第一百九十八章 意外中的意外
第一百九十八章 意外中的意外
“小弟，你真是犀利，听说你又买了两台坑机，照这样发展速度，不出一年，华宇要超过恒通。”东城酒店餐厅里，李峰边替刘华满上酒，边一本正经道。
李峰的话让刘华感到惊讶，刚才以为李峰会来个夫唱『妇』随，韦紫梦会和李峰一起来的，可听说是厂里有事，半路就下车赶了回去，这着实让刘华感到意外，而自己刚才没有透『露』半点口风，李峰怎么知道得这样清楚？
刘华惊讶问道，“二哥，你是不是安排了卧底，不然怎将我情况了解得如此详细？”
“哈哈，你这小子，警匪片看多了吧，还卧底？来，先干了这杯再告诉你。”李峰给刘华逗笑了，望了一眼瞪大眼睛的刘华，故意卖了个关子。
“好。”刘华给李峰搞得心痒痒的，心里极想知道答案，当即毫不犹豫的碰杯，将酒一饮而尽。
“呵呵，看你急的，前几天庆丰机械厂送坑棍给我，送货的是厂长，他告诉我的。你这小弟，这种好事也不告诉哥。”李峰看着刘华猴急样，笑着责怪道。
“嘿嘿。这只是买多两台坑机而已，那算什么好事。”刘华尴尬的干笑着，自己倒没有想到这点，庆丰机械厂就是自己订购坑机的厂家，也是当初李峰介绍的。
“哟。小弟，不能这样理解，你看一下两台坑机的产量，这个不用我说你都明白，再说，有多大的头就能戴多大的帽，机器的多少，也算是厂实力的一种方式，以你刚才说的，现在的客户，都是以小客户为主，从目前机器数量，你可以向更大的客户发展，怎么？有没有兴趣？”李峰一听刘华说得无足轻重，忙纠正道。
二哥说的一点没错，和自己想法是不谋而合，以自己目前资金，和买坑机的目的，就是要向大客户发展，这样赚的利润才有更大空间，刘华听后是轻笑不迭，这二哥挺好的一个人，事事为自己着想，看他着急样子，以为自己不明这事理，这当然是好事一宗。
“谢谢二哥教诲，来，二哥，我敬你。”刘华谦虚的替李峰满上酒，并举杯相敬。
“小弟，我看你应该把业成的订单拿下，怎样，有没有兴趣？”李峰喝完酒，笑咪咪的看着刘华。
“这个…不太好吧？”刘华眉头紧皱，脸上犹豫不决，自己目前的客户，真的是以小客户为主。当初开厂时就认真思考过，这些小客户对质量要求不是很严，而最主要的货款月结时间短，收取货款也比较容易，对自己回笼周转资金很有帮助，要知道，采购原纸可是要一大笔现金开支的。但这些小客户缺点也很明显，虽然报价高，可订单数量少且款数又多，每款一两千张是普遍的事，最少的几百张坑纸，甚至是百多张，对生产是极为不利，其中就涉及损耗问题。
而大客户不同，订单量大，对生产安排很划算，虽然报价会比小客户低，而货款月结时间长了点，但稳定xing好，和风险少，那些小客户谁敢担保不会一夜消失，以前的恒通就试过，在万江的一个客户，老板卷款溜掉，让恒通亏损了不少钱，自己这种小厂，可受不了这种折腾的。所以，两者相比较，大客户赚的利润却是显而已见的。
可让刘华犹豫的是，业成虽然是自己以前成功拿下的大客户，但现在是恒通的大客户，自己也很想象如果象李峰说的那样，横cha一刀，可这算不算得上是过河拆桥？
“小弟，你在犹豫？是不是觉得拿下业成订单，对恒通有种横刀夺爱的感觉？”李峰笑着饶有兴趣的望了一眼刘华，忽然问道，“你知道什么叫商场如战场？”
这个自己当然知道，刘华点了点头。
李峰喝了口酒，意味深长的继续说道：“弱者强食，商场无父子，这就是做生意的残酷，也是社会的现实，我们现在就得学会认真对待这种事。就说当初我从恒通挖人这件事，别人认为是我阴险，尤其是卢老板，无端端的让他损失了一批好工人，但反过来看一下这问题，如果工资待遇好的话，我能挖到人吗？小弟，你认为从这角度看如何？”
“而业成订单也和这个理论一样，有这个能力就去做。呵呵，小弟，你都知道业成公司是个大客户，订单大而且收货款又准时，绝对值得去做，你能成功拿下订单，充其量不过是分一杯羹而已，你不去争取别的厂家也会争取，对恒通有什么好内疚的。”
刘华听后点头，李峰说得很对，做生意讲究的是野心，这么显浅的道理，自己竟然想不透剔，还往牛角尖钻，以后怎么能经得起风浪。以前自己规模小，不敢接触大客户，以现在实力，得重新考虑新的发展策略才行。
“二哥，那你干嘛不去搞业成？”为自己汗颜过的刘华，替自己换了个感兴趣的话题。
“有呀，我现在不就是正着。”李峰高深莫测的轻笑道，“小弟，萧小姐和副总曾提起过你，说你自己开厂这样大的喜事，也不请喝一杯酒庆祝，枉费还和你是朋友呢。呵呵，这里面有契机哦。”
“呵呵”刘华听后大脑暂时短路了一下，萧婷，小薇，那**喷血的情景，在脑子里闪现。
“哎，小弟，在想什么？看你那猥琐样，不会是起什么龌龊思想了吧？”
李峰的话让刘华一惊，打住！正经点，现在可不是三岁小孩，老想那方面的事，不过，自己忙得晕头转向的，倒忽略了这一方面，现在做生意讲究的是人脉，真的要联络一下感情才行，不止业成，还有航宇。
刘华尴尬的笑笑，否认道：“二哥，看你想的，我会那么歪吗？”
“天知地知，呵呵，还有我知，小弟呀，你心里那点小九九，别以为哥看不出来，哼哼，也不想想，哥是什么人。”李峰说完，笑着夹了口菜。
“知道，哥是个传说，虽然不在恒通n多年，可恒通依然流传着哥泡嫂的传奇。”刘华诙的调侃道。
“噗”李峰给刘华一逗，差点将菜喷了出来，忙将菜吞下去后说道，“你这捣蛋鬼，我可没有这样犀利，说的是你自己吧，某人可是从恒通泡了个美女文员哦。”
“嘿嘿”刘华意料不到自己贪一时口快，倒将事往自己身上揽，这情形真的很贴近自己，刘华干笑着默不作声。
李峰用纸巾擦擦嘴唇，正『色』道：“小弟，哥佩服你头脑灵活，搞管理有自己一套，不瞒你说，峰忆现在的管理方式，就是照搬你在恒通的那一套，这个我猜你已经看出来，今天哥就是向你取经的，有几个管理问题，你还得教一下。”
这才是李峰的真正目的，本来是准备和刘华好好聚聚，可原来的管理模式现在出了点问题，不然韦紫梦没有必要心急火燎的赶回去。
刘华当然知道峰忆情况，不过李峰运用得不错，最少比卢雄飞灵活，刘华听后点点头，但还是谦虚的应道：“二哥，别这样见外，教是不敢当，有问题咱俩就讨论交流。其实我敬佩二哥才真，你教会了我很多道理。”
刘华这句话绝对是心里话，旁观者清，当局者『迷』，有很多肤浅的问题，都是李峰点醒了自己。
“好。那我就不客气，有几个问题，就先说出货部的吧，刚才嫂子就是回厂处理出货部的退货。”李峰说着，慎重的望着刘华，“退货对我们来说，是经常发生的事，一般与客户协商不成，不得已才退货。可这段时间，那些送货员不知中了什么邪，一有退货，无论退货原因大小，都极乐意将货退回厂里再作处理。你都知道，那货搬上卸下来回折腾一番，肯定有所损坏，我就纳闷，他们怎不好好的帮忙协调一下。”
刘华听后沉默了一下，才问道：“出货部工资是不是按提成计算的？”
“是的，按货款百分比计算工资，无论出货或退货都一样算法，哟，不会是送货员觉得送货退货一个样，抱着无所谓态度。”
“是呀。这很明显，这就是送货员工作态度问题，他们觉得退货与送货没什么差别，反正是两者都有工资领，而且退回去，到厂里不用象客户那么麻烦，又怎不乐意。”刘华本来就送过货，又怎会不明白工人心态，当即肯定道。
“嗯。没错，那怎么办，退货不计工资又说不过去，小弟，你看计一半工资如何？”李峰眉头皱成个八字，思索了一下道。
“这个不失为好方法，但突然宣布减一半，工人心里肯定有意见，我提个方案你思考一下。计算退货工资减少百分比，装货发现问题要立即上报，退货必须待办公室确定才能退回。货退到厂里，让人重新让人登记验收，看货物有无损坏丢失，这样就会让送货员重新审视退货问题，打消他们喜欢退货心理。而作为补偿，可以采取以评定送货与退货情况，给予适当奖励。当然，退货得在源头上抓，在生产时杜绝这种事情发生。”
“好主意。”李峰听后眉开眼笑，刘华说得如此详细，这样的处理方式绝对可行，当即拍掌叫好，“谢谢小弟，来，二哥敬你。”
刘华笑笑，这管理的事，要善于从发现问题纠结点，认真全面思考，才能好好解决整改。
李峰喝完酒，又和刘华讨论了其他一些问题，酒足饭饱才走出包厢。
“小弟，最近有没有和黎月新联系过？我前几天在沃尔玛碰到她，和聊了几句，看得出，她对你蛮关心的。”走出电梯，李峰随意的问道。
“黎月新？她过得还好吧？”
刘华颤抖着问完，黯然神伤的低下头，心里苦笑着叹了口气，如果不是李峰提起，自己差点把这美女忘了，可记起又怎样，感情可得看缘份，自己现在有了陆海燕，是男人就得对感情负责，一脚踩两船的做法是绝对不会做，何况月新和自己是两个世界的人，现在好不容易有个了结，对彼对己，都是一个最好的结果，自己唯一能做的，只有默默的祝福她。
“应该不错，哦，忘了告诉你，她当时和一个帅哥一起的，应该是出来拍拖。呵呵，别多想了，小弟，象你说过的，好好为自己加油，人生靠自己努力才会成功，创造一个自己的东莞奇迹。”李峰当然知道刘华事情，刚才话说出嘴就后悔，现在看到刘华神情，拍了一下刘华肩膀鼓励道。
对，抛开私情，创造自己的东莞奇迹，刘华想到这里，心里豁然开朗，刚才的阴霾顿时烟消云散，抬起头，脸上又恢复了爽朗的笑容。
华灯初上，街道已经灯火通明，五颜六『色』的霓虹璀灿，繁华的都市之夜又开始了。
“刘华！”
刘华正抬头仰望着酒店那直耸云霄的雄姿，身后传来了一个熟悉的喊声。
说曹『操』，曹『操』就到，刘华现在终于领悟到其中味道，刘华听后身体一颤，心跳莫名的加速，似要从里面蹦出来般，绝对是意外，意外中的意外。
刘华深吸了两口气，平息了一下那忐忑的心情，微笑着转过身。