饭也不搭理他楚梦声无奈之下，也只好要了一碗米饭，吃着自己要点的菜。不过好在的是妹妹点的小炒，还是黎若溪掉点的青椒干豆腐都不断往自己碗里夹。就连周丽丽也把自己眼前的锅包肉，给楚梦声加了不少。

就在他们坐在这里吃饭的时候，旁边一张桌子上几个人的谈话引起了他的注意。随后忍不住把吃饭的速度放慢支着耳朵在这里听着：“老周，最近涌入的生意怎么能够下降这么多。要是照这个样子进行下去，咱们今年能够保本就不错了。”说话的是一个身穿西服的中年男人。而被他叫老周的那个人身穿一件普通的夹克，梳着一个长发，一看就是搞艺术的楚三宝觉得他应该是影楼的负责人。

“刘总，这件事情我是真没办法。”也不知道现在的人都是怎么了，非得要到大城市里面去拍婚纱照。同样的婚纱照，在咱这里有300多块钱就够可是他们宁愿是花七八百去大城市，真是令人无语。那刘总听到这话之后也是紧皱眉头，这种事情他怎么能不知道？只不过现在似乎已经形成了一种趋势，以至于让很多的人都愿意往1号2号城市跑。

楚梦声在这里听着两个人的聊天，心中明白这正是外来的和尚会念经的缘故。现如今人们的生活水平不断的提高，这消费的观念也在发生着根本性的变化。而且像他们这种三级城市，发展速度没有一级城市，二级城市那么迅猛，如此一来自然跟不上消费水平。但这也都是暂时的，等过一段时间，三级城市认识到这一点之后，就会加以改变，争取满足每一个消费者的胃口。

但是现如今楚梦声却是看到了商机，在对方还没有改变之前，这就是自己的商机：“你们先吃，我过去谈笔生意。”楚梦影见到哥哥直接朝着对面坐着，走去之后小嘴微张。不过见到嫂子没有丝毫意外的样子，她也镇定了下来。紧接着支着耳朵听着她想听听哥哥谈的究竟是什么样的生意。

“两位你们好，这是我的名片，刚才在那张桌子吃饭的时候，听到你们两个聊天，没想到咱们是同行，所以过来和你们打个招呼。”楚梦声笑呵呵的把自己的名片递过去一张，两个人下意识的把这名片接过来之后仔细打量。

“‘梦’婚纱摄影总经理；楚梦声。”那位刘总自顾自的念了一遍，想了一下也没发现在本地哪里有这样的一家婚纱摄影。随后看了一眼身后的地址当时就有些惊讶：“你的婚纱影楼在鞍山。”楚梦声自来熟的，直接搬过一个椅子坐在两个人的身旁，听到对方的问话之后点了点头。

“小打小闹而已，两个影楼，一个5层，一个6层。都是独体楼，现在我们正在准备找一些，乡下或者是三线城市进行合作。有的时候生意从你们这里出去之后就不再属于你们你们，想赚到钱是不可能的。而我们虽然在一线城市，但是一线城市里面像我们这种养狗也并不止一家。更何况这些人，也未见得就会到我所在的城市去拍婚纱。所以我便准备在三线城市找一个合伙人。”

“我的合伙人可以把客户直接带到我那里去，而且每一个客户他都可以得到提成，提成的比例不同，那是由于客户消费档次而决定的。消费档次越高，提成的比例越高最高可以达到10%。而一场真正的豪华婚纱摄影，有可能就是几千几万，甚至是十几万，如此一来可想而知这10%的比例可是不小。不过要把客人送到我们那里，并且还要把客人送回来，全程粥铺的绕到这里面也是费用，所以该怎么样去运营？才能够让自己赚到钱，还需要合伙人自己去筹划。”

实际上这件事情用不着太费心筹划，如果单独运一对夫妻的话，有可能会出现这种现象，可如果出现两队三队，而他们的影楼只需要积攒那么几天的时间，想必就可以凑足六七对。到那个时候他们只需要一台汽车，一个司机把人安全的运动楚梦声的梦婚纱摄影影楼，他们就可以平白无故的赚到一笔钱这简直就是天上掉下来的馅饼。

事实上他们曾经也想过做这种事情，不过很少有人愿意把利益外放。要知道不管是天南海北哪里去的人，这价格自然是固定不变的。不可能，由于你外地去了的人就管你多要钱，这不可能。做生意讲究的就是诚信。可是在你价格并不提升的情况下，反而把利益外放。这里外里就损失了不少资金。也正由于这个原因，很少有人愿意这么去做。

但是楚梦声却不这么想，婚纱影楼的利益是25~%40%。在这种情况下自己拿出10%的利益，再跑去7~%8%的人工费用。就是按照最低的25%去算他们还有百分之七八的利益。如果要是按照40%的利益去做，那价格就更多了。更何况他们赚的可不是一家一户的钱，是源源不断的钱。如果每天能够多收获7%，想一想这一年会多收获多少钱，这就是一笔不菲的资金。

也正由于如此那位刘总，以及那位姓周的负责人。听到这话之后脸上都露出一丝惊喜，不过他们随后又想到了什么，所以这额头上的皱纹在轻轻皱起。楚梦声一达眼就知道他们想的是什么：“如果能够在这里找到一个诚实的合作伙伴，那么我就会把这整个城市的业务全都交给他。想必一个城市里不可能只有一家影楼，其余影楼的生意就由他们去联系。”